在2024廣州國際車展上，長安福特旗下包括福特蒙迪歐、福特銳界L在內的福特“大馬力E混動”家族齊聚，作為大馬力低油耗的“藍牌新能源”，成為廣州車展上與眾不同的亮點。長安福特不斷解鎖品質混動新賽道、解鎖圈層新場景，這正是堅守價值行銷，尋找市場新藍海的寫照。

　　破“新能源轉型”之局  解鎖品質混動新賽道

　　“新能源轉型”是傳統汽車巨頭們面臨的一道必答題。在新能源競爭如火如荼的汽車市場，燃油車的空間被一再擠壓，傳統巨頭如何實現更有效、更高效的轉型？長安福特的做法，是深挖消費者需求，找到差異化的新賽道。自新能源汽車問世後，“無私樁”“充電難”“里程焦慮”始終是用戶痛點。解決用戶的這些痛點的，就是福特的大馬力混動技術。

　　在從2023年2月23日，搭載大馬力E混動技術的首款車型全新一代福特銳界L正式亮相後，長安福特就參與到了混動市場的競爭；2023年下半年，百公里只有3L級油耗的福特蒙迪歐1.5T混動版上市；2024年6月，長安福特蒙迪歐運動版正式加入混動大戰，用“大馬力+高節能”的雙能力解決消費者多重用車焦慮；2024年下半年，長安福特先後推出含置換補貼14.38萬元的福特蒙迪歐1.5T混動舒雅型和終端入手價不到20萬的2025款福特銳界L混動“濃香型”，進一步降低大馬力E混動車型入手門檻。

　　集成了福特成熟先進的EcoBoost®發動機技術及動力分流技術的大馬力E混動，強動力、低油耗、不用樁，優勢是顯而易見的。用長安福特新能源汽車科技有限公司董事長兼總裁楊大勇的話講：“我們把油車時代 ‘魚與熊掌不可兼得’的油耗和動力，在大馬力E混動車型中兼得了。蒙迪歐運動版，五秒級的加速、四升級的油耗，年輕進階、一步到位，可以説是‘五四好青年’。”

　　尤其值得一提的是，大馬力E混動車型在廣州地區已經進入節能目錄，可以直送廣州牌照免拍牌，換言之，大馬力E混動車型在廣州已經獲得了與新能源相當的政策，成為名副其實的“藍牌新能源”。長安福特解鎖品質混動新賽道的做法顯然取得了效果，在目前艱難的市場情況下，蒙迪歐、銳界L等混動車型的市佔率、混動佔比都在提升：2024年1到10月，在銳界L的銷量中，混動比例達到36%，而僅僅10月蒙迪歐銷量中，混動比例就超過了16%。

　　“可以説，從終端認知的層面，隨著長安福特混動産品的推出，消費者對於混動技術的認可度已經一改過去某個競品一家獨大的局面。” 長安福特新能源副總裁兼行銷中心總經理陳曉波表示。

　　這正是大馬力E混動為長安福特帶來的技術價值。而顯然，這只是長安福特新能源轉型的一個開始，更多針對用戶需求開發的新賽道還在路上。據悉，長安福特新能源在不久的將來還將推出兼具“合資的底盤、自主的智慧和寧德時代級的電池”的新能源dream car，通過創新模式實現福特在新能源賽道上的突破。

       破“行銷碎片化”之局：解鎖圈層新場景

　　消費群體圈層化，需求多樣化、流量碎片化，是當前企業行銷面對的共同問題，車企也概莫能免。長安福特給這個問題的答案，是圈層行銷。

　　2024年，長安福特新能源有一個經典畫面留在人們腦海裏：在4月北京車展期間的北京奧林匹克公園慶典廣場，500台探險者新車集中交付，500位福特探險者車主集體簽約《福探長公約》成為福探長。這是福探長行動的重要一幕，也是長安福特開展圈層行銷的經典場面。

　　福探長行動是長安福特為福特探險者車主打造專屬用戶圈層和共創體驗平臺，自2021年12月啟動以來，福探長行動以“福探長公約”“公益活動”和“地表探尋計劃”三大行動為核心載體，與所有積極響應和支持生態環保踐行的福探長一起公益出行，守護自然環境。2024年，長安福特圍繞“崑崙”，與超百位探長，一同開啟三江源尋源之旅、崑崙秘境探尋之旅、敦煌雅丹穿越之旅三大探長行動，探索奇幻地表，踐行環保公益。

　　福探長行動不僅是車主圈層活動，更是福特探險者目標用戶群體價值觀的延伸。通過這樣的粉絲圈層打造，長安福特形成了與車主的價值共鳴，實現了粉絲行銷、體驗行銷、場景行銷的聚合，並精準錨定用戶偏好，在戶外探險、文旅攝影、城市商務等全場景深度種草，進一步強化了福特探險者 “公路之王”的形象。在四年間持續運營，積累、留住、拓展福探長圈層。截止目前，福探長已累計近5萬人，組織起超125場公益行動。結合定制化體驗，形成規模化口碑。

　　在汽車市場，用戶圈層運營一直是“新勢力專屬”。而“福探長行動”的持續開展，讓探險者成為燃油車裏唯一長期堅持、用心運營用戶圈層的品牌，也進一步強化了探險者給予車主的獨特價值。用長安福特新能源董事長兼總裁楊大勇的話説：我們與客戶一起綁定用車場景，脫離紅海市場，創造新的藍海。

       破“內卷”之局：在價格戰中堅持價值行銷

　　近年來，長安福特身上多了不少標簽，其中最鮮明的一個，還是“價值”。這個標簽不是長安福特自己貼上去的，而是用戶給予的，市場認證的。

　　2024年，長安福特獲獎連連，收穫頗豐：長安福特品牌和蒙迪歐獲中國品質協會2024年中國燃油汽車行業用戶滿意度兩項第一；長安福特和蒙迪歐、銳界L等産品獲得J.D. Power 2024中國車輛可靠性研究SM（VDS）四項大獎；大馬力E混動系統蟬聯“中國心”2024年度十佳發動機及混動系統；探險者成為合資品牌中大型SUV裏1年保值率第一；簡單來説，就是大馬力，滿意度，可靠性，一鍵三連，全面勝出。“‘卷價格’不應是行業的方向，更不是我們追逐的方向。我們在保證價格穩定的同時，讓消費者能夠感受到更多的價值。”楊大勇這樣描述長安福特的價值行銷。

　　大馬力E混動給用戶的技術價值，與圈層行銷的用戶價值，正是長安福特“價值行銷”的兩條腿，這兩條腿，讓長安福特能走得長遠。在價格戰打的昏天黑地的汽車市場上，對價值的堅持顯得更加難能可貴。因為在“流量為王”的時代，價值難以在短時間感受，不卷價格卷價值，看上去很吃虧。但長安福特的“倔強”正在於此。因為其深知，價值才是用戶願意選擇長安福特、信賴長安福特的根本。哪怕用戶不能在短時間、直觀感受出來，但時間，終究會給出答案。（資料來源：長安福特）