“90後”在讀博士生 要做具有市場“痛點”産品

　　一説到博士，很多人的印象就是整日宅在書房啃書本，或者天天與試驗設備打交道。但是，對於朱健楠這個“90後”在讀博士生來説，把研究成果變成奇妙的産品，是他正在經歷的一場創業之旅。他以公司創始人的身份，成為西安“大眾創業、萬眾創新”浪潮中的先行者。

　　本科在校期間開起了微店

　　朱健楠是土生土長的西安人，初見他時，這個出生於1992年的男孩臉上尚有一絲羞澀，但當記者與他談及創業時，他的話匣子就被打開了。

　　朱健楠本科在校期間就開了一家微店，專門銷售西工大的校園文化産品，如西工大長安校區的手繪地圖、系列手繪明信片和徽章等。除了在線銷售商品外，他還聯繫學設計的同學，為顧客提供定制化服務。如畢業季到來時，可按要求將印著同學的照片或具有校園文化的印花圖案定製成T恤，作為畢業紀念品。

　　2015年，朱健楠的這一創意得到了校方的支持，他在校園內開起了一家名為“工大印象”的實體店，將校園文化與商業結合，製成工藝品銷售，受到校方和同學們的一致好評，這是朱健楠的第一次創業經歷。

　　“我第二次創業其實是受到了國外見聞的影響。”朱健楠説，去年他去以色列的暑期學校上學時，看到當地創業氛圍十分濃厚。“連教授都在創業，更別提年輕人了。”在隨後的實習中，他發現科技與商業的結合很有意思，於是，他暗暗在心中做了一個決定，以後要從事跟科技有關的工作，“希望我的創業項目能成為科技與商業的‘黏合劑’”。

　　要製造市場的消費點

　　在朱健楠看來，海洋市場前景廣闊，如果能夠充分利用自己所學專業的航海知識，把愛好和市場的趨勢結合起來發展一個創業項目，再好不過。於是，2017年1月24日，朱健楠註冊成立了自己的公司——陜西歐卡電子智慧科技有限公司，致力於研發ROV，即遙控無人潛水器，適用於水下觀察、檢查和施工的水下機器人。

　　去年10月，朱健楠的團隊做成了第一筆買賣，西工大航海學院的老師購買了兩台ROV，用於教學、演示。開心之餘，他考慮到，通過老師用於教學的購買，畢竟只是“一錘子”買賣，沒有後續發展空間，怎樣才能讓産品在市場中站穩“腳跟”？朱健楠的答案是：要做更有“痛點”的産品。

　　相較于專業水下攝影器材，ROV的水下拍攝缺乏競爭優勢，朱健楠打算為ROV加入新的編程，並安裝聲吶探測儀，讓ROV具備水下搜救的功能，使其更具市場競爭性。

　　“當人們在討論一個産品是不是好産品的時候，總是説它能否滿足人們的需要，或者説這個産品的用戶體驗好不好。但在我看來，有‘痛點’的産品是要挖掘市場需求，製造市場的消費點，如此，才能更好地在市場中生存下去。”朱健楠説。

　　以“技術”為關鍵詞繪製創業藍圖

　　前不久，在城市運動公園的湖面上，一架水面清潔機器人正被遙控著打撈水面垃圾，機器人現場作業吸引了不少市民圍觀。“這是我們公司最新研發生産的小型無人清潔船，可以通過人工遙控連續工作4小時。”朱健楠告訴記者，通過機器人進行水面作業，不僅可以節省人力、節約成本，還可以達到環保和示範的效應。

　　公司研發生産漸漸步入正軌，事業藍圖業已繪就。朱健楠認為，未來要走的路並不是一條坦途。“對於創業新人，資金匱乏是最難解決的問題。”他説，除了在校期間從學校申請到的創業資金外，他籌集資金的方式只能是去參加創業大賽。

　　“只要看到哪有比賽我們就去參加，獲得的獎金可以幫助我們支撐一段日子，雖然東奔西走的日子很辛苦，但也正是這個艱苦的過程增強了團隊凝聚力，也豐富了每一個人的知識。”朱健楠説。

　　談及公司未來的發展，朱健楠表示，他事業的核心關鍵詞始終是“技術”，希望接下來可以實現與資本的有效對接，找到供應鏈，把水下機器人真正推向市場。他希望政府能夠有針對性地去幫扶不同階段的創業者，讓大學生創業者和初創期的創業者能夠優先享受政策紅利，把更多優秀的人才留在西安，為西安社會經濟發展做出貢獻。（見習記者 康喬娜）