農村電商“火”起來更要“活”起來

　　7月30日至31日，周至賓館會議室座無虛席，由中國獼猴桃網主辦的第二期電商培訓班在這裡開班。

　　33歲的周至縣富仁鎮建興村村民柴亞慶是第二次參加培訓。2015年柴亞慶剛開始做微商銷售獼猴桃時，銷路一直打不開。去年6月，他抱著試一試的態度參加了第一期獼猴桃電商培訓班。正是這次培訓讓柴亞慶對接上了中國獼猴桃網，在網上註冊會員後，柴亞慶的獼猴桃銷量從之前的幾天一單增長到現在的每天十幾單，收入也增加不少。

　　如今，柴亞慶又面臨新的煩惱：銷路是打開了，但獼猴桃售價並沒有太大提高。“電商只是一個平臺，最終還是要靠産品品質説話。”柴亞慶意識到自己的問題所在，他希望通過此次培訓，學習到關於種植有機獼猴桃的相關知識。

　　雖然農村電商發展呈現出一片欣欣向榮的景象，但陜西農村電商發展仍處於起步階段，市場主體發育不健全、發展環境不完善和高端電商人才缺乏等問題亟待解決。

　　高端電商人才“短板”需加快補齊

　　“平臺雖然建起來了，但還沒有招到人。”8月2日，周至縣啞柏鎮青年楊紅星對記者感慨地説。相較於今年3月的信心滿滿，楊紅星對網站的發展進度很不滿意。

　　2010年底，當時研究生畢業的楊紅星還在浙江溫州從事汽車産品出口貿易工作。一天，一個來自西安曲江的電話對楊紅星觸動很大：對方發來一個苗木清單，他只需提供一份周至苗木市場銷售報價，就能獲得一定的報酬。這讓他意識到了苗木市場蘊含的機遇，計算機專業出身的楊紅星決定返鄉從事線上苗木生意。

　　從最初租用別人的平臺，到創建西北花木網，楊紅星花了7年時間。隨著西北花木網發展越來越好，楊紅星想著應該為家鄉做點事。今年3月，缺少線上平臺支撐的中國西部裕盛花木城邀請西北花木網入駐，這與楊紅星的想法不謀而合，楊紅星決心將裕盛花木城“搬”到網上。

　　然而，事情的進展並不順利。

　　“平臺現在還處於前期推廣階段，入駐花木城的企業全部免費使用。”楊紅星説。由於入駐商戶的增加，平臺的信息更新、圖片處理、會員管理等工作都需要人，但公司至今未招到適用人才，尚未盈利。“未來希望能跟第三方合作，共同把平臺做大做強。”楊紅星説。

　　西安電商協會會長趙其森表示，目前不少人的電商觀念還停留在“會上網就能開網店”的階段，對於電商經營環節中的産品策劃、品質標準制定、品牌包裝、宣傳推廣以及銷售、物流、售後等各個環節沒有清晰的認識。與此同時，農村電商産品同質化問題較突出，品牌化産品較少，産品競爭力不足，因此加大培訓，讓高端電商人才流入農村電商領域勢在必行，否則農村電商長遠發展將受到制約。

　　農村網絡格局仍待激活

　　“車厘子熱銷已經半個月了，最多時一天能發200件。”7月27日，周至縣廣濟鎮桑園村村民王秋娥説，“‘觸電’以來，網絡給我帶來了很多商機。”

　　2002年，王秋娥在村上開了一家日雜小賣鋪，從鎮上和縣裏批發一些商品來賣。“前幾年村裏網線改造，我順勢買了電腦，連通了網絡。早先只是自己摸索著網購，偶爾也幫村民在網上買衣服或鞋子之類的商品。後來發現網絡優勢還真不少，不光能買東西還能賣東西。”王秋娥説。

