在“貴州製造”家族中，“大件”如新能源汽車、電梯，“小件”如打火機、鑿岩工具，都擁有各自的國際市場份額——
産自遵義的中航電梯在吉爾吉斯斯坦組裝完成，從此開啟出海之路；來自貴州鉑匯選煤設備有限公司的洗煤機，成功拿下老撾訂單，勇闖東南亞市場；貴州翰凱斯智慧技術有限公司生産的智慧小巴，備受日本、韓國等市場青睞，在全球智慧駕駛領域嶄露頭角......
開放發展是高品質發展和産業提質增效的必由之路，年初召開的全省現代化産業體系建設推進會，把“擴大高水準開放合作”作為加快構建現代化産業體系的一項重要保障措施。貴州提出，深度對接融入國家重大區域發展戰略，支持企業沿著“一帶一路”走出去。
“貴州大小件”與時俱進推進設備更新、數實融合、新技術應用，企業和産品持續深入融入國際産業鏈，積極把市場觸角延伸到國際市場，在揚帆遠航的出海之路上越走越寬、越走越遠，成為開放發展一道醒目風景。
“大小件”用過硬産品品質贏得出海“通行證”
2月21日，20多萬隻不同型號的鋰電池從貴州貴航新能源科技有限公司（下稱貴航新能源）出發，在江西分公司完成組裝後到達深圳港，成功運往印度、東南亞等地。
談及出口的鋰電池産品，貴航新能源行政經理張力中滔滔不絕。
貴航新能源生産車間
在他看來，貴航新能源能在成立出口公司短短8年的時間裏，就實現出口額的穩定增長，主要得益於該公司生産的鋰電池工藝成熟、品質過硬、價格優惠、性能穩定，這些産品特點，讓他們在行業內樹立了良好口碑，獲得了客戶廣泛認可，積累了穩定客源。
僅2024年，貴航新能源出口額就達1億元，佔年産值的37%，産品遠銷印度、東南亞、歐洲等地。
同樣是靠口碑做生意，貴州中航電梯有限責任公司（下稱中航電梯）也憑藉“品質關”收穫了一批海外客戶。
“電梯運行如同‘直立的火車’，對安全性和穩定性有極高要求。”長期跟蹤海外市場的中航電梯銷售中心副主任許仁瀛深知，品質好壞是産品能否贏得客戶認可的關鍵。
為此，中航電梯深耕品質領域，嚴把品質關和技術關，利用“互聯網+”技術，不斷優化電梯安裝及維保服務，將傳統型“製造+服務”企業轉型升級為“智慧製造+智慧服務”的新型企業。且在經過嚴格的産品資料審核後，在2019年—2020年間，相繼取得中亞EAC認證和歐盟CE認證，獲取相關出口資質，從此在國外市場一路高歌猛進。
2022年1月，中航電梯成功出口哈薩克斯坦
目前，其生産的電梯已覆蓋俄羅斯、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦等16個國家。
而對於中安科技集團來説，能提供滿足客戶需要的電纜産品，就是進軍市場的“通行證”。
“受當地環境氣候影響，阿根廷客戶需要的是一種耐腐蝕，能夠抵禦濕潤氣候的電纜。”中安科技集團海外市場銷售的負責人黃志穎捕捉到這一需求後，馬上向工廠反饋，進行適應性産品開發，提高使用壽命，增強防腐功能，最終，這一産品得到了客戶青睞。
正是這種在市場檢驗中不斷優化升級的産品品質，讓中安科技集團的電纜漂洋過海，直通法國、智利、澳大利亞等30多個國家。
“大小件”用領先的科技水準成為市場敲門磚
去年12月，貴州首個海外機器人製造廠在日本投産。該廠由貴州翰凱斯智慧技術有限公司與其股東方TIS株式會社合資建設。
“Robobus、RoboShop等實現海外量産後，將填補國際市場特別是日本當地的供應缺口。”翰凱斯生産總工程師李江山表示，這是翰凱斯的首個海外工廠，將加快公司産品走向全球的步伐。
而在設立海外工廠的同時，翰凱斯的産品已進入了30多個國家和地區，累計獲得千台訂單。
