近日，阿維塔科技董事長王輝、總裁陳卓共同與媒體進行了溝通，探討這家新銳車企在立品牌與擴規模之間的平衡藝術，以及中國高端新能源汽車在行業洗牌期的生存之道。

阿維塔科技董事長王輝

　　談及任職阿維塔三個月的感受，王輝的表述非常坦誠，阿維塔的自信，既來自過去三年的品牌積累和認知勢能，更來自對問題的清晰認知。從長安汽車的戰略佈局者轉變為阿維塔的全職掌舵人，我的心態從最初的“忐忑”轉向“踏實”，而這份踏實的核心，是直面品牌短板——行銷渠道的不足、第一代産品空間需求的爭議，都成為戰略2.0的發力點。

　　作為曾經主導長安海外戰略的人物，王輝如今將親力親為刻進阿維塔的管理基因。“晚上11點到1點，我都會刷阿維塔視頻下的評論，兩小時雷打不動，無論是用戶的表揚、批評還是指責，都是品牌的寶貴資産。”深入到零部件設計、底盤方案討論等具體細節，以“産品 CEO”的視角重構産品邏輯，這種從頂層設計到基層執行的深度介入，正是阿維塔戰略2.0的核心驅動力。

　　戰略2.0的關鍵落子，是産品端的“雙線佈局”。此前，阿維塔以11、12車型的先鋒設計確立高端品牌調性，選擇了“立品牌優先”的路徑；而面對用戶對大空間、多場景的需求，以及行業對規模效應的要求，品牌將在2026年開啟“個性與大眾”雙線並行的産品節奏。王輝透露：“2026年推出的大空間車型，造型打磨了一年多，這款新車既要延續阿維塔的設計DNA，又要契合更廣泛人群的審美，我自己已經準備年底換這款車，身邊朋友也預定了不少”。除了全新車型，現有産品的大改款也將聚焦空間、舒適性與豪華度的提升，配合華為、長安的技術首發，構建産品競爭力。

　　渠道與服務的升級同樣是重中之重。第一代經銷商多為長安體系合作夥伴，缺乏高端品牌運營經驗，這一現狀將被徹底變革。“服務升級不是主機廠的單向要求，而是讓終端人員從內心認可品牌價值”，王輝以泰國市場的服務文化為參照，強調高端品牌的服務核心在於“尊崇感與真誠度”。目前，阿維塔産品推NPS（客戶推薦率）已達 80% 以上，但過程體驗的優化空間，將成為下一階段提升用戶粘性的關鍵。

　　在華為引望生態合作夥伴日益增多的背景下，阿維塔的核心優勢始終是行業關注的焦點。對此，王輝給出了清晰的答案：“華為合作是戰略性資源，但絕不是躺贏資本，阿維塔的獨特性在於‘共創 + 股東’的雙重綁定。作為華為引望的股東之一，阿維塔與華為的合作早已超越單純的技術賦能。2018年華為做車時，沒人相信他們能成，是長安始終站在一起，這份信任基礎，轉化為實打實的合作優勢，未來華為的前沿技術將在阿維塔産品上首發搭載，雙方團隊共同共創的技術成果，將在一段時間後再向其他品牌開放。更重要的是，阿維塔正推進深度華係改造，在決策機制、流程效率、人才調配等層面與華為深度融合。某些事由阿維塔決策，某些事由華為引望決策，構建快速響應的協同機制。現在所有産品都採用聯合共創模式，2026年將推出4款和華為的共創産品，産品數量將大幅增加。

阿維塔科技總裁陳卓

　　陳卓進一步補充了生態協同的深層邏輯：“單一品牌負擔不起千億級的智慧技術投入，平臺化的解決方案才能推動中國汽車産業突破。阿維塔的CHN架構，整合了長安的底盤技術、寧德時代的電池優勢與華為的智慧生態，這種三方賦能的商業架構，形成了難以複製的差異化壁壘。而隨著華為引望生態的擴大，供應鏈規模效應帶來的成本優化，也將反哺阿維塔的産品競爭力，生態越大，每家企業的機會反而越多。目前，雙方的共創成果已逐步落地：全新MoLA 技術讓車機互動更絲滑，輔助駕駛功能在擁堵路況中解決用戶實際痛點，4000余名華為員工選擇阿維塔，正是對這種技術落地能力的認可。”

　　“對於海外市場，阿維塔 2025 年出海 34 個國家和地區，2026 年將拓展至 45-50個”，陳卓明確了海外擴張的節奏。而歐洲市場作為全球高端汽車消費的核心陣地，成為戰略重中之重。售價高反而容易在歐洲生存，這一看似反常識的判斷，背後是阿維塔對海外市場的深刻洞察。在 BBA 等傳統豪華品牌佔據主導的歐洲市場，單純的價格戰難以突圍，而阿維塔的核心優勢在於 “造型原創設計 + 中國智慧體驗 + 尊崇服務” 的組合拳。阿維塔將中東與歐洲市場聯動佈局，以中東為自營試點，打磨高端品牌形象後逐步輻射歐洲。“第一年出海不求量，先穩住價格、做好品牌溝通”，陳卓強調，海外市場運營需要長期耐心，避免陷入短期規模焦慮。目前，品牌出海已取得初步成效，2025年出口量約6000台，而隨著産品矩陣的豐富與服務體系的完善，海外市場將成為阿維塔未來規模增長的重要引擎。王輝也對中國品牌出海趨勢進行了預判：“海外市場前幾年高速增長，未來三五年將逐漸趨穩，中國品牌需要從‘快速擴張’轉向‘高品質經營’，打好品牌基礎。

　　“阿維塔的用戶，是一群把熱愛發揮到極致的‘悅己者’。” 這是王輝的認知。在阿維塔的品牌語境中，“悅己”不僅是追求個人審美與體驗，更是對生活品質的極致追求，對情感關懷的深層需求。阿維塔的核心客群是熱愛科技、追求獨特審美與生活品質的群體，但品牌並不局限于小眾市場。“未來將雙線並行，既有滿足極致個性的産品，也有覆蓋更廣泛人群的選擇”，王輝表示，在保持“悅己” 核心基因的前提下，通過産品矩陣的豐富，實現品牌規模與用戶價值的雙贏。目前，21 萬塔友形成的社群生態，不僅是品牌的口碑傳播者，更是産品迭代的參與者 。王輝表示：“先活在當下，才能看見未來。2026年4款新車的投放、渠道服務的全面升級、歐洲市場的深度運營，將是阿維塔向月銷3萬生存門檻發起衝擊的關鍵動作。” （資料來源：阿維塔科技）