今年以來，按照黨中央、國務院關於“六穩”工作部署，福建省商務廳會同各地區、各部門全面貫徹落實“穩外貿”決策部署，出臺一系列政策舉措，全力營造法治化、國際化、便利化營商環境，外貿穩規模、提品質、轉動力取得階段性成效。

　　前6個月，福建實現外貿進出口比去年同期增長6.8%，較同期全國增速高2.9個百分點；出口4059.3億元,增長11.9%，較同期全國增速高5.8個百分點，出口增速位居全國六大出口省市（廣東、江蘇、浙江、上海、山東、福建）第一位；6月當月出口規模創出歷史新高。

　　作為率先被賦予在對外經濟活動中實行“特殊政策、靈活措施”的省份之一，福建把握住發展機遇，多年來以全國第10位左右的GDP，創造了全國第6位的出口規模。對外貿易，成為福建經濟持續快速增長的重要推動力量。

　　本期商務觀察，讓我們一同走進幾家外貿企業，解碼福建外貿人身上“愛拼敢贏，勇於開拓，抱團發展，辛勤勞作”的“蜜蜂式”精氣神，也找尋福建外貿頂住壓力、逆勢增長的動能。

　　鈺乘禮品<<

　　加稅清單下逆襲

　　泉州鈺乘禮品有限公司展示廳裏，各種材質的工藝製品琳琅滿目、設計精巧。這家主打歐美市場的家居裝飾品企業，2018年涉及中美貿易摩擦加稅商品9746萬元，清單下出口占比64%，銷售額增長近一半。

　　“客戶依然以美國為主，加徵的關稅主要由消費者吸收。”公司副總經理王培源説。 

　　鈺乘的底氣，來自於不斷創新的産品。

　　公司的拳頭産品，是一款擺放在庭院裏，可供鳥兒洗澡、飲水、休憩的太陽能鳥浴盆，還兼具了夜間照明功能，深受國外客商喜愛，不僅擁有國內的發明專利、實用新型專利，還在去年取得了美國的新型專利。 

　　從只有兩三個人的家庭作坊起家，如今的鈺乘已經發展成為一家集玻璃、鐵件、木藝、塑膠等多材質工藝禮品的設計、研發、生産、銷售、售後於一體的生産型出口企業，産品主要有園林用品、家居裝飾品、季節性禮品、太陽能電子産品，致力於從傳統工藝向高科技智慧環保工藝的轉型。

　　自2011年起，公司陸續引進自動化生産設備，先進的精益生産模式，確保了産品産能與品質的穩步提升，從激烈的市場競爭中脫穎而出，在世界各地架構了穩定的銷售網絡。

　　“這個行業門檻不高，創意尤為重要。”王培源介紹，産品要賣到歐美，但大部分研發人員卻沒有西方文化背景。“只能抓住一切機會學習，連到國外參展，都會抽空調研市場、拜訪客戶，了解最新流行趨勢。”

　　德國科隆國際花園、露營及戶外用品展覽會是該領域目前世界上規模最大、影響力最強的專業展會。王培源回憶，公司第一次參展時，因展臺位置、展品都不對路，整個參展期間就發出去幾張名片。但公司不氣餒，不斷摸索客戶喜好，今年展位規模已經是參展中國企業中最大的。

　　和鈺乘一樣，服裝、紡織、鞋、箱包、傢具、玩具、塑膠等眾多勞動密集型企業，構成了福建出口的主要力量之一，今年前6個月，勞動密集型産品出口增幅高於全國9.4個百分點。

　　嘉晟集團<<

　　廿余載專注外貿綜合服務

　　1997年嘉晟創立之初，國內從事國際貿易的企業多以賺取差價為主要模式，嘉晟集團董事長李冬敏卻清晰地將公司定位為以提供貿易服務為核心的企業。

　　22年來，嘉晟以廈門為總部核心，在深圳、香港、泉州等地擁有多家子公司，成為全國首批4家外貿綜合服務試點企業之一，同時入選2018年全國供應鏈創新與應用試點企業，獲得了中國對外貿易民營企業500強、中國服務業500強，海關AEO高級認證企業等諸多榮譽。

