原標題：採購商、成交額雙增長提振江蘇外貿企業 博弈廣交會，探路高品質

　　5月5日，第123屆廣交會在廣州閉幕。展會實現了難能可貴的“雙增長”：採購商到會人數同比增長5.3%，為5年來最高水準；出口成交同比增長3.1%，為4年來春交會最高水準。由2329家企業組成的江蘇交易團，在充分展示實力的同時，也透過這個外貿“晴雨錶”“風向標”，為促進江蘇省外貿高品質發展探路尋道。

　　“新”字當頭，競爭取勝的“王道”

　　廣交會已走過60多年，每屆展會供應商、採購商雲集。對參展企業而言，廣交會既是出口成交的重要商機，也是同行之間“掰手腕”的場所。同類産品同場博弈，靠什麼吸引採購商？致力創新，人無我有、人有我優，成為參展企業在激烈競爭中制勝的“王道”。

　　“我們公司的研發設計中心去年被認定為省級工業設計中心，給新品研發增添巨大動力。”江蘇匯鴻中錦公司辦公室主任周光晨深有感觸地説，本屆廣交會公司展出40款新款輕運動系列服裝，都由研發中心設計師研發製作，吸引不少客商前來看樣品、詢價、意向成交，而且都是新客戶，與去年秋季廣交會攤位人氣形成明顯對比，讓外銷員信心倍增。

　　展會期間，江蘇共創人造草坪有限公司展位格外搶眼。作為FIFA（國際足聯）等三大世界級專業體育運動組織選優供應商，該公司人造草坪産銷量居世界第一。參展人員劉沁心説，他們重點推出最新研發的抗菌草、低溫草等4款個性化産品，客商詢價意向成交踴躍。

　　針對歐美客戶愛好戶外野營旅遊且對服務品質要求高的特點，常州大亞進出口有限公司與寵物星球、拜爾藥業等50多家知名廠商合作開發車載、折疊、防寒等系列産品，擁有了一批“忠粉”。本屆廣交會針對東南亞、中亞市場投放的輕薄寵物地墊與木質彩色花紋密胺碗，激發印尼、斯裡蘭卡採購商的興趣，達成意向成交近100萬美元。

　　廣交會新聞發言人徐兵分析説，本屆廣交會參展企業從供給側發力，以創新促進轉型升級，把創新作為引領高品質發展的第一動力，具有外貿競爭新優勢的企業取得不俗的出口成效。

　　品牌領路，出口升級的必選

　　從“貼牌”到“創牌”，雖只是一字之差，但對於外貿企業而言，卻是漫漫長路。江蘇省越來越多企業意識到，創立自主品牌，是“優進優出”的題中之義，這一步非邁不可。而廣交會正是檢驗品牌戰略成效的重要舞臺。

　　匯鴻中錦家紡産品早已暢銷東南亞地區，但長期為各種世界品牌貼牌。周光晨説，近年來公司在柬埔寨、緬甸等地區建立生産基地，並嘗試創立自己的品牌，從純粹貼牌到標注“中國製造”，再到挂出自主品牌，穩紮穩打向前推進，去年秋交會以來已收穫新訂單。本屆春交會上，東南亞地區採購商對他們的自主品牌認同度明顯提高。

　　統計顯示，本屆廣交會品牌展區共成交100.7億美元，佔總成交額33.5%。我省參展企業普遍表示，貼牌企業和自主品牌企業反差明顯，有的貼牌企業降價銷售還打不開銷路，而許多品牌企業訂單充足，對價格也有較強的話語權。

　　江蘇長江紙業主營紙品文具，公司研發的簿冊、文件夾通過多種國際認證，榮獲 “中國十大文具品牌”稱號。近年來公司創立的自主品牌國際影響越來越大，市場從歐洲擴大到澳大利亞、日本、美國、加拿大等多個國家和地區。廣交會三期首日達成意向成交40多萬美元。

　　廣交會二期，中江公司展出玩具、家居、個人護理、園林、餐廚共近2000種商品。該公司在做大規模的同時，努力在産品款式、顏色、材料上進行升級改造，避免同質化競爭。公司負責人顧金梅介紹，公司2016年分別在歐盟和美國註冊商標，通過各種展會擴大品牌知名度和影響力，去年該類産品出口量同比增長三四成，在東歐、南美等多個地區獲得較高認可度和美譽度，本屆廣交會上意向成交超過350萬美元。

　　模式創新，營造外貿新優勢

　　準確把握國際市場動態，響應“一帶一路”倡議，探索創新新業態新模式，正成為廣大外貿企業拓展海外市場、營造競爭優勢的重要渠道，也是廣交會新看點。

　　立足線上線下聯動，揚州大自然生物科技有限公司成為大陸地區首批入選亞馬遜中國供應商的企業。公司主營酒店用品，在美國洛杉磯、阿聯酋迪拜建有近1萬平方米的物流倉庫，與海外200家左右經銷商合作建立線下行銷體系。本屆廣交會上，公司參展代表將這種行銷模式進一步向歐洲等其他國際市場拓展，日均收取客商名片60多張。

　　江蘇新感覺戶外用品有限公司主營睡袋、野餐墊等戶外産品，面對主要原料漲價、出口成本上升，企業在穩固歐美傳統市場的同時，借助亞馬遜、ebay等電商平臺開拓新興市場。本屆廣交會，企業帶來設計獨特、材料新穎、有專利認證的野餐墊，受到“一帶一路”沿線採購商歡迎，新接訂單30多萬美元。

　　新業態正成為江蘇省外貿新的動力。去年，以11家省級試點企業為主體的重點外綜服企業出口近210億元，增長1.8倍，服務中小微企業超萬家。本屆廣交會期間，作為江蘇省外貿綜合服務試點企業的中國製造網，搶抓機會，首開B2B電商行業先河在廣州設立“虛擬展會”，借助該公司的專門系統，國外採購商可依託360°全景技術、交換名片功能、電子圖冊功能，實時與國內製造商取得聯繫。國內製造企業不出國門即能收穫買家的真實詢盤，幫助中小企業開闢“揚帆過海”新途徑，成為一道新風景。 本報記者 邵生余