堅持只做一件事 每天進步一點點 專訪花火傳媒聯合創始人張燁

　　“我們公司的文化是真心、簡單、沉澱、堅持。”張燁對筆者説。

　　公司文化是一個公司成功的基礎，而公司創始人的特質，往往滲透在公司文化上。認真體會張燁的從業、創業歷程，這四個詞也是他多年經驗沉澱出來的人生精髓。

　　他大學畢業，離開國企，進入港資公司，嘗試自己創業，進入民營企業，再到第四次創業，雖然有波折，整個過程也算順暢，一步一個臺階，漸漸走到今天的成功。

　　想擁有成功的人生，只有一個辦法，那就是掌握正確的思維方式，這才是改變自我逆襲人生的關鍵。而張燁的奮鬥經歷就是這句話的實證，每一個階段都有反思，都有收穫，夯實現階段的基礎，再登上下一個階梯，這或許會給許多在職場打拼和剛剛開始創業的人一些啟發與借鑒。

　　畢業之後的走南闖北

　　張燁1997年畢業于西北工業大學，他像那個年代的大多數大學畢業生一樣進入了一家大型國企，但這卻不是他的第一份職業。

　　“在大四的時候，我就已經在高新區創業大廈裏的一家企業找到工作了，當時月薪過千。但家人感覺國企穩定，我只好放棄千元月薪，去拿那二三百元的工資。”

　　但一年後，懷抱夢想的他直奔上海。在上海參加招聘會時，他被一家深圳公司看中，於是他又馬上南下深圳。

　　“我還記得面試有一道題，是做網線接頭在不同場景的不同接法。我大學時就對計算機科學非常感興趣，於是購買過很多相關書籍，自學了很多相關知識，自己還做過幾次，就憑著這一道題，我完美過關。”

　　憑著在大學期間自學計算機知識的沉澱，而獲得一個關鍵的機會，這印證了一個成功範式——長板思維。短板決定了起點，而長板才能讓一個人脫穎而出，而這個長板往往來自於自己真心的喜歡和平常的堅持。

　　張燁進入的港資公司，主營BP機呼叫業務，遍佈全國。“當時在各個城市基本上都是前三名的狀態。”

　　但也就是二三年的時間，手機普及的速度越來越快，BP機日薄西山、漸行漸遠。這時公司並沒有坐以待斃，堅決開始轉型。在2000年左右，進入了互聯網呼叫服務平臺的領域，張燁也正式進入互聯網産業，這一進來，就基本上再也沒有離開過了。

　　“當時進入公司，我接觸到來自香港的管理層，他們的職業化給我留下了深刻的印象，像是注重公司報表這樣的習慣就是從那個時候養成的，到現在都是這樣。”

　　可以説這一段經歷沉澱出來的東西，對他的影響是非常深遠。他不但擁有了深厚的職業素養，更可貴是，經歷了行業的起落更迭、公司的閃轉騰挪，他自然而然地有應對的從容和自信。

　　前三次的創業都不算成功

　　隨著公司的發展，2003年他申請回到西安，負責公司在西北、河北和東北的業務。同時，他開始用業餘時間創業。第一次創業是代理一個生物試劑，可惜當時正是“非典”時期，讓他的第一次創業還沒有開始就已經結束了。

　　“因為我們從廣東那邊回來，客戶都拒絕見面，就這樣堅持了幾個月，兄弟們都回深圳了，我還是留在了西安。”

　　在當時，各大網站都面臨著一個流量變現的問題，大家都沒有找到對應的商業模式，當發現SP（電信增值服務）可以快速變現的時候，各大門戶網站就一擁而上，搶佔山頭，瓜分市場。當張燁與朋友們開始做SP的時候，時機已經不對了，最後仍然是“沒有做大”。

　　經歷了兩次不太成功的創業，張燁在第三次出手的時候，明顯有了更多的準備。2005年，他開始做“呼叫中心”，主營電話行銷、市場調查等業務。“我們真心想把這事做好，所以很規範，每一通電話都有錄音，半年可追溯，這讓客戶對我們有了足夠的信任。”

　　這次是真找對了路，公司發展得非常順利，政府也非常重視，似乎這一次真的可以起飛了。可是正在順風滿帆之際，意想不到的對手、防不勝防的衝擊突然襲來。某上市公司開始搶佔西安的市場，搶市場最有效的辦法就是打價格戰，整個行業一時間硝煙四起一地雞毛。雖然公司仍然存續了一段時間，但利潤已經變薄，前景已經黯淡。

　　這幾次創業，都算不上成功，但結果一次比一次好，由此可以看出來，張燁積極地總結、不斷地沉澱，持續地進步。

　　“我一直都是這樣，堅持讓自己每天進步一點點，哪怕是認識了一個字，我都會覺得非常高興。這就是沉澱，讓自己不斷地變厚變深。”

　　回爐再造之後創立花火傳媒

　　2009年，張燁被獵頭公司介紹到一家廣告代理公司，主營業務是代理一家網絡巨頭的廣告，在這裡他做足了3年，離開的時候，他與公司總裁何總灑淚而別。在這裡，他做出了傲人的成績，業績翻了七倍，拿遍了甲方幾乎所有的獎勵，但更重要的是，他對於“真心、簡單、沉澱、堅持”有了更深入的理解。

　　“我非常感謝何總，我在他那裏學習很多東西。最重要的是簡單，何總這個人，生活、經營都追求簡單。記得有一次因總部的價格政策變動，影響到銷售代理的收益，為了這個事兒，我提出了幾種緩衝方案，但何總最後還是説‘簡單點，直接降’。當時我覺得這也太簡單粗暴了吧。但後來慢慢體會到簡單的力量，簡單就是高效。有時看似高明方案，反倒會消耗更多的成本。由此我體會到小聰明能夠快速達到一個高度，但只有大智慧才能提升格局。對於創業來説，不是因為有錢才有格局，而是因為有了格局才會有錢。”

　　有句話是這樣説的，成長要做加法，成熟要做減法。基於前面創業、從業的積澱的經驗與心得，2012年，張燁與朋友開始打造花火傳媒，正式代理新浪微博的廣告業務。

　　“百度廣告代理商從最開始的50家到現在的2家，微博開始有57家，現在留下9家，能夠做成獨代的公司，背後都有一肚子的拼搏故事。我們的目標是在2020年，營收過億。”張燁非常有底氣地説。

　　他的底氣源自於微博的公信力與用戶圈層。事實也證明了他的看法，公司從4個人到現在的60余人，一直穩步上升，同時還延伸出另外一家公司專門代理愛奇藝業務，目前也是漸入佳境。

　　創業者都想成功，但成功最重要的因素是什麼？從張燁經歷中可以看出，不論成敗順逆，只要真心對人，簡單處事，不斷沉澱，堅持只做一件事，堅持朝一個方向每天進步一點點，一定能夠積土成山，積水成淵，累積跬步，終至千里。（通訊員 呂宏偉）