原標題：獨角獸、瞪羚企業南京論道 打好“引資牌” 跨過“死亡谷”

　　8月25日，成立滿100天的南京獨角獸、瞪羚企業俱樂部走進運滿滿公司。本次交流活動主題為“科技創新助發展，産業互聯創名城”，政企資三方50多家機構和企業代表就南京獨角獸和瞪羚企業的發展進行了深入交流。獨角獸企業在奔跑中如何跨過“死亡谷”？什麼樣的企業最容易吸引資本市場的視線？現場的大咖對話，給創業企業帶來滿滿幹貨。

　　運滿滿是南京市公佈的第一批獨角獸企業，公司創始人兼CEO張暉現場分享了他在創業中的感悟——千萬不能“舍命狂奔”。他説，若干年前O2O、移動互聯網剛興起時，很多文章都用“舍命狂奔”，甚至“掩面狂奔”來形容創業者的速度。回頭看，身邊一批狂奔者“死”掉了。反問這個人為什麼會舍命狂奔？第一個，命不值錢。第二個，腦子不好用，掩著面往前跑。第三個，能力不強，控制不住。不管創業環境好壞、資本市場好壞，建議創業者至少要保留一點“壓箱底”的錢。C輪融資進來前B輪的錢不動，D輪進來之前C輪的錢不動。如果動了“壓箱底”的錢，你的心志可能會被打亂。如果創業者每天都處於資金只剩下3到6個月的壽命期當中，你怎麼有心思好好幹活？提醒創業者保險櫃裏多壓一點錢，走得更從容一些，不要因為跑得太快而死掉。

　　什麼樣的公司會進入投資機構視線？紅杉資本中國基金合夥人郭山汕現場透露了紅杉資本的“投資經”，他們最看重“出類拔萃的創始人、巨大或有潛力的市場、創新的技術或商業模式”。

　　他解釋，出類拔萃的創始人必須邏輯清晰、見解獨到，有非常強的使命感和價值觀。市場大有兩個概念，一個是本身就很大，比如運輸、農村市場；還有一個是這個市場今天不大，但以後大。

　　“模式創新非常重要，我們不一定要找第一個做某個商業模式的人，但我們希望他是第一批。歷史經驗上看，基本上我還沒有見過成功的企業是追隨某個模式，第二、第三批做出來的。”郭山汕説。

　　襄禾資本合夥人湯和松則透露了他的三把“尺規”：市場巨大、模式可行、團隊靠譜。

　　他説，當初投資運滿滿，就是這麼一一對標考察的。看過大批創業者，他認為創業成功的第一要素是堅持。大部分創業者成功並不是因為聰明。中國聰明人太多了。創業是性格問題，要堅持、要執著。第二個就是執行。他回憶，當初悄悄去物流園考察運滿滿，發現運滿滿的“地推團隊”在現場積極跑動，效率很高，而當時部分其他企業的人坐在那，不怎麼動，能夠感覺到文化和執行力是完全不一樣的。第三個是學習能力，尤其是動態學習能力。