翰凱斯創始人、首席執行官喻川（中）參加日本工廠投産儀式
在翰凱斯海外高級銷售經理葉梓恒看來，技術創新和差異化競爭是無人駕駛小巴能在全球市場脫穎而出的關鍵。
“我們廣納全球創新人才，組成了來自意大利、美國等國家近200人的工程技術開發人員、創意團隊，在全球申請了自動駕駛、智慧製造等領域200多項相關專利。同時，我們自主研發的實時成型模型（RTM）、自主駕駛底盤、金屬3D列印等技術，在自動駕駛技術和智慧交通領域，得到了業內高度認可。”葉梓恒説。
“技術方面的領先，讓我們在國外市場站穩了腳跟。”對於同樣以技術創新“揚帆出海”的貴州新銳惠灃機械製造有限公司（下稱新銳惠灃）董事長劉勇來説，從2015年投産到如今登上世界級工程機械業交流展示平臺（上海寶馬展），是一件期待已久的事情。
因為在高端鑿岩工具領域，新銳惠灃成長晚、起步慢，自身不佔優勢。
但是通過苦練內功，新銳惠灃打造出了6項工藝和技術方面的領先成果，最終推出了高端岩鑿釬具産品，以高品質産品、高性價比迅速拿下國外市場，並出口大洋洲、歐洲、南美洲、非洲等地。
這種以技術創新“敲開”海外市場的“大門”的經歷，貴州忠輝重工有限公司外貿負責人林陽軒感受頗深。
貴州忠輝生産車間
2018年，隨著旅遊市場興起，忠輝重工投入超3億元，歷經10個月反復試驗，成功推出首款鈑金材質觀光車。憑藉車身輕便、續航能力長、綜合性能好，且解決傳統觀光車在運營上的“痛點”等優勢，很快打開了銷路。
如今，貴州忠輝已成功推出40餘款觀光車，不僅遍佈全國各地，更遠銷歐美、中東、東南亞等20多個國家和地區。
“大小件”用優質的服務態度拓展海外朋友圈
“客車行業小批量、多品種、定制化的特點，讓産品與需求匹配的過程極為複雜。”在奇瑞萬達貴州客車股份有限公司海外行銷部，每有一位客戶諮詢，相應的“一對一”專屬服務就開始執行，直到為客戶量身打造所需的産品。
以老撾賽賽集團定制的新能源客車為例，從下單到交付用了一年多的時間。
“時間長不是因為我們速度慢，是前期過程中，我們針對整車強度、操縱舒適性、續航里程、防夾系統、適老化改造、智慧化控制系統等方面，不斷優化設計方案。最終，客戶滿意，客車成功交付，並在老撾首都萬象首條智慧化現代化快速公交系統中試運行。”奇瑞萬達海外行銷部經理賴宗斌説。
奇瑞萬達生産車間
依託優質的服務水準和優良的産品性能，奇瑞萬達新能源客車在海外收到了很好的反響，上門諮詢的客戶接二連三，這讓奇瑞萬達在成立海外行銷中心2年裏，便實現海外銷量200余臺，市場覆蓋阿聯酋、墨西哥等多個國家。
而在土耳其，一家來自貴州製造的名片也被傳得響亮。
“經過土耳其鋼鐵製造商Tosyali公司介紹，土耳其鋁業（Eti Aluminium）毫不猶豫選擇了我們。”貴陽險峰機床股份有限公司（下稱險峰機床）行銷中心總經理殷開齊表示，客戶的選擇，除了高品質産品性價比，更重要的是服務。
貴陽險峰技術人員在土耳其幫助客戶完成磨床安裝
因為，險峰機床對於客戶下單的每一款磨床産品，從前期産品需求滿足，到設備安裝、調試、運行再到操作人員的培訓和産品運行，他們都提供了細緻又週到的“一條龍”服務。
想客戶所想，急客戶所急。一套優質的服務為險峰機床海外訂單的大豐收作足了鋪墊。2025年，其出口份額將突破總産值的20%以上，出口市場新增印度、坦桑尼亞、歐盟等國家和地區。
面對越來越激烈的海外市場，一批批貴州製造業企業激流勇進，憑藉自身優勢活躍在世界的各個角落，不斷拓展全球市場，“貴州大小件”打響“貴州製造”“貴州創造”名片，為區域經濟蓬勃發展注入持久新活力。（貴州日報天眼新聞記者 鮑貝貝）
