孝感興起“定制農業”

中城十月有機農場種的大棚番茄。（視界網 陳群 攝）

　　11月19日一大早，家住武漢的李女士收到來自雲夢縣的新鮮蔬菜，8種菜品共3公斤。每週，她收到兩次同等分量的蔬菜，基本可以滿足日常所需。

　　自從成了有機農場的會員，她再也不用在買菜這件事上花費精力，“價格貴點，但菜品口感好，吃得放心。”

　　李女士收到的有機菜，來自雲夢倒店鄉滾子河畔的中城十月有機農場。農場負責人楊建傑介紹，目前他們已為武漢市1000余戶家庭提供專屬食材配送服務，年銷售額1000多萬元。

　　近年來，“定制農業”開始在孝感興起。該市農業農村局副局長丁志祥介紹，孝南區的聖賢優農湖北有限公司、大悟的福祿生態農林科技發展有限公司等，均採取類似發展模式。

　　實行會員制服務

　　小鳥歡唱，野草花開，菜地旁安裝了昆蟲誘捕器。湖北日報全媒記者現場看到，中城十月有機農場地頭種滿番茄、大蔥、辣椒、黃瓜、南瓜等作物，菜地旁堆放著一袋袋有機肥。“這些肥料是縣農業農村局免費送來的。我們不使用化學農藥、化肥、激素，種出的蔬菜味道更好，更有利於健康。”在蔬菜大棚裏，楊建傑邊介紹邊摘下一根黃瓜，當場吃了起來。

　　農場通過充值入會方式，推出農産品家庭套餐定制業務，面向武漢市民提供生態、安全、健康的農副産品訂購服務。全年充值消費1.4萬元即可成為會員。楊建傑介紹，該農場主要投資人為武漢一家房地産公司。當初，該公司把為客戶送農場會員卡作為促銷手段，拉動房子的銷售。會員卡過期後，多數客戶主動充值，繼續享受上門送農産品服務。同時，農場通過其他方式也發展了一批會員。

　　近4年來，投資方累計投資2000余萬元，流轉土地500余畝。農場每週二、週五為會員送菜，按照每戶8個品種共3公斤的分量宅配到家。目前，農場配送品種有60多個。其中，取得有機認證的品種36個。

　　帶動觀光旅遊

　　黃天，福祿生態農林科技發展有限公司創始人。2013年，黃天從澳大利亞留學歸來，在大悟流轉2萬多畝山場，建設生態種養基地。目前，黃天在武漢開設3家實體店，出售基地生産加工的農副土特産品，發展1萬多名會員，定期組織會員到基地生態觀光。

　　黃天流轉的山場，位於大新鎮高峰寺，海拔近700米。湖北日報全媒記者現場看到，一座狹長的水庫伸向山林深處，藏香豬、貴妃雞在林間覓食、奔跑。山上種植香椿100萬棵，還種植了2500多畝綠茶、油茶，林下養雞、養豬。“這裡山清水秀，城裏人來了，玩得不亦樂乎，累了還可入住我開的高山酒店。”黃天表示，2019年1月至10月，公司銷售收入逾2000萬元。

　　除了可以滿足會員的配菜需求，中城十月有機農場還可讓會員體驗“農夫”生活。每逢夏季，會員全家可來體驗果蔬採摘樂趣。2020年，農場還將依照不同顧客群體需求，開闢家庭農場個人認領業務，讓會員顧客了解、認知、體驗農耕過程。

　　會員希望服務更多

　　“現在很多菜，吃不出兒時的味道了。6個月前，在朋友家嘗過中城十月有機農場的有機菜後，我立即在該農場網上商城辦了配送卡。”家住武漢市洪山區保利華都的劉帆先生介紹，家裏5口人，他和愛人偏好農場的羊肉和蔬菜。

　　家住東西湖的曾莉彬女士，也是受朋友影響，兩年前訂了中城十月的蔬菜配送服務。“每週配送兩次，有菜、米、蛋、肉等。我連續兩年預訂了中城的服務。”她説，“我住的地方離菜場有點遠，買菜不方便。而且，家裏小寶寶才3歲，吃有機菜，心裏踏實。”

　　曾女士曾遇到配送的雞蛋出現破損的情況。向客服反映後，很快得到賠付。她同時希望農場多搞些會員體驗活動，“讓我們帶著小孩，了解一下菜是怎麼長出來的。”

　　秋如女士家住武昌余家頭東沙花園，是福祿生態農林科技發展有限公司的會員。“公司在我上班的地方開有門店。我既可去公司買菜，也可享受上門配送服務。公司的東西有點貴，但品質好，吃得放心。”她希望，“公司的農産品品類再多點，好讓我們有更多的挑選餘地。”（湖北日報全媒記者 宋效忠 通訊員 謝蕾 陳群）

　　記者手記

　　滿足新需求的農業模式

　　“定制農業”以綠色、有機農産品為載體，用會員制拓展用戶，是一項順應新需求的農業模式。

　　它的賣點並不只有農産品，還可吸引城裏人前來體驗、觀光、消費，與旅遊、養老、文化等産業深度融合，帶動鄉村振興。

　　“定制農業”興起時間不長，定制産品還有提高的空間。隨著會員消費者增多，那些在産品和服務品質上高人一籌的市場主體，必將脫穎而出，贏得更多會員！（宋效忠）