十堰鄖陽農村電商步入快車道

　　圖為：新揭牌的鄖陽區電商公共服務中心。（視界網 曹忠宏 攝）

　　悄然間，十堰鄖陽區的“孔雀哥”火了。

　　8月初，這位名叫鄧國平的農民上傳了一段“孔雀破殼”小視頻，短短幾天，點擊量超過2000萬次，點讚58萬人次，評論6000余條。“大批網友留言，要買我養的孔雀。真沒想到，小小短視頻帶來這麼大的商機。”鄧國平興奮地説。

　　農村電商正在鄖陽悄然崛起。數據統計顯示，2018年，該區電商銷售4.55億元，電商經營主體4150家，村級電商公司341家，就業人數2.2萬人，成功入選國家電子商務進農村綜合示範縣。

　　一則宣言，引領上線觸網之風

　　“我是‘羊貴妃’，我為自己代言!”2016年，一則創業宣言，讓劉雨薇一夜成網紅。

　　1989年出生的劉雨薇，長相清秀，做事卻很“漢子”——大學畢業後，放棄在大城市就業，回鄉承包1000畝荒山，建農場、搞養殖。“一片荒山，水、電、路全部自己搞定，每天忙著籌措資金，跑貸款，想方設法擴大生産。”創業遇到困境，劉雨薇把煩惱寫成文字發到網上，短短幾天點擊過萬。找她買羊的，請她傳授養羊技藝的，蜂擁而至。“第一次體會到網絡力量如此強大。”劉雨薇學會開網店、做微商，把鄖陽土雞、土雞蛋、山羊等賣到全國，僅2017年便實現收益203萬元。

　　劉雨薇的故事，激勵了一批鄖陽年輕人上線觸網。

　　鄖陽區順勢而為，于2017年6月成立區電商辦。兩年來，該區構建“區電商領導小組+電商辦+電商公共服務中心+電投公司+‘五小’電商公司+村級電商公司（合作社）+産業社群+農民+物流公司”農村電商體系，先後組建鄖陽蔬果、鄖陽土雞蛋、鄖陽紅薯粉等産品行銷社群，引導從業者抱團發展，逐步走上正規化、專業化、規模化、多元化發展之路。“鄖陽出産許多寶貝，但‘養在深閨人不識’，由於種植分散、産銷缺乏對接，要麼賣不出去，要麼賣不出價錢。”鄖陽區電商辦主任王金偉介紹，該區已初步形成信息互通、資源共享，農産品上行、消費品下行的健全電商體系，為農戶解決了“賣”的問題。

　　一批網紅，彰顯人才培訓之功

　　2018年3月，鄖陽區電商辦接到鄧國平的求助電話：“養了藍孔雀400隻，還有七彩山雞800隻、黑雞800隻，可我不知道咋賣……”

　　在電商辦和村幹部的推薦下，鄧國平參加了鄖陽區電商人才培訓。“大開眼界！學到了很多行銷策略，包括産品展示、開單技巧、品牌打造……仿佛進入一個全新的世界。”鄧國平在視頻平臺“試水”，一炮打響，大批訂單隨之而來，預計今年銷售收入可達40萬元。

　　除了“孔雀哥”，還有“蜂蜜姐”。她叫楊冬梅，楊溪鋪鎮鮑溝村的養蜂大戶，和丈夫趙全友追花逐蜜近30年，發展蜜蜂500箱。2019年初，楊冬梅也參加了區電商培訓，“學會了視頻剪輯、構思題材、場景，反復琢磨別人的拍攝手法。”

　　2019年5月，楊冬梅發出第一條小視頻，短短幾小時之內，點擊量十幾萬，一下子賣出了幾十單。通過不斷嘗試，她的視頻訪問量越來越大，銷售高峰，一天要接上百個電話，半月銷售4000余單。“小視頻捧紅本土農戶，看似偶然，實則必然。農戶養殖的孔雀、蜜蜂等本身就是優質産品，具有天然競爭優勢。我們要做的，就是教給他們方法，通過網絡平臺充分展示自己的産品。”王金偉説，2018年以來，鄖陽區共組織電商培訓7類29期，2700余人次參加，培育出南化塘鎮南山家庭農場高安勝、安陽鎮丈母娘家庭農場王金霞、譚山鎮玉世佳緣鄭敏等一大批“網紅”。

　　為進一步擴大電商隊伍，該區還計劃面對返鄉青年、貧困村民，放寬準入門檻，下放辦理權限，支持網絡經營主體不斷增加。

　　幾道門檻，倒逼瓶頸破解之路

　　五峰鄉農民魏巍種了30畝優質小香薯，接到訂單後，賣也不是，不賣也不是。為啥？“5公斤香薯，不到100元，快遞費就要65元，太不划算。”

　　物流費用高，是農村電商必須跨過的一道門檻。鄖陽區引導區內快遞物流企業加強協作，整合現有資源，在鎮村建立配送站、快遞服務點，優化配送線路。目前，該區農村電商快遞發往全國一般地區，3公斤以內每單4.5元，為十堰地區最低。

　　農特産的資質問題也是一道門檻。安陽鎮陳營村是有名的黃酒村，2017年，全村銷售黃酒近40萬斤，銷售額約240萬元，帶動300余戶農民增收。然而，由於在品牌建設、品質認證等方面相對滯後，陳營村的黃酒無法進入大型超市，也不能在大型電商平臺銷售。“要想進入更大的平臺、走得更遠，靠農戶單打獨鬥，是很難做到的。”王金偉介紹，鄖陽區用政府資本和社會資本一起成立股份公司，推進網貨化改造工廠建設，用市場辦法解決農産品的資質、標準、包裝等系列問題。

　　類似的門檻，還包括産業基礎支撐、電商産業園區項目建設、平臺渠道和服務體系建設等。鄖陽區大力推動香菇、襪業等産業的標準化、規模化，加快建設縣、鄉、村三級服務體系，積極對接淘寶、蘇寧、京東等大平臺，正在逐一破解“瓶頸”。

　　8月22日，“鄖”彩飛“陽”電商大會召開，鄖陽區新建的電子商務公共服務中心揭牌運營。“打通電子商務、農業、扶貧、旅遊等多個領域，創新農産品上行行銷方式，加快數字信息化發展，從供給側改善農業産品品質，實現産業升級。”鄖陽區長胡先平在致辭中這樣描繪遠景。（湖北日報全媒記者 戴文輝 通訊員 姬廷順 曹忠宏）