　　“嘉晟一直專注做一件事，就是做好外貿綜合服務，幫助中小出口型企業提供訂艙、報關、物流、結算、退稅、融資等一條龍專業服務，讓中小出口型企業能更專注于産品研發、品質管控、品牌提升等核心業務，幫助合作企業規避風險、降低成本、提升競爭力。”嘉晟集團廈門子公司總經理潘曉鳳表示。

　　嘉晟集團還把供應鏈點對點的訂單流、物流、資金流和信息流等集成起來，為客戶提供整體供應鏈管理方案，量身定制全鏈條服務解決方案，實現上下游供應鏈的協同創新。

　　直到現在，嘉晟還有個不成文的規定，那就是所有服務部門的同事，手機全年24小時不能關機，以保證合作夥伴的需求能隨時及時得到響應。“幾乎所有的外貿人都是這樣‘白加黑’，我們服務的合作夥伴他們面對的是全球的客商，時差，不存在的。”她笑稱。

　　“一帶一路”倡議提出後，嘉晟集團就在思考如何響應國家號召，利用自身的服務優勢，讓更多中國企業在新的競爭格局中，能連結全球資源，提升國際競爭力。此前，一家服裝工廠有接到一個大訂單，但因為價格問題遲遲無法確定下來。嘉晟公司幫助該工廠一起進行供應鏈方案設計，最終採用從國內採購原料出口到孟加拉國，利用孟加拉國較低勞動力成本的優勢，在當地找工廠合作生産，最終將訂單順利接下來。

　　2017年，嘉晟集團在孟加拉國的辦事處通過平臺合作模式，以服務為連結，將越來越多的中國産品和技術帶到孟加拉國，並輻射東南亞及南亞國家。他們帶出去的不只是外貿綜合服務，還有創新延伸的服務和模式。

　　晉江陸地港<<

　　紮根實體經濟，服務産業轉型

　　晉江陸地港，是僅次於浙江義烏陸地港的全國第二大內陸港。陸地港屬於基礎設施，在全國其他省市大多由政府或國企承建運營，而晉江陸地港是國內唯一一個純民營企業運營的國際陸港平臺。

　　以民營企業敢為人先的創新意識，晉江陸地港在全國沒有成功的經驗可以借鑒或參考的情況下，創建和顛覆了國內內陸港的發展模式，打造出了泉州特色的“近海近産業集群的陸港樣板”。

　　2012年開港至今，晉江陸地港連續多年保持高速發展態勢，並從傳統物流運輸企業、外貿企業，華麗轉身為外貿綜合服務平臺。

　　在福建陸地港集團總經理李子興看來，晉江陸地港的興盛，印證了當地外貿企業轉型升級步伐的加快。

　　李子興説，製造型企業在做外貿過程中往往從接單做代工起步，慢慢實現自有品牌出口。在此過程中，他們會嘗試新的零售模式，比如跨境電商或小額批發。這些不同階段的不同需求，推動了陸地港新興業態的發展。

　　經過近年來的業務探索和發展，晉江陸地港實現了國際陸港、保稅物流、國際快件、跨境電商、國際郵件、冷鏈物流、産業園等功能落地，構建了完整的外貿及跨境物流服務場景，形成了以“國際陸港口岸”“跨境服務口岸”雙口岸並行的服務體系。

　　目前，晉江陸地港通過推動關檢創新通關監管方式，提供“一條龍”通關服務，以電子關鎖“直通關”的模式實現與11個外貿海港、7個空港口岸直通放行，整合超過數百條國際外貿航線資源，構建了高效便捷的通關環境，打造多樣化的“口岸+物流”平臺模式，服務了泉州産業走出去。