原標題：“對等關稅”陰霾之下——一個浙江考察團的非洲尋機

　　就在美國“對等關稅”陰霾籠罩之時，浙江省境外投資企業協會組織的一支考察團，正在遙遠的非洲拓展市場。

　　這支隊伍中，有身經百戰的老外貿，也有以“出海”為事業的國際物流企業代表，更有深入研究境外投資的企業協會負責人，他們在特殊時間的遠行，或許能帶給我們啟示。

　　無 眠

　　4月8日淩晨，跟隨考察團，紹興英倫家紡有限公司總經理陳雅見登上航班，飛往卡薩布蘭卡。

　　此時，距離美方威脅進一步對華加徵50%關稅，剛剛過去不到兩小時。

　　走向登機口的一路，陳雅見的電話、郵件、微信從沒斷過。他索性花258元買了機上WIFI，開始這趟無眠的航程。

　　第一個微信電話打給廠裏的採購部門。

　　“還沒有啟動的訂單，先暫停。相關的面料、包裝、輔料，也先不要下訂單。”

　　——這是防範風險，客戶很有可能取消訂單。

　　第二個電話打給客戶。

　　“我們都知道，後續成本肯定會增加，但你別擔心，貨我們肯定會按時交付。”

　　“這麼多年，你知道我的，一起渡過難關，好不好？”

　　——這是長遠考量，相對於虧損，更珍貴的，是留下客戶。

　　第三個視頻會議，連線工廠。

　　“供應跨境電商的工廠，趁著窗口期，把已經做好的半成品快速組裝出貨，防止政策再變動。”

　　“必須履約的傳統訂單，趕緊尋找海外工廠。”

　　——這是和時間賽跑。

　　近20年的外貿生涯，讓陳雅見面對這樣的震蕩，第一反應是解決問題，不見情緒起伏。

　　萬米高空，18小時飛行，他沒有合過眼。偶爾經過飛機走廊，也能聽到考察團的同伴在小聲討論——出口、非洲、關稅，關鍵詞無外乎這些。

　　飛機降落摩洛哥北部城市——卡薩布蘭卡。

　　這是非洲最大的商港和最大的工業基地，大多數人對它的印象，停留在那部二戰時期的黑白電影。

　　鮮為人知的是，浙企華立集團已計劃在此投資建設工業園，園區雖未正式啟動建設，但考察訪客已絡繹不絕；也有做箱包生意的溫州老闆經營本地市場，毛利率可達60%……

　　機遇遍地。

　　陳雅見很慶倖，在這個特殊的時間選擇了出海找機會。一下飛機，他就接到一個同鄉的電話：“聽説你來非洲了，來我們廠看看？”

　　避 風

　　物流企業是國際貿易最敏感的前鋒。這趟非洲之旅，海盟控股集團有限公司董事長翟崗巍的心情，像是在坐過山車。

　　“一開始，聽説美國宣佈針對東南亞的關稅政策，我心裏一抽。因為我們有很多東南亞客戶，都是好不容易走出去的企業，又要被人家給圍堵。”翟崗巍説。

　　作為國際物流企業負責人，翟崗巍的腳步，一直緊跟著中資企業海外設廠的選址，提供海外供應鏈配套。

　　“一路跟過來，我看到的是企業應對全球經濟格局的躍遷。”翟崗巍説。

　　早些年，企業選擇去東南亞投資建廠，是因為地緣相近、文化差異小。

　　隨後，美國在設置對華貿易壁壘時，把東南亞也覆蓋入內。於是，中企不得不繼續向外，走到墨西哥、中亞五國，再到如今的非洲。

　　此次非洲考察，團組有一站是拜訪駐摩洛哥大使館經商參處。交流時，翟崗巍和坐在他旁邊的陳雅見，都在本子上記了密密麻麻的筆記。

　　“那是一堂開誠布公的投資課。經商參處把在摩洛哥投資的所有有利條件和不利因素都掰開揉碎給我們講了。如果不是跟團來，不會有機會聽到這麼完整的分析。”翟崗巍説，這些內容，能幫企業投資當地少走許多彎路。

