1688新商錄 | 創業在這裡 成長在這裡

　　國際在線消息：在義烏、東莞、杭州等中國超級産地，一場阿裏式“新流通”戰略的商人節商家故事正在上演。“如果我不敢，我的設計還只是一張張稿紙，我就不會擁有自己的原創獨立品牌”。

　　當前，大眾創業、萬眾創新的理念正日益深入人心，在全國掀起了一片又一片浪潮。在前不久的全國大眾創業萬眾創新活動周上，阿裡巴巴將自己比作一個池子，一個“雙創”資源的賦能池，通過數據、技術、資源全方位賦能中小企業創業創新。截至2018年底，以1688為例，它擁有B類註冊用戶超過1.2億，有1000萬企業開通公司商鋪，覆蓋服裝、家居、工業口等49個一級行業，1709個二級行業。

　　促進流通新業態新模式發展、電商數據賦能中小微企業，打造一個所有市場在這裡都有無限機會與活力的平臺，這正是1688深耕多年的方向。

　　2019年，阿裏1688將産地數字化作為核心重點突破，通過國內145個百億級核心産業帶數字化賦能，打通廠貨流通的數字化通路。圍繞産地的廠貨，整合源頭供給，升級數字流通效能，構建産地數字供應鏈服務體系。這對於商家來説是一種福音也是1688從“B類採購平臺”時代跨越到“新流通”時代所需要實現的主要訴求之一，更便捷的的開店與電商經營解決方案。值此1688商人節，超級産地杭州正在上演一場阿裏式“新流通”戰略的商人節商家故事。

　　超級産地·杭州 |“女裝大佬”養成記

　　張達爾，浙江寧波人，畢業于中國計量大學藝術與傳播學院産品設計專業。在創立SEIZPROJECTS女裝品牌之前，他從事禮品設計、傢具用品等文創行業。機緣巧合下接觸到男裝設計才從文創設計轉到服裝設計，最後紮根於時尚女裝行業，用他自己的話來講就是“一切都是水到渠成而已”。

　　2017年6月30日，他與幾個志同道合的好友一起創立SEIZPROJECTS女裝品牌，成立了杭州盧浮服飾有限公司。在此之前，張達爾曾經做過微商，那時他最頭疼的問題是身為中小賣家，沒有地方拿貨，即使拿到貨也不是一手廠貨，利潤很低。“既然沒有地方拿貨，索性就自己做，解決國內其他中小賣家的貨源問題。”張達爾説，“直到現在我們依然以這個目標為努力方向”。

　　既然要成為中小賣家的供應商，一要價格足夠低，二要品質足夠好。價格如何低？落地杭州。張達爾大學畢業于杭州，在杭州做女裝具有先天地利，杭州周邊有完備的時尚女裝配套，各種印刷、繡花、手工、面輔料等配套。不僅如此，杭州還是電子商務的孕育地，具有園區遍佈，政府支持，人才優秀等各項優勢。

　　品質如何好？全産業鏈不同於其他商家的組貨，張達爾從設計、採購面料、打樣、生産、點綴等環節都是他親力而為、嚴格把關。雖然每月設計30個至40個新款式的效率遠低於其他商家但是品質有保障。在1688平臺，他的客戶重復採購率為37%，比同行業均值高8.5%，累計成交數甚至遠遠大於同行業均值。盧浮服飾在阿裡巴巴企業誠信體系上評定為最高級，可見一斑。

　　KA商家成長計劃 源頭工廠的一站式開店解決方案

　　在如今這個信息量爆炸的時代，好酒也怕巷子深。如何將自家好産品推廣出去，讓更多的客戶知道SEIZPROJECTS，知道盧浮,是張達爾團隊成立後的重中之重。

　　“我很幸運，公司成立後立即入駐了1688平臺，就進入了發展的快車道。”張達爾如是説。而這種“幸運”則緣自“信任的力量”。“從2000年我就已經知道並接觸到1688了”。張達爾笑著補充，“1688可以説是我從小就認識的‘玩伴’”。

　　因為信任這個“玩伴”所以張達爾做起事來底氣十足。跟著阿裏小二邊學邊做，一步一步把店舖基礎做好，一年多的時間，張達爾的團隊就已經服務了將近兩萬家中小賣家。“我們只是比較擅長做産品，對於渠道我們不太會。”張達爾説，“而1688擅長的就是渠道，所以我們只要跟著平臺的方向走，就很容易接觸到想要的客戶。1688彌補了我們在渠道上的短板，能讓我們更專注于做産品，擁有‘用産品來説話’的優勢”。

　　2018年底，張達爾又申請加入1688平臺的KA商家成長計劃，這是1688重點打造，向行業標杆企業開放，聚合類目頭部商家，整合平台資源，通過專屬定制服務、品效結合的行銷方式，幫助企業在1688平臺成長，為優質企業提供全鏈路開店解決方案和品牌成長服務的一站式支持。“阿裏小二每次都能言簡意賅的把我們的核心問題提點出來，在關鍵節點上給我們很大幫助，什麼階段該做什麼規劃了，哪店舖有問題了，都能以他專業的角度給我很多建議，有限的溝通中可以感受到他是懂我們這盤生意的。”張達爾由衷覺得成為KA商家並接受運營小二一對一的服務對他及團隊成長幫助很大。加入KA後，張達爾的線上店舖單日訪客數翻了兩倍多，新客加購也增長2倍以上而復購率達到了36.2%，遠超同行業均值。

　　張達爾坦言，“在1688這兩年，真的感受到進步得非常快，平臺覆蓋的精準度，投放的便捷性，現在做得非常好用，特別是智慧化投放，給我們這些不太擅長做數據分析的人非常大的幫助”。

　　實力商家精準流量場景和下游商機牽引商家成長

　　張達爾希望他和他的SEIZPROJECTS成長得更快。“實力商家”為盧浮提供了差異化、定制化的成長方向，根據商家專業化經營能力，打造精緻的流量場景，實現産銷精準匹配。

　　精準流量場景如何打造？

　　“我們店舖的頭銜是爆品牛商，1688不僅會給主推款鎮店之寶配額，還多了店舖和單品在搜索端的雙向加權。流量的增加，加上商品被推薦給了淘寶賣家、微商、支付寶碼商等人群，來詢問的買家都比較優質”。

　　下游商機如何加速店舖成長？

　　通過專業的品類規劃牽引商機開模、生産甚至調貨同行最熱賣的商品，小二一對一輔導商家找到最適合自己的品線思路，同類型商家找到自己的優勢併發揮到最大。“我們是一個做時尚的團隊，我們的設計能力優勢應該被放大”張達爾説他們的初心是一個做時尚的團隊，這兩年的成長對客戶有了更深的認知，談起未來規劃，張達爾堅定地説：“我們會繼續深耕1688平臺，用心做時尚，努力讓我們SEI盧浮團隊被本土的客戶和終端消費者認可，在1688上作出屬於國內年輕時尚女性的本土快時尚供應鏈品牌”。

　　這2年多的時間，張達爾結識和收穫了很多優秀的生意夥伴，“回頭來看，我們的這些經歷真真實實的證明了阿裏人有‘讓天下沒有難做的生意’的超能力，希望阿裏能越來越完善，跟阿裏的合作可以越來越深入”。

　　今年，KA商家成長計劃將依託全國145個核心産地，將從産地重點招募經營能力優秀的商家，結合雛鷹工作臺幫助平臺商家實現源頭好貨上行，通過數字行銷平臺、實現商家頭銜成長體系等進行行銷場景流量的精準分發，共建産地數字化新流通的世界。