銅川市晚熟蘋果銷售近五成

　　預計今年全市水果總面積將達到95萬畝，産量75萬噸，其中蘋果面積90萬畝，産量70萬噸。其中預計早中熟蘋果面積9萬畝、産量7.3萬噸，晚熟蘋果産量62.7萬噸。截至目前，晚熟蘋果銷售近50%，進度同比去年基本持平。據監測，晚熟蘋果富士70mm以上均價2.1元/斤-3.0元/斤，蘋果産地收購價同比去年低0.3元/斤-0.5元/斤，市場走勢平穩，主要銷往廣東、廣西、上海、浙江、湖南、湖北、四川、寧夏等地。

　　為了搶抓市場機遇，實現果農穩步增收，銅川市採取六項措施做好蘋果銷售工作。

　　一是搞好宣傳推介。借助全國大型展會平臺，區域性重點果品批發市場，依託央視媒體及“銅川蘋果”秋季賽果活動，在全國主流媒體黃金時段和交通沿線以及重點區域投放廣告，提升銅川區域公用品牌價值。支持區縣和龍頭企業在國內大中城市作為國內市場開拓主攻目標，以品牌宣傳、果品促銷為重點，多點式、持續性舉辦果品推介會。

　　二是搭建行銷平臺。在北京、上海、廣州、西安等大型果品批發市場，設立銅川蘋果專銷區、設立辦事處與大型果品批發市場建立中長期合作夥伴關係，組織高端産品經銷企業入駐，鞏固高端市場。利用“南北名優特農産品陜西聯展平臺”功能和作用，加強與南方合作省份果品經銷商、採購商對接，實現線上線下互聯互通，加大銅川蘋果新興市場的開拓。指導和組織區縣和企業在全國區域性中心城市，支持建設銷區陜西銅川果品品牌店，開展果品相關宣傳推介活動。充分發揮電商對農産品促銷的作用，指導果品企業聯繫國內有影響力的電商搭建電子商務平臺，引導中小企業和客商開展網上交易，建設産地市場體系和銷地市場網絡，實現銷售市場的規模化和連鎖化，達到線下線上融合發展。

　　三是建立産業聯盟。引導龍頭企業在創建品牌的基礎上，與果業專業合作社、專業大戶等新型經營主體強強聯合，組建産業聯盟，建立註冊果園，開展技術培訓、農資團購、果品購銷等服務，通過聯盟成員自籌入股，政府果業促銷基金注入，金融辦擔保，形成合力促使銀行擴大信貸比例，保證了資金的安全和企業的及時需求，徹底解決企業特別是果貯企業資金短缺的問題。

　　四是實施品牌化戰略。全面推廣使用“銅川蘋果”“銅川大櫻桃”地理標誌證明商標，完善果品生産、分級、包裝等相關標準。整合地域品牌，做強企業品牌，發展品牌聯盟。實現包裝精品化、行銷名牌化、品質安全化。打造銅川果品區域公共品牌、企業品牌，培育一批産品品牌，構建品牌體系。推行品牌使用與維護市場化機制，做到公用品牌與自有品牌相互促進，迎合不同層次的消費理念和市場需求。

　　五是加強市場監測。在全市範圍內合理布點、以果品行銷誠信企業、合作社和經紀人為重點，準確掌握客商來源、數量和果品市場流向、主銷渠道，加強聯繫，在果業重點村確定果品産銷價格監測點，加強價格和市場動態的監測，了解鮮果和加工果、貯季果的産銷動態、銷售價格及存在問題等方面的信息，提出預警及應對方法，及時引導果農順價銷售，避免造成買難賣難問題。

　　六是優化果品購銷環境。引導果農適時采收，分級入庫，防止混級貯銷，影響信譽。果農要調整心態，適時順價，順勢銷售，以免惜售滯銷。對客商要熱情接待，提供優惠服務。培訓當地的經紀人，提高其職業道德和行銷技能，加強社會治安管理，對客商投訴的案件及時辦理，維護其合法權益。 （來源　銅川市人民政府）