6月16日，康明斯中國50週年客戶日上，康明斯公司全球副總裁、康明斯中國董事長石內森（Nathan Stoner）領銜高管團隊，在長達兩小時的媒體對話中，勾勒出康明斯“以中國創新反哺全球”的戰略藍圖。

　　這家動力巨頭直面行業變局，正以“技術平衡者、規則重塑者、生態建設者”的三重角色定位未來：堅持傳統動力與新能源並重，拒絕“押注式”轉型；倡導價值競爭替代價格內卷，重塑行業健康生態；並聯動主機廠、終端用戶、供應商等上下游産業鏈構建共贏閉環。

　　市場激變：拒絕“內卷” 以價值錨定未來

　　康明斯深耕中國50年，形成了深厚的本土化積澱。“全球技術+中國速度”的雙引擎優勢，正成為推動商用車産業轉型升級的關鍵變數。

　　面對商用車行業價格戰與“內卷”現象，發動機事業部負責人汪開軍坦言道：“康明斯作為核心零部件供應商，不會主動捲入主機廠的價格戰漩渦。”他直言，自2021年以來，商用車總需求持續低於産能高峰，儘管出口維持高位，但遠未消化過剩産能。在此背景下，行業正從無序競爭轉向自律。康明斯作為核心部件供應商的應對策略聚焦三點：專注于提升産品性能，通過與主機廠緊密協同，為終端用戶創造長期價值；技術驅動替代內卷，以國六升級、新一代燃氣機、四階段低油耗産品及新能源技術構建核心競爭優勢；全球化消化産能，依託中國商用車出口量維持行業高點的優勢，平衡國內需求波動。“穿越106年全球歷程和50年中國發展的關鍵，在於創造用戶價值而非價格廝殺。” 汪開軍強調。這一理念正轉化為具體行動：康明斯新一代四階段低油耗發動機、高效燃氣動力産品持續迭代，同時，新能源賽道也成為其重要的戰略落子點。

　　談及新能源重卡滲透率逼近25%的爆發性增長，零部件事業部負責人柴永全首次披露了清晰的技術路線圖。他表示，康明斯在電動佈局時間很長了，主要集中在電機，電控，電驅領域。第一代産品已早年投放市場，在客車領域應用，主要是中央驅動，電機以及控制系統。我們也發佈了一款電驅橋産品，測試結果顯示系統效率以及節能性都非常優異。2026年我們會發佈下一代産品，包括電機，電控，電驅以及主驅多合一功率電子産品，為中國市場量身打造解決方案。“傳統能源持續創新+新能源全域佈局”雙軌並行，擺脫單一技術路徑依賴，成為康明斯對抗行業波動的護城河。

　　能源博弈：燃氣遇冷背後的TCO邏輯

　　當前，燃氣重卡滲透率從高位回落，傳統燃油動力意外回暖。汪開軍解讀直指本質：“燃料經濟性始終是用戶選擇的底層邏輯。”他預判，燃油與燃氣將在不同場景長期共存，而短期波動受制于難以預測的油氣價格波動。康明斯的應對策略是堅持技術全覆蓋。“我們在燃油與燃氣領域均已佈局全系列産品，國七升級研發同步推進。” 汪開軍透露，下一代産品已在積極規劃中。

　　動力系統業務負責人相永東補充道，高端市場如礦山正掀起“綠色革命”。“康明斯採用柴油機+電池的混動方案可實現高達20%的節油率，有效響應‘綠色礦山’政策。同時，通過本地化研發，我們將在2026年推出國産化的30升産品平臺，增強競爭力。”面對本土動力企業的挑戰，相永東強調了破除服務壁壘的重要性：“通過提供包括再製造件等多種方案，顯著降低用戶的運營維護成本。”

　　康明斯公司全球副總裁、康明斯中國董事長 石內森（Nathan Stoner）（左）康明斯副總裁、康明斯中國首席技術官 賽俊峰（Stephen Saxby）（右）

　　中國研發：全球化視野下的創新策源地

　　中國技術如何反哺全球？石內森與康明斯副總裁、康明斯中國首席技術官賽俊峰（Stephen Saxby）闡述了“共創新”的內涵。“康明斯的産品開發秉持全球化視野，即便是主要滿足中國市場需求的産品，也具備服務全球市場的基因。”石內森列舉關鍵案例：由中國主導研發的2.5升輕型發動機已成功登陸巴西、印度市場；無錫渦輪增壓技術中心服務於全球需求；電驅系統等創新方案正積極輸出海外。

　　賽俊峰更以親歷者身份對比中歐研發差異：“中國市場的規模與迭代速度無可比擬。”他特別提到輕型柴油機項目——這個曾被視作“康明斯空白”的領域，中國團隊通過極高性價比和創新架構實現突破。“中國已不僅是技術應用市場，更是前沿解決方案的策源地。” 他透露，混動與燃料電池技術在中國複雜場景的驗證，正為全球提供範本。賽俊峰還透露：針對國七/歐七法規的全球協同研發已進入最後階段，新一代動力平臺將於2026年落地。

　　客戶共贏：後市場逆勢增長的“價值密碼”

　　在存量市場競爭加劇與用戶盈利壓力增大的雙重挑戰下，東亞分銷事業部負責人詹麗揭曉了康明斯後市場的亮眼成績：在激烈的售後零件市場競爭中，實現了36%的逆勢增長。其秘訣在於價值重構——通過再製造（RECON）設備、全生命週期服務包、120名駐礦技師深度運維等方式，著力提升用戶價值。“我們銷售的不僅是零件，更是用戶的盈利能力。”詹麗強調。數字化是破局關鍵：19家智慧中心庫利用智慧診斷系統預判故障，有效降低了用戶因停工造成的損失。這種覆蓋“TCO全價值鏈”的服務模式，甚至贏得了礦山客戶將整體運營交由康明斯託管的信任。

　　未來50年：錨定中國 服務全球

　　談及新五十年的願景，石內森給出三層戰略：首先是深化本地協同，中國團隊需以“比市場更快”的敏捷響應，綁定主機廠與終端用戶；其次是雙向賦能，借中國研發力支持中資企業出海，同時將中國方案注入全球産品；第三是以綠色破局，所有技術路線聚焦降低用戶總擁有成本，以經濟性撬動雙碳目標。

　　“50年前，康明斯進入中國需要卓識的遠見，未來50年，我們則需要更深度的共生。”石內森以“運氣、投入、共贏”總結成功基因，康明斯選擇與客戶共享全價值鏈收益，這正是其穿越週期的終極密碼。在石內森看來，中國創新濃度決定了康明斯未來全球競爭力，“這裡發生的一切，終將改變世界動力市場的遊戲規則”。（文：解金強 圖：康明斯）