　　不利條件是什麼？

　　比如，和大多數人的認知不同，摩洛哥的土地成本並不低，而且因為土地私有化的程度非常高，土地存量不多。考察團去到摩洛哥第二大城市丹吉爾考察時，發現丹吉爾科技城內，不少中資企業都在“排隊等地”。

　　機遇在哪？

　　比如，摩洛哥正在加力發展基建、工業等七大産業，在政府層面推出了很多激勵政策來吸引外資，像設立具有免稅等優惠政策的經濟特區。

　　華立集團就在籌建摩洛哥（北非）華邦工業園，園區計劃申請工業加速區資格。

　　中非民間商會副會長、華立海外總裁敖毅斌介紹，工業加速區有門檻限制，入園企業的産品出口比例要高於85%，這也説明，摩洛哥正在鼓勵出口導向型企業入駐發展。

　　這兩天，翟崗巍陸續接到一些客戶的電話詢問：“你覺得，在非洲設立工廠，怎麼樣？”

　　“在現在這種不確定的環境下，要多走出來看看。在深入了解和充分交流的基礎上，肯定會有更多的方向和思路。”這是他的答案。

　　希 冀

　　實際上，這支考察團在今年初就開始了行程計劃和成員招募。

　　是怎樣的未雨綢繆，讓團組把目的地瞄準非洲？

　　浙江省境外投資企業協會秘書長倪麗娟介紹，在2018年中美貿易摩擦開始的時候，她也曾帶不少企業團深入考察東南亞和拉美等地區。

　　去年底，在墨西哥等國受到“加徵關稅”威脅時，協會敏感地察覺到，或許需要為企業國際化發展開闢新的據點——

　　非洲，或許正是下一個戰略要衝。

　　“不管美國以什麼樣的形式試圖與我們脫鉤斷鏈，在全球産業鏈供應鏈的不斷構建中，我們的企業都要想辦法擠進去、融進去，就像細胞的分裂與重組一樣。”倪麗娟説。

　　在敖毅斌看來，非洲是一個快速增長的大市場。

　　“這兩年，到摩洛哥做本地生意的中國企業越來越多了。”敖毅斌説。

　　摩洛哥政府正在鼓勵國內工廠的發展，許多中國貿易商開始在當地投資建廠，這背後，是非常可觀的“空白市場”。

　　比如，除了鞋服行業，在其他領域，目前鮮有中小規模、已經投産的中國工廠。

　　高毛利率，也是這個市場的吸引力。

　　摩洛哥生産的工業品，大多價格偏高，市場一直對標歐洲同類産品價格。

　　“所以中國工廠在本地，即便規模很小，只要適銷對路，毛利率都很可觀，活得很滋潤。”考察團中一位建材企業的老總透露，他有合作夥伴在摩洛哥銷售燈具，毛利率高於60%，因此，他也來找尋當地市場商機。

　　數據證實著市場潛力：2025年1至2月，浙江對非洲進出口達659.7億元，同比增長32.3%。

　　在卡薩布蘭卡市中心，離港口不遠的大型商業區內，有一個被當地人稱為“華人長廊”的地方。來自全國各地的中國商人，在這裡售賣服裝、燈具、玩具等各種從中國進口的産品。

　　這個長廊，從21世紀初就生意興旺。

　　“我們來晚了。這裡有市場、有工廠，如果早點了解非洲，這裡會是我們出海的第一站。”陳雅見説。

　　之後兩天，考察團還有豐富的行程——

　　要去拜訪埃塞俄比亞投資委員會，調研浙企投資項目安泰紡織、金元亞麻……

　　陳雅見也和同鄉們約好，要去拜訪他們在埃塞俄比亞的工廠。在當地，已經有不少浙江紡織企業抱團，再造了一個迷你版“紹興輕紡城”。

　　“西方不亮東方亮。貿易戰打了這麼多年，反而讓企業更具生命力和韌性。”

　　“我相信世界上絕大多數國家是喜歡和我們做生意的。因為我們的發展經驗告訴他們，這條路是走得通的。”

　　倪麗娟發在朋友圈的這段話，或許是許多外貿企業的心聲。（浙江日報記者 拜喆喆）