“江蘇以全國1.1%的國土面積、5.8%的人口，創造了全國10.2%的地區生産總值。靚麗的成績與江蘇作為製造業第一大省密不可分。”中信銀行南京分行黨委書記、行長陸金根近日在接受本報記者採訪時表示，製造業是江蘇經濟的特色，而且“塊頭”比較大。近年來，中信銀行南京分行堅持以“客戶為中心、以市場為導向”的經營宗旨，引導資金脫虛向實，向製造業發力，以服務實體經濟發展為己任，使“江蘇製造”中含有了更多的“中信元素”。

　　中信銀行南京分行提供的數據顯示，截至2016年年末，該行的製造業授信客戶為1170戶，在全行授信客戶中佔比為45.4%，傳統授信餘額達到487.16億元，在總授信餘額中佔比為24.7%。同時，該行還通過投行、同業等渠道為製造業客戶提供債券融資、結構化融資等多種表外、表表外綜合融資服務，累計總融資金額達到346.3億元，有力地支持了江蘇實體經濟的發展。

　　樹立正確理念 開通綠色通道

　　陸金根認為，銀行和實體經濟實為“命運共同體”。中信銀行南京分行始終堅持金融服務實體經濟的本質要求，按照“政策指引、市場主導、需求導向、先行先試”的原則，以“服務不止于金融，服務不止于銀行”的理念服務實體經濟。

　　思路決定出路。結合江蘇區域金融發展特色，中信銀行南京分行緊跟國家加快推進“一帶一路”建設、“長江經濟帶”戰略，按照總行“三大”、“三高”、“三新”的行業導向，專門設立了授信審批綠色通道，傾力支持實體經濟發展，將製造業企業作為重點支持目標。目前，該行已開展合作的製造業客戶遍佈全省各地的國家級新區、高新區、開發區、高新技術産業基地。同時，該行通過積極向總行爭取信貸資源，圍繞省內重點發展的積體電路及專用設備、網絡通信設備、工業軟體、雲計算、大數據、物聯網、智慧製造裝備、先進軌道交通裝備等特色産業，聚焦重點領域，支持省內高端製造業的發展。

　　一直以來，中信銀行南京分行積極支持汽車製造産業鏈客戶的發展，通過傳統授信、支付結算、票據管理等多種方式，持續支持客戶發展。自2008年以來，經過近10年的持續深度經營，該行積極參與到靖江市新程汽車零部件有限公司的發展壯大過程中，為客戶提供授信、結算等全方位支持，目前，該公司已經穩居華東地區乘用車衝壓及焊接零部件製造行業前五名，而中信銀行南京分行成為該公司唯一授信提款的銀行；針對無錫上汽大通汽車、南京依維柯汽車等江蘇省內的主流汽車整車廠商，開展了上汽大通、依維柯、躍進等汽車品牌的汽車供應鏈金融服務，支持國産汽車品牌的發展；在揚州市儀徵汽車工業園區籌建初期，該行圍繞産業園區建設，積極支持地方特色産業發展，與園區內的上汽大眾儀徵分公司以及江森座椅、華翔車門、匯眾底盤等10家上汽大眾核心配套企業開展傳統授信、支付結算、電子票據、代繳電費等全方位金融合作，成為園區內企業的第一大合作銀行。

　　今年4月18日，中信銀行南京分行與南京江北新區管委會簽署戰略合作協議，同時，中信銀行南京江北新區分行正式開業。據悉，中信銀行南京分行將為南京江北新區建設提供總計700億元戰略合作額度。此外，該行將依託中信集團強大的綜合服務優勢，整合證券、信託、房地産、機械製造、信息産業等資源，為政府、企業、個人提供“不止于金融、不止于銀行”的綜合服務方案，積極推動銀、政、企和諧發展，為江北新區的經濟騰飛貢獻最大力量。

　　依託三大平臺 助力轉型升級

　　陸金根表示，中信銀行南京分行依託中信集團全牌照的金融資源，積極打造“協同、同業、海外”三大服務平臺，提升金融服務能力。

　　2016年11月，中信銀行南京分行牽頭舉辦了中信集團江蘇地區業務協同聯席會議，中信集團、中信銀行總行、中信證券、中信建投、江陰興澄特鋼、江蘇新廣聯、無錫戴卡輪轂等數十家公司發表了共同宣言，統一思想、明確目標，從金融服務延伸到企業經營端的服務，發揮中信集團的多元化綜合競爭優勢，進行高效協同行銷。

