國際在線江蘇頻道消息：3月13日，正在廣州參加第24屆全國鋁門窗幕墻新産品博覽會的江蘇奧力建築五金有限公司的總經理朱曉龍向人們展示了該公司展廳的圖片。朱曉龍表示，這樣的展會，他們每年要參加四次，這次拿到的訂單雖然只有500萬元，但廣泛接觸了國內外的客商，了解了大量的信息，潛在的效應遠遠大於訂單的效益。

奧力公司迎賓臺。袁開建 攝

  “中國不銹鋼製品名鎮”戴南鎮雲集了1000多家企業，能夠生産40多個系列1萬多個品種産品。戴南鎮在大力發展電子商務的同時，積極引導企業把“展會經濟”作為現代行銷方式重要組成部分。

  政府搭臺，本地企業和外地企業聯袂“唱戲”

  近4年來，每年正月初四至初六，都由戴南鎮經發局牽頭，舉行不銹鋼製品展銷會。2018年展會展覽面積9000平米，參展商396家，來自浙江、廣東、四川和鄰近的東臺、姜堰等地，本地亦有100多家企業在此設攤參展，展出商品2萬多種。浙江溫州博眾不銹鋼有限公司已經連續參加四屆展會。該公司董事長王良浦説：“從戴南舉辦第一屆展會開始，我們每年春節都要從浙江趕來參展，戴南的觀展商層次高、專業性強，每次參展都能有很大的收穫。”首屆展會只有該公司一家浙江企業參展，而第四屆展會已經有超過100家浙江企業前來參展。據初步統計，展會期間現貨、期貨交易額約6.5億元。

  “借船出海”，從展會中攫取有效信息

  戴南鎮積極組織骨幹企業前往德國參加科隆國際五金展銷會、“江蘇産品萬里行”等展會活動，推介産品、博采信息。江蘇宏泰公司是一家生産不銹鋼絲繩的公司。該公司董事長陳愛紅説，2017年至今先後跑了10多個國家，發現國際不銹鋼市場對産品的需求，有點像超市進貨一樣，需要多品種、多規格的貨源。於是，公司聘請了4位國際商貿英語達到8級的大學生，專門出國、上網研究國際市場的産品需求，不斷地開發新産品，目前公司已擁有120多種産品。2017年該公司的生産量近9000噸，其中出口量3600噸左右，産品遠銷美、英、法、俄等20多個國家。

  自辦展廳，在傳播企業文化的同時推介産品

  在國家級高新技術企業江蘇新宏大集團的展廳裏，展示了該公司25年前由2000元起家到目前擁有10億元資産的艱苦創業的主要歷程，詮釋了“進步源自創新，微小可以宏大”的發展理念，解讀了“孝道為先，厚道為本，大道致遠”的三道企業文化，展出了公司在國內外完成的精品工程和獲得國家、省級榮譽産品的圖片。

  興海公司是我國最大的不銹鋼焊絲生産基地，産品廣泛應用於航空航天、核電建設、水利工程、石油化工、鐵道工程、船舶製造等相關行業。該公司的産品陳列室裏展示了國家重合同守信用企業、中國不銹鋼行業名牌産品、江蘇名牌産品等36塊金字招牌。

  江蘇省高新技術企業江蘇星火公司，則在産品陳列室裏放置了建廠初期的設備，新工人進廠第一課就是接受艱苦奮鬥的教育。（供稿 興化市戴南鎮宣傳科 袁開建 編輯 陳星）