武漢佰鈞成：在軟體領域共鑄“國之重器”

　　長江日報融媒體7月12日訊  6月發佈的年度中國軟體出口和服務外包排行榜上，武漢佰鈞成技術有限責任公司獲“中國服務外包企業排行榜第2名”和“中國軟體出口和服務外包年度最具競爭力品牌”兩項榮譽，佰鈞成創始人、總裁肖駿獲“中國軟體出口和服務外包年度領袖人物”稱號。

武漢佰鈞成技術有限責任公司創始人、總裁肖駿（圖片為本人提供）

　　“我們已經很長時間不用‘外包’這個定義了。準確來説，我們是一家軟體研發服務企業。”6月29日，肖駿在接受長江日報記者專訪時表示。

　　軟體無處不在，佰鈞成服務的基本上都是世界500強企業。以常見的安卓手機為例，裏面幾乎所有軟體，佰鈞成都能提供技術支撐服務。

　　關於佰鈞成這個名字，公司的官方説法是：聚士合傑謂之“佰”，不拔之志謂之“鈞”，有預有立謂之“成”。

　　5年留萬名大學生不成問題

　　佰鈞成不製造有形産品，公司最大的資産就是人才。

　　2017年，武漢提出實施“百萬大學生留漢創業就業計劃”和“百萬校友資智回漢工程”。2017年6月，肖駿透露，佰鈞成將加大投入，加速發展，5年內吸納萬名本地高校畢業生，實現企業營收翻番。在這一年，佰鈞成正式成立校招工作小組，向高校學子廣泛提供面向IT、移動互聯、雲計算、大數據、智慧製造、物聯網等領域的高新技術崗位，全年校招約千人。

　　肖駿説，從數量上看，5年留下1萬名大學生並非難事，“所以我去年才敢拍胸脯” 。

　　肖駿的底氣來自兩個方面。

　　首先是武漢強大的人才“製造”能力。肖駿説，軟體研發服務是絕對的智力密集型行業，這個行業最適合在武漢發展。全球最大的在校大學生規模，保證了源源不斷的高素質人才供應。

　　其次是企業自身高速發展的需要。目前，佰鈞成在國內設立了34個分支機構或研發中心，還在美國、日本和新加坡設立了分支機構，正逐步建成服務全球的需求響應機制。

　　三度轉型堅守“技術引領”初心

　　佰鈞成12年創業史可以清晰地分為三個波段，貫穿其間的，是以技術引領發展的初心。

　　佰鈞成早期團隊都是華工（現為華中科技大學）的老師和學生，在校內做製造業信息化的軟體産品研發，技術實力比較靠前，但産業整體規模相對較小。抱著向全球最好的企業學習的想法，肖駿與合作夥伴于2006年創立佰鈞成，從校內走向國外。通過為IBM、惠普、微軟、谷歌等全球標杆企業服務並建立合作關係，他們驗證了實力，也收穫了自信。

　　2010年前後，佰鈞成開始把服務重點從國外轉向國內。肖駿解釋説，全球化企業對服務商分得很細，一家服務商往往只能做某一個專業領域的事情。相比之下，為國內大企業服務，綜合性更強，內容更豐富。現在，公司80%的産值來自國內企業，客戶包括美的、中國移動等。像微信、螞蟻金服、盒馬鮮生等“網紅”應用背後，都有佰鈞成技術團隊提供服務的身影。

　　最近兩三年，佰鈞成又回到最初進行技術研發的思路，期望在技術層面扮演引領的角色。肖駿説：“跟最牛的公司談引領很難，但我們完全可以在細分領域更加專業、高效。這樣，我們跟他們的長期價值關係才是正向的。”

　　世界500強推著我們一起成長

　　在軟體研發服務領域，敲開世界500強的大門絕非易事。

　　與IBM的合作，是佰鈞成走出去的初體驗，也給肖駿留下最為深刻的印象。

　　當時，佰鈞成偶然拿到IBM的一個小項目。一方是全球頂尖公司，另一方是名不見經傳的初創企業，IBM更多只是借此試試佰鈞成的發展潛力，而這一試就是4年。

　　肖駿回憶説，項目雖小，他們還是付出了長期不懈的努力，項目交付的品質一直很高。2010年，IBM亞太區一位採購總監突然找上門來，説正在進行一個全球供應商發展計劃。隨後經過多輪考察，佰鈞成終於進入IBM長期合作序列。

　　進門之後豁然開朗。“你進入了這個體系，每天會有一大堆人追著你，全力以赴，推著你往前走，逼著你快速成長。他們的採購數額非常巨大，你今年不比去年增長100%，可能都無法達標。”肖駿説，國內大企業同樣如此，每個門都是一道壁壘，每進一個門都是一次洗禮和成功。

　　在肖駿看來，什麼都有軟體，什麼都是軟體，軟體的市場需求會越來越大。應用軟體的使用對商業模型、模式創新和商業社會的變革都起著根本的主導作用。以基礎軟體而論，它和晶片一樣，也是“國之重器”。

　　他認為，憑藉得天獨厚的資源稟賦，武漢正在不可逆轉地成為超大型城市，這裡應該誕生一批世界級企業。

　　肖駿希望，佰鈞成能在未來5年成為真正的行業龍頭企業，在細分領域國內領先，國際先進。如此，方不負武漢這座城市。（記者文濤 通訊員劉森 查文進 胡夢琪）