原標題：打造數字經濟新優勢 對標全國頭部機構 江蘇MCN，如何走出本地范

　　作為網紅經濟的商業樞紐，MCN機構是一種多頻道網絡的産品形態，在資本的有力支持下，保障內容的持續輸出，從而最終實現商業的穩定變現。通俗來説，就類似高級仲介，目前主要以直播帶貨、廣告行銷、內容生産業務為主。

　　2020年全國兩會期間，“電商直播帶貨”話題引起很多兩會代表委員的注意，“人大代表談帶貨直播”也一度衝到微博話題前十。2020年政府工作報告也提到，電商網購、在線服務等新業態在抗疫中發揮了重要作用，要繼續出臺支持政策，全面推進“互聯網+”，打造數字經濟新優勢。

　　提及電商直播，不可避免地談到MCN産業。近年來，文化産業與網紅經濟的高速發展讓MCN産業逐漸走入大眾視野。有數據顯示，超過90%的“頭部紅人”與MCN機構簽約。

　　中國MCN機構産業在近幾年實現爆髮式增長。艾媒金榜發佈的《2020中國MCN機構綜合競爭力排行榜》顯示，預計到2020年中國MCN機構數量將突破兩萬家。值得注意的是，蘇州的大禹文化憑藉市場表現及綜合實力位居排行榜第二位。除此之外，頭部的MCN機構大多集中于北京、上海、杭州等地。

　　“江蘇的MCN産業總體發展不如‘北上杭’等城市，可能是因為前些年江蘇互聯網氛圍較弱，特別是與杭州相比，南京在互聯網等新興産業的發展還不足。”江蘇廣電荔星傳媒總監明星表示。

　　南京西西裏文化傳媒有限公司CEO胡劉劍也持同樣的看法：“江蘇互聯網産業集聚相對較弱。從目前全國來看，以阿裡巴巴為基礎的杭州産業鏈供應鏈非常全，能夠帶動上下游産業的發展。”

　　事實上，近年來，江蘇的互聯網氛圍越來越濃厚，阿裡巴巴、騰訊、抖音等網絡直播平臺紛紛佈局江蘇，江蘇省內MCN産業也蓄勢待發。

　　3月28日，14個總投資22.3億元的MCN産業項目落戶南京浦口求雨山，浦口高新區擬調配10萬平方米優質載體資源，構建“網紅經濟生態圈”，打造引領國內新媒體MCN行業發展的先行示範區。

　　2019年4月，蘇寧推客正式對外開放了“部落計劃”的加盟。蘇寧推客是一款帶貨APP，個人推客在分享蘇寧商品的同時，也可賺取豐厚的佣金。

　　互聯網企業紛紛佈局MCN産業的同時，電視臺也入局MCN機構。

　　2019年，江蘇廣播電視總臺宣佈進軍MCN業務。“媒體打造MCN具有人才優勢。廣電人才從本質上與MCN人才需求一致，易於轉型。特別是廣電主持人和記者，形象好，表達欲和鏡頭感都比較強，積累了多年的內容生産經驗，專業素養較高。”明星表示。

　　“人是MCN産業發展最重要的部分，MCN産業更加需要‘有趣的靈魂’，江蘇，高校雲集，擁有大量的優秀人才，勢必會推動江蘇MCN産業的發展。”成都癮食文化傳媒有限公司CEO徐林飛説。

　　對標全國頭部機構，接下來江蘇的MCN産業該如何發展？

　　“內容永遠是最重要的。”抖音市場部總監楊雷説，目前，從抖音平臺反饋的情況顯示，同質化的內容較多。當優質的內容出現，會出現群體模倣的情況，所以，接下來MCN機構可以結合本地情況，去尋找差異化的點，做出自己的特色。

　　在青瓜視頻聯合創始人謝洵看來，MCN機構需要探索多元化的商業模式。“對於企業來説，最重要的就是變現。在外人看來，優秀的機構，特別是一些頭部賬號，好像利潤很高，但業內人士都會知道每一個項目的背後都會有多次試水，這是成功賬號的隱性成本。”

　　“對於新的方向和賽道，企業可以通過幾個團隊做內部‘賽馬’來優中選優，如果還能結合權威數據和趨勢預測，將會減少企業成本。”南京薄荷網絡科技有限公司副總經理唐曄楠説。

　　隨著MCN産業競爭的加劇及業務形態的豐富，單純的簽約及經紀模式可創造的收益、可發展的路徑都呈現出較大的局限性。“未來要挖掘越來越多的創作者，以他們自有的特質來做差異化內容和競爭，而不是根據熱點複製內容。”胡劉劍説。（新華日報 記者 朱璇）