大江動力割草機生産車間。記者 周雨 攝\視覺重慶

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　　農機

　　農業機械簡稱農機，包括農田建設機械、土壤耕作機械、農田排灌機械等類別。在重慶“33618”現代製造業集群體系建設中，農機裝備是18個“新星”産業之一。重慶海關數據顯示，2025年“重慶造”農機産品出口33.6億元，同比增長12.8%，市場遍佈東南亞以及歐洲、非洲等120多個國家和地區。

　　臨近春節，位於璧山的大江動力設備製造有限公司車間裏，6條割草機組裝線兩班倒、千名工人輪班作業，日均下線6000台設備。“3月前必須交付90萬台，才能趕上歐洲4至5月草坪養護旺季。”供應鏈副總經理熊亞飛語氣緊迫。

　　2025年，這家從摩托車行業轉型的重慶企業，以105萬台出口量、40億元銷售收入登頂全球動力汽油割草機銷量榜首，其中80多萬台銷往歐洲，成為歐洲家庭的“花園標配”。鮮為人知的是，這份成績背後，是一段困境求生的突圍征程。

　　跨境電商破局

　　助力産品打開歐洲市場

　　大江動力是典型的“摩轉通”企業，前身是1993年成立的大江摩托，曾年産發動機100萬台、摩托車50萬輛，躋身重慶工業50強。2000年後，國內禁摩限摩政策收緊、海外貿易壁壘抬升，摩托車業務陷入産能過剩困境。

　　2004年，大江動力依託發動機技術切入通機領域，研發發電機、水泵等産品，以貼牌方式出口歐洲，但利潤微薄、缺乏話語權。

　　2015年，企業發現自家生産的發動機大量供應江浙割草機廠商後出口歐洲，而歐洲家庭普遍擁有私家草坪，割草機復購率高、市場潛力大。憑藉成熟的發動機技術和重慶完善的機械配套，大江動力半年內就研發出高性能、低成本的割草機，卻遭遇市場壁壘——歐洲老牌品牌壟斷渠道，自建體系成本高；傳統代工被沿海企業長期佔據，歐洲認證嚴苛，品牌商不願更換供應商。

　　“産品再好，賣不出去也是白搭。”熊亞飛和團隊跑遍歐洲展會，卻連像樣的訂單都沒拿到，甚至被經銷商直言“只認本土老牌”。

　　絕境之下，大江動力盯上跨境電商新賽道。“傳統渠道走不通，就從線上突破！”團隊聯合歐洲合作方共建新品牌，主攻亞馬遜、eBay等平臺，突出産品12項國際認證，組建專業團隊響應售後。針對不同市場精準施策：德國主打技術、法國突出設計、北歐聚焦環保，憑藉比歐洲品牌低30%的價格和過硬品質，産品迅速打開市場。

　　2018年至2020年，出口量從13萬台飆升至50萬台。2024年，企業在德國杜塞爾多夫設立行銷中心，簽約百餘家經銷商，産品進入麥德龍、OBI等商超，當年出口量突破100萬台，徹底站穩歐洲市場。

　　“三快”法寶制勝

　　快速響應市場研發出定制産品

　　“能在競爭激烈的歐洲市場立足，‘三快’優勢是我們的制勝法寶。”熊亞飛説。所謂“三快”，即快速響應市場、快速開發産品、快速生産交付，這在一次與歐洲大客戶的合作中體現得淋漓盡致。

　　2022年，一家歐洲知名零售商找上門來，拋出苛刻需求——小尺寸機身需實現3.8千瓦額定功率，運行噪音低於60分貝，滿油25%荷載下能連續運行超17小時。

　　“這在行業內幾乎沒有先例，小尺寸兼顧大功率與低噪音，簡直就是矛盾的存在。”有人提出放棄訂單。

　　熊亞飛深知這是打入歐洲主流渠道的關鍵機會。“別人做不到，我們偏要試試！”他當即抽調200多名核心研發人員組建攻堅小組，24小時輪班攻堅：反復調整發動機結構與機身設計，僅噪音控制就測試了上百種方案；45天完成3次改稿建模，15天實現200余個零部件模具樣機裝配，3個多月便完成行業平均需要6個月才能完成的開發任務。

　　樣品送達後，客戶技術總監親自測試，連續運行17小時功率未衰減、噪音未超標，當場豎起大拇指，“沒想到中國企業能在這麼短時間內拿出如此高品質的産品！”這款定制産品此後連續數年銷量超10萬台，成為歐洲市場“拳頭産品”。

　　這種快速開發産品的能力並非偶然，企業年研發投入不低於營收5%，發動機技術積澱深厚。加之重慶通機産業集群支撐——年産能超1500萬台、佔全國55%，形成完整産業鏈，大江動力聯動近200家配套企業實現“一站式”採購生産，壓縮交付週期與成本，20多種款式覆蓋全系列，迭代速度遠超同行。

　　市場轉型加速

　　向電動智慧與全球化進階

　　登頂全球動力汽油割草機銷量第一後，大江動力敏銳捕捉市場變化，加速向電動化、智慧化轉型。

　　隨著歐洲環保政策收緊，電動割草機需求增長，大江動力提前佈局加大研發投入。2025年，鋰電割草機出口10萬台、同比增長40%，首款智慧割草機器人首推即出口近1萬台。該産品搭載RTK導航與無邊界線技術，能自主規劃路線、躲避障礙物，售價僅為歐洲品牌的1/3，廣受好評。

　　為擴産新能源産品，大江動力投資10億元建設80畝新能源智慧裝備基地，規劃30條智慧産線，重點生産電動割草機。“基地2026年投産後，新能源産品佔比將超60%，進一步鞏固歐洲市場優勢。”熊亞飛介紹。

　　同時，企業積極拓展全球市場：2019年投産的越南工廠主攻美國市場，2025年對美出口15萬台；依託“一帶一路”打造自有品牌“DUCAR”，進軍東南亞、中東等新興市場，推出高溫高濕、風沙環境定制産品，2025年出口5000余臺。

　　從摩企困境轉型到跨境電商破局歐洲，再以“三快”站穩腳跟、向電動智慧與全球化進階，大江動力用精準的轉型突圍，讓渝産割草機走進千萬個歐洲家庭花園，也為重慶製造“出海”寫下生動注腳。（記者 周雨）