　　中信銀行南京分行還牽頭中信集團內兄弟公司，與地方政府多次進行項目對接。例如，與常州市政府簽署了1000億元戰略合作額度，支持地方高端製造業的發展；與鎮江市政府共同發起設立500億元低碳産業基金，採用股權投資和債權投資相結合的方式，重點投資于鎮江市低碳産業投資、低碳産業並購等領域；與徐州市政府簽署了500億元戰略合作額度，支持地方製造業的轉型升級；與南京江北新區政府共同設立了200億元智慧製造産業基金，大力支持落戶江北新區的智慧製造、生命健康、新材料、高端交通裝備行業等先進製造企業，助力江北新區産業升級。

　　在此基礎上，中信銀行南京分行還聯合中信金租為遠景能源、天合光能、中國天楹、江蘇峰業電力設備提供融資租賃服務；引薦中信建投資本和中信産業基金為大亞集團、大港股份等上市公司設立並購基金；聯合信銀國際為遠景能源、揚子江船業、江蘇中容電氣提供內保外貸服務，幫助客戶拓展海外業務，降低融資成本。

　　打造三種服務 創新服務模式

　　據陸金根介紹，中信銀行南京分行充分發揮中信集團金融與實業並舉的綜合優勢，為客戶提供傳統商行、綜合融資和資源整合3種服務。

　　首先是加大傳統商業銀行服務支持製造業發展。2016年，該行向省內製造業企業投放的一般貸款餘額為234.89億元。其中，牽頭組建9.56億元銀團貸款，為鎮江市“北汽（鎮江）汽車産業基地”建設項目提供強有力的資金保障；持續多年為海瀾集團、南瑞集團、南京康尼機電、無錫貝斯特等一批省、市重點製造業企業提供資金支持，逐步成為客戶的主要授信銀行；在為揚子江藥業集團提供結算服務時，不斷優化服務流程，提高服務效率，解決實際業務管理中的難題，支持其業務飛速發展，成為該客戶的4家結算銀行之一。

　　其次是加大綜合融資服務支持，整合多種融資渠道，支持實體經濟發展。該行通過投行、同業、中信集團內金融子公司等渠道為製造業客戶提供債券融資、結構化融資、海外並購、境外債發行等多種表外、表表外綜合融資服務，累計總融資金額達到346.3億元；為中國天楹設立並購基金，將傳統債務融資工具與並購基金、資本市場融資、股權直投等結合，實現分行並購業務價值鏈條中向上延伸；為遠景能源引入中信金租，在廣靈項目上達成了3億元融資租賃業務。

　　再次是以全景融資服務思維，提供資源整合服務。該行始終堅持“産投”+“産融”相結合，充分利用中信集團産業資源優勢，積極與地方産業特色相結合。2016年，成功引進中信産業基金在鎮江設立“江蘇力信新能源有限公司”，投資30億元建設40億瓦時車用鋰電池項目，成為鎮江市年度製造業重大招商引資成果，該項目實現當年簽約、資本金當年到位、當年形成銷售，有效拉動了地方産業經濟發展和就業。

　　特別值得一提的是，中信銀行南京分行還著力緩解製造企業融資難、融資貴的問題，多措並舉降低企業融資成本，取得了顯著的成效。一方面，實行優惠利率政策，減輕企業財務成支出本，通過為優質製造業小微客戶提供基準利率貸款，有效降低了企業融資成本。據了解，該行專門設立小微企業專營支行，支持小微企業發展。2016年，該行小微合作戶數達3563戶，信貸餘額為303億元。另一方面，通過“協同、同業、海外”三大服務平臺，豐富融資資金渠道，為製造業客戶提供更低成本的融資支持。此外，該行還運用“互聯網+”為製造企業提供便捷服務。通過“互聯網+場景應用”，推廣中信銀行公司電子金融産品，成功推動天合光能、新日電動車、南瑞集團等大型製造企業集團的集團現金管理項目，提高企業資金使用效率，實現集團內部自融資，降低財務成本。