原標題：一場直播賣面膜10萬盒，年收入百萬級淘寶達人逾百名 ——網絡直播，年入千萬靠的啥

　　從2016年起，網絡直播越來越火，“網紅電商”的商業模式也隨之逐漸浮出水面。直播是一種怎樣的工作狀態？網紅經濟能否持久？2017年12月27日，江蘇師範大學傳媒與影視學院與淘寶大學戰略合作簽約暨《淘寶寫作及傳播》課程正式開課，當紅的主播、網紅幕後推手，聯合為在校大學生們上了一堂社會實踐課。

　　90後靠直播年入千萬

　　不知道你有沒有注意到，當你刷淘寶刷到某個商品時，頁面會跳出 “淘寶達人教你選擇”之類對話方塊。這些淘寶達人，正是淘寶推出的直播主播。

　　8個月前，清瘦、秀氣的李佳琦，還是一名商場櫃檯彩粧師。靠著公司推出的網紅直播主播計劃，他跨入直播界。最初兩個月，他每天要站8小時櫃檯，下班後幹兩小時直播。“粉絲量少得可憐，暴瘦10斤，快堅持不下去了。”他説。而就在繼續堅持的第一天，粉絲量從500到2萬，第二天從2萬到5萬，李佳琦在驚喜中開始新的人生。

　　直播8個月，李佳琦幫助歐萊雅集團旗下9個品牌完成536場直播，總觀看數達1600萬，完成銷售額超3300萬元。如今，他擁有18萬粉絲，收入也翻了許多倍。“月收入最高時7位數，最少時也有6位數。”他説，我有1000多支口紅，是淘寶主播口紅一哥，最多時一天直播試用380支口紅。

　　一天試用380支口紅是什麼概念？對普通人來説，試口紅超過三四支，耐心就磨沒了，而且嘴唇已被擦得紅腫。“我從不把嘴巴當做嘴巴，因為要給粉絲最真實的感受，畢竟口紅涂在胳膊上和嘴唇上是完全不同的效果。”他説，曾經連續40個小時不睡覺，就是為了做好每一場直播。

　　去年12月5日，淘寶發佈達人收入排行榜（簡稱“淘布斯”），首度向外界揭秘淘寶達人的收入情況，榜單顯示，32歲的薇婭以年收入2500萬元高居榜首，淘寶達人“強力種草機”則以1200萬元的年收入緊隨其後，達人“Heika-Z”以100萬元的微弱差距排名第三。淘寶達人“小僑Jofay”只有24歲，在淘寶上已是一個擁有120萬粉絲的大V，以年收入870萬元佔據年收入排行榜的第四名。

　　總體來看，85後與90後女性依然是主力軍。這群平均年齡只有28歲的年輕姑娘們，憑藉強大的粉絲吸引力，通過淘寶成為年收入百萬甚至千萬的內容創作者。而去年尚未結束時，年收入達百萬量級的淘寶達人就已超過百人。

　　專業是直播變現的重要因素

　　近兩年，各類直播平臺如雨後春筍般冒出來，主播、網紅自帶賺錢流量。然而主播們火起來很快，冷下去也不慢。隨著主播生存需求以及商家需求疊加，與映客、抖音等娛樂性質的直播平臺不同，淘寶直播應運而生，其平臺上的主播們獲得發展空間，他們更多是幫品牌商賣商品，賣得越多，賺得越多。

　　薇婭，這個在淘寶直播擁有156萬粉絲的超級達人，曾創造一個奇跡，一場直播吸引150萬人觀看，幫助一個零粉絲的淘寶新店，在沒有任何推廣手段的情況下，一夜之間達到7000萬元的銷售額，僅這一場直播的收入，就能夠讓薇婭在杭州買上一套好地段的房子。

　　由於對彩粧有較為專業的研究和分析，李佳琦在“雙11”當天，幫一款國産品牌的面膜做直播，當晚一晚就賣掉10萬盒，在面膜類銷售中排行第二。而該面膜的實體店內，一個月銷量僅1000-2000單。

　　淘寶大學達人學院負責人葉挺説，因為消費習性發生變化，不再滿足簡單的需求，所以引起一系列人、貨、場的變化，展現方式和觸達方式發生了變化，包含的內容越來越豐富。“年輕人如果想在淘寶開店，靠以前的經營方式，難以發展下去，而直播這種新的方式，為想開店的年輕人實現彎道超車提供條件。”他説。

　　淘寶達人Demi以淘寶主播的身份出道，不到一年收穫超過120萬粉絲，每場直播觀看人數超過30萬人，從內容達人轉型成為淘寶店主後，兩個月銷售超過千萬元。僅僅2016年一個財年，淘寶達人們憑藉文章、視頻、直播等方式在淘寶平臺上獲利接近20億元。

　　因為具備強大的帶貨流量、變現能力，每天淘寶直播上有來自全球的500個新主播開播，而平臺上每天只能容納6000名主播開播。其中，服飾和母嬰行業是實現內容變現的熱門行業，這源於女性天生的品牌意識和對美的追求。

　　網紅經濟仍缺少內容支撐

　　在李佳琦的團隊中，有6個人負責商品選擇、內容策劃、商家和粉絲維護等工作。“我在進入直播間之前，就已經想好當天要做的主題。”李佳琦説，主題策劃非常重要，這是生存下去的套路，不能全靠拼體力。

　　淘寶達人講師賀蕓，曾負責《非常完美》整體節目網絡推廣，後轉到電商類網紅孵化領域，曾孵化的小量級電商類網紅，首次上新銷量就達到57萬，創下了淘係電商全國網紅首次上新記錄。

　　賀蕓自稱是網紅推手。在她看來，去年環繞在網紅頭上的不是開心，而是焦慮。“為什麼賺那麼多錢還焦慮？”她説，很簡單，缺流量。以南京起家的網紅張大奕為例，2016年時平臺流量出了問題，原來發一條內容可以瞬間吸引到2萬粉絲，到了2016年、去年只能吸引幾百粉絲。

　　“在很多人的印象中，網紅是一群靠非專業教程賣衣服走上人生巔峰的長相統一的人。”她説，事實並非如此，正在打造的網紅“大面菁”，可以説是微胖界女生，有厚厚的背、粗腿，而且發圖從來不修圖。就是這樣沒有漂亮身材的網紅，已經有了13萬粉絲，去年2月第一次上新，全天銷量57萬元。她走入網紅界就是靠一篇文章，即瘦並不是美，號召女孩子用健康的方式過生活，誠實面對自己。

　　在賀蕓看來，未來網紅，如果想具備強大的變現能力，必須有5個要素：網生或重生於社交媒體，而不是將傳統的線下內容與身份線上化；引領潮流文化、生産創造年輕世代普遍關注和消費的內容；具備人格化的偶像氣質；有清晰的商業變現能力或者潛力；跨平臺傳播。其中第二點和第三點最為重要。

　　而具備這些特點，則需要更多的人在背後推動，這也正是當下最缺少的部分。而這也正是淘寶大學與江蘇師範大學傳媒與影視學院簽約戰略合作背後的意義，希望能夠從更年輕一代中挖掘具備網紅潛力的年輕人，充實發展這一新的商業模式。