　　代收代發快遞、網購……王秋娥的商店逐漸成了當地村民生活中不可或缺的部分，王秋娥每月的收入也從當初的200元增加到現在的3000元。2015年，郵政快遞、百世快遞在王秋娥的商店增設了代收代發快遞業務；2017年，桑園村電商服務站也在她的商店設點，隨後趕街網還給她新配置了電腦及網購系統，她自己還主動報名參加了電商培訓……

　　“現在我這個商店的功能還比較單一，希望將來能不斷對它進行升級。”王秋娥説。據悉，王秋娥目前正積極爭取天貓優品服務站入駐。

　　“把互聯網搬進村，引導村民養成用網意識和觀念，這僅僅是第一步。”周至縣經貿局局長陳三選説，發展農村電商，關鍵是要解決“農産品上行”。

　　趙其森認為，農産品上行作為一大痛點，是因為農産品長期處於原産品狀態，還不能成為商品，與合格的網貨差距更大。通過網購實現工業品下行，一方面帶動村民主動學網用網；另一方面通過電商平臺的介入，讓農産品有了更高的供應標準和品質，既提高了農産品市場競爭力，讓農民真正得到實惠，也讓城市消費者能吃到新鮮、安全、放心的農産品。通過電商的大數據平臺，還可以開展個性化定制，根據銷量以銷定産，更加科學地安排生産和種植。

　　為農村電商添把“火”

　　井噴式增長的農村電商為農業農村帶來了巨大改變，但目前農村電商存在的推廣難、使用率不高及農産品上行發展不順等現實問題也亟待破解。

　　如何讓電商“活”起來，讓農民真正從中受益？陜西各地不斷探索激發農村電商發展動能的新路子。

　　8月9日，由周至縣政府等主辦的2018首屆西安農村電子商務創業創新大賽決賽暨頒獎儀式舉行；

　　8月16日，周至縣與中國銀行、中國建設銀行等簽訂關於“電商+企業+扶貧”的戰略框架協議；

　　8月23日，周至縣與每日一淘簽訂電商扶貧戰略合作協議；

　　8月28日，31家天貓優品服務站集中開業；

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　　整個8月，周至縣與電商有關的活動多且緊湊。

　　陳三選説：“周至縣為培育適合電商發展的土壤，積極引進知名電商企業入駐，加強物流基礎設施建設；圍繞當地獼猴桃、蔬菜及雜果等農特産品，組建工業、商貿企業聯盟，延長電商供應鏈；整合當地小而散的‘夫妻電商’‘父子電商’，成立周至縣電商微商聯盟，共享資源，做大做強……”

　　安康市紫陽縣搶抓電子商務進農村發展機遇，以股權投資方式建成紫陽網貨供應中心，專門對紫陽富硒特産進行電商化改造，為網商、小微電商創業企業提供集中供貨、代發貨、網上結算等服務。同時，針對紫陽富硒茶、富硒黑蒜、“芋當家”任性魔芋等富硒特色産品，進行網貨設計包裝，著力打造“紫陽富硒”電商公共品牌。

　　而這些都只是陜西積極發展農村電商的一個縮影。

　　自2014年以來，陜西已陸續出臺了一系列促進電子商務發展的政策性文件，包括促進農村電子商務發展、推進線上線下融合、加快推進“互聯網＋流通”行動計劃等。《陜西省“十三五”電子商務發展規劃》也明確提出，要利用各個領域的資源開展電商培訓，按需求、分層次、多形式地開展電商人才培訓，大力引進高端電商專業人才來陜創業，推進縣域電子商務孵化器建設，壯大電商隊伍；完善電商服務體系，推動電商倉儲物流園區建設，促進資源集聚和服務配套；培育地方快遞企業，對接幹線物流企業，並將快遞業務向鄉村延伸，提升鄉村物流快遞服務水準，推動全省電子商務步入新的發展階段。

　　“農村電商發展要充分發揮政府、企業和農戶三方合力的優勢。”趙其森説，要努力形成政府引導扶持、企業牽線搭橋、農戶主動參與的發展模式，推動農村電商持續釋放發展活力。（記者王向華孫超見習記者趙莎莎）