大悟綠茶整合區域品牌闖市場

圖為：制茶工人現場展示炒茶工藝。（視界網龔紅焰攝）

　　清明時節，茶香四溢。

　　2019年春天，大悟的茶農們終於大大方方地將“大悟綠茶”四個字，印在裝新茶的袋子、盒子、箱子上，發往各地。

　　從2007年1月經原國家工商總局商標局批准為地理證明商標，到2019年真正全縣統一推廣，“大悟綠茶”在品牌統一的道路上躊躇了整整12年。

　　同一個産地70多個品牌

　　大悟，以茶為傲。至2018年底，全縣茶園面積29.8萬畝，年産成品茶9016噸，綜合産值突破11億元，規模居全省第三位。

　　可惜的是，大悟300余家茶場、茶企各自為戰，註冊商標多達70余個。

　　2007年1月7日，“大悟綠茶”經原國家工商總局商標局批准為地理證明商標；2012年，經原國家質檢總局批准，“大悟綠茶”獲評國家地理標誌保護産品，配套出臺的還有湖北省地方標準《地理標誌産品大悟綠茶》（DB42/T 998-2014），從地理信息、産品特徵、加工工藝流程等多個方面，對“大悟綠茶”進行嚴格保護。

　　金字招牌，為何未獲企業青睞？

　　2014年，大悟縣茶葉重鎮三里城鎮曾設想過，在全鎮統一使用“大悟綠茶”品牌，通過電商平臺銷售茶葉。可在徵詢茶企意見時，反對的聲音佔據上風——已經做出品牌效應的大企業不願用；小企業無法達到“大悟綠茶”標準要求，不能用。最終不了了之。

　　鎮黨委書記談心寬説：“全鎮48家茶企，叫得響的品牌寥寥無幾，大部分茶企缺乏做品牌的勇氣、決心和抱團闖市場的團隊協作精神。”

　　就這樣，大悟的綠茶在殘酷的市場競爭中“各唱各的調”，搏殺出悟道、柏園黃龍寺等幾家知名茶企，但絕大多數茶企步履維艱。

　　“起大早，趕晚集。有點可惜。”大悟縣農村農業局局長盧頻説。

　　人家賣品牌，我們賣樹葉

　　大悟地處丘陵山區，多為酸性或微酸性砂壤土，一直是重要的茶葉産區。據《大悟縣誌》記載，大悟産茶有1000多年曆史。

　　好山好水出好茶。2012年，大悟柏園黃龍寺茶葉獲得第九屆國際名茶評比金獎。公司董事長嚴四毛説：“隨便抓了幾把葉子送去評比，沒想到拿回了金獎。”

　　不過，由於缺乏區域公共品牌，大悟茶葉在市場上的名氣並不大。

　　湖北悟道茶業有限公司技術顧問項先志説：“我跟茶葉打了一輩子交道，大悟綠茶的品質和品牌，實在是太不匹配了。”

　　某茶企負責人表示，過去曾將大悟春茶以每斤800元價格賣到外地，“貼牌後，價格翻了一個筋斗。”

　　湖北省農科院果茶所茶葉專家陳勳評價説，大悟的茶葉是“一流的品質、二流的品牌、三流的市場”。“人家賣的是品牌，我們賣的是樹葉。突破産業瓶頸，首先得統一品牌。

　　2017年8月，為全面提升茶産業發展質效和競爭力，大悟出臺《深化茶産業供給側結構性改革的意見》提出：對使用“大悟綠茶”商標、印製5000套以上茶葉包裝的經營主體，每年給予2萬元補助；對開設“大悟綠茶”專營店，按照地市級2萬元/個、省級城市5萬元/個的標準給予一次性獎勵；對開設“大悟綠茶”電商平臺的經營戶，每年銷售額達到200萬元以上的每戶獎勵2萬元，銷售額達到500萬元以上的每戶獎勵5萬元。

　　“大悟綠茶”的品牌統一戰真正打響。

　　迎著風如何放起風箏

　　從3月30日開始採摘，大悟縣青松嶺茶業有限責任公司的茶葉就一直脫銷，訂單已經排到4月20日。和以往不同，每一盒、每一箱的外包裝上，都在醒目位置印上“大悟綠茶”標誌，後面才是“青松嶺”。

　　品牌統一第一年，效果如何？

　　各家茶企的説法大致相同：預計2019年春茶産量和綜合收入，較2018年會有10%左右的增長，有品牌統一的因素，但不是唯一。

　　“品牌建設並非一日之功，要秉承打造百年品牌的理念，不可急功近利。”項先志提出，如今大悟不僅有綠茶，還有紅茶、抹茶，一個“大悟綠茶”難以涵蓋整個大悟縣的茶産業。

　　嚴四毛説，品牌統一僅是開始。種植、採摘、加工等環節有了相應的標準，但市場監管方面還是空白。“不能為統一而統一，降低門檻，讓一些貼牌、冒牌、套牌的企業濫竽充數。最終損害的是‘大悟綠茶’這四個字。”

　　要讓政府這只“看得見的手”和市場這只“看不見的手”各歸其位，各司其職，才能保證“大悟綠茶”走得穩、走得遠——這是陳勳的逆耳忠言。他認為，品牌整合是市場行為，政府之責應是減少對微觀經濟事務的干預，營造公平的市場環境，保障各類市場主體一條底線、一視同仁。

　　按照規劃，至2020年，大悟茶園面積將達到30萬畝，建成全省茶葉經濟強縣。

　　不斷擴大區域公共品牌影響力，培育壯大茶葉龍頭企業，仍是擺在大悟茶産業面前亟待破解的難題。（湖北日報全媒記者 趙峰 通訊員 龔紅焰 易紹鋒）