1688新商錄 |遇見 1688 帶來新“曙光”

　　國際在線消息：改革開放以來，我國形成了一大批獨具特色的産業集群，它們依託地方生産要素，集攏趨勢更加凸顯。揚州杭集鎮作為有著170多年牙刷歷史的小鎮，依託地域特色，搭乘改革先機，率先實現産業集群打造。

　　據了解，目前杭集的牙刷企業已有1000多家，從業人員15000多人，年生産牙刷超過60億支，佔據全國市場85%的份額，全球市場30%的份額。杭集已成為名副其實的“牙刷之都”、“牙刷之城”。

　　然而，牙刷行業面臨的困難和挑戰也凸顯出來：産業結構需要進一步優化，産品檔次需要進一步提升。尤其是在當前複雜多變的經濟形勢下，傳統的牙刷産業可謂“內憂外患”。對外，國際貿易環境趨緊，牙刷出口業務受到不小衝擊；對內，受人力、物力成本高的影響，産品附加值本來就不高的牙刷産品的利潤進一步擠壓，牙刷企業面臨的生存和發展壓力巨大。

　　來自牙刷之都的30年老廠——揚州曙光牙刷廠也同樣在這種“內憂外患”下屢屢碰壁，不屈不撓地尋求突圍的方向和機會。

　　2019年，阿裏1688將産地數字化作為核心重點突破，通過國內145個百億級核心産業帶數字化賦能，打通廠貨流通的數字化通路。圍繞産地的廠貨，整合源頭供給，升級數字流通效能，構建産地數字供應鏈服務體系。源頭工廠打破桎梏，義烏倉及供貨中心提供工廠直銷新模式，“曙光牙刷廠”借此東風，讓30年老廠重新煥發出生機。

　　值此1688商人節，源頭産地揚州，正在上演一場阿裏式“新流通”戰略的商家故事。

　　源頭産地揚州：産地數字化流通 催生工廠直銷新模式

　　揚州曙光牙刷廠于1976年建廠，是“牙刷之都”杭集的一家典型的老字號工廠。“曙光牙刷廠”運營主管王文超介紹，“曙光”現有員工500余名，高級專業人才100余名，佔地面積30000平方米以上，其註冊的“健”牌、“健齒先鋒”牙刷産品榮獲“江蘇名牌”、“江蘇省著名商標”稱號。值得一提的是，“健”牌是“曙光”1996年註冊的第一個商標，現在已經沒法註冊出一個字的商標了。

　　在持續經營40餘年後，憑藉良好的市場口碑，曙光與隆力奇、美加凈等國內知名品牌商保持長期穩定的客戶關係，年産1800萬支，産品遠銷英美、日韓、南美等國家。對於公司從無到有、從小到強的發展歷程，王文超如數家珍。

　　然而近幾年，“曙光”也明顯感覺到發展遇到了瓶頸，加上經濟形勢複雜多變，外貿越來越不好做。留美的歸來的現任廠長屠新業發現了國人的口腔重視程度還遠遠不及國外，這中間的差距讓屠新業看到了商機。他果斷將生意從外貿轉向了內貿。雖然一腔熱血，但在實際推進中才發現困難重重。

　　王文超説：“我們當時從線下渠道開始做，很多平臺進場費用都很高，牙刷價格賣到了出廠價的6、7倍，但是還一直在虧損，競爭不過國外的大品牌。”同時 “曙光”也嘗試線上銷售，但是仍然沒有起色。

　　在前路茫茫的情況下，他們找到了1688。源頭廠貨通過1688豐富立體的“新行銷”場景，不僅可以精準觸達B類採購商，還可以通過分銷通路産品（訂單通、資金通等），將源頭廠貨直通到淘寶天天特賣工廠店、天貓超市、貓寧、支付寶等阿裏集團內全渠道進行售賣。

　　“曙光牙刷廠”在供貨中心上架後，帶來一天1萬單的銷售量，成為特賣大店交易額Top1供應商。這個成績讓王文超及其團隊十分興奮。“他們可以為工廠提供消費者需求的參考和選品定款建議，幫我們實現生産和銷售協同。這正是我們缺少的，跟我們非常契合。”王文超説，工廠有專業人才100余名，有生産研發能力，但是不知道消費者需要的是什麼樣的産品。他舉了個例子，“曙光”有一款出口外貿的牙刷，在國外市場銷售特別好，但在國內就是沒人買。

　　源頭廠貨直通消費端，可以幫助商家挖掘消費者到底想要什麼，通過數據化方式使商家選品定款更精準，讓商家可以把工廠産能集中到真正有需求，賣得好的産品上。王文超拿起桌上的一款牙刷介紹道：“這是應用人群需求和數據指導選款確定的牙刷，在世界口腔日活動中直接賣爆了。一週賣掉了15萬支，這是我們之前自己做渠道不敢想的。我們第一次在內貿做到了産銷協同。”

　　賦能産地數字流通 倉儲物流本地服務落地“義烏倉”

　　今年，針對商家的物流問題，1688與菜鳥合作，推出了“産地倉”項目，給了平臺商家提供本地化的提供物流和倉儲服務。“曙光牙刷廠”的源頭廠貨也第一時間進駐了距離揚州最近的“義烏倉”。

　　“以往我們的物流成本、在途庫存和倉儲庫房的資金壓力不小。而現在，我們可以提前將産品集中發往“義烏倉”，由“義烏倉”提供物流和倉儲服務。”1688平臺商家專屬的倉儲物流報價體系和履約服務確定性，減少了商家與上下游的溝通成本；同時，産地倉還支持淘寶、天貓等等全分銷渠道訂單統一發貨，提升發貨計劃性和發貨效率。王文超説：“‘義烏倉’幫我們至少節省了15%的物流與倉儲成本。”

　　商人節期間，1688平臺從研發建議、分銷渠道，以及全國核心産地的倉儲物流基地，提供給産地製造企業核彈級的商業爆發力，也為産地沉澱數字化資産。“我們的産能可以提效更多，使我們節省了綜合運營成本。”消費者也能享受到更實惠的價格，這樣的合作模式讓越來越多的人了解到工廠質優價美的好産品，“我們正在推出更多針對各種人群的牙刷。希望未來能將我們這些老字號發揚光大。”對於未來，王文超滿懷信心！