7月5日-7日，由中國汽車工業協會主辦的第13屆中國汽車論壇在上海嘉定舉辦。在7月7日上午舉辦的“主題論壇六：開啟品牌行銷國際化時代”上，奇瑞汽車股份有限公司副總經理、捷途汽車總經理李學用發表精彩演講。 

　　2018年8月18日捷途開始發佈和銷售，以旅行之名，走向全球。應該説，出口具備天時、地利、人和。因為國家的強盛給品牌的發展帶來了最強大的後盾和基因，同時由於各個品牌的探路，很多市場對於中國的品牌越來越認可。捷途從誕生之日就謀劃了基於全球市場而打造和準備的産品，目前我們在全球出口是第三年，主要從20、21、22年，今年是第四個年頭，預計今年的銷量超過12萬輛，目前在全球有40多個國家出口，網絡突破了400+，在很多市場，包括安哥拉、哥倫比亞、烏拉圭表現還不錯，捷途X 70在很多市場都能排進SUV前三或者中國品牌第一的位置。

　　從出口的打法來講，捷途內部一直講“三步並作一步走”，有的市場處於開發期，還是要貿易，有的市場需要做行銷，不僅有貿易産品，還需要有更強大的渠道、服務完善地落地。有的市場不僅要做貿易，不僅要做行銷，還要做深入的數字行銷、用戶運維，要比國內更激烈的行銷手段和行銷打法。我們的理解叫“三步並作一步走”，讓做貿易的市場進步更快，讓做行銷的市場做得更深，這樣才能讓捷途的發展更快。現在的國際市場要想做好，有三個“度”：

　　速度、深度，必須要到每個市場體現你的品牌價值，要深入每個市場。滿意度，必須要有絕對過硬的品質來支撐用戶的滿意度。這三個度是當前這一兩年當中最核心的，有了速度、深度、滿意度，就有了銷量和未來。

　　捷途在每個市場要探討品牌的價值，捷途以旅行之名，行向全世界。中國有玄奘、徐霞客、有鄭和下西洋，世界上也一樣，有哥倫布、馬克·波羅，所以我們要將捷途在國內的“旅行+”戰略和旅行文化帶向全世界。我們在每個國家都在以“旅行+”的核心戰略來做行銷落地，來保證在當地感受捷途不一樣的品牌文化。它不僅是一個中國車，而且是以 “旅行+”戰略為核心的，在全世界打造旅行文化，這就是捷途的核心。

　　怎麼做“旅行+”？聚焦産品，為用戶打造即移動安全的家。基於用戶的使用場景、使用場景打造“旅行+生態”。作為産品移動安全的家，必須要+越野，有一定的越野能力，必須要有安全，因為都是帶著家人去旅行，當然也要有智慧和舒適。基於此打造捷途産品，捷途以SUV為主，未來是以硬派越野為主，不僅有城市旅行，更有郊區旅行，還有更遠的詩與遠方。基於詩與遠方我們要打造更多的生態，有更多的驛站、聯盟、産品，目前我們也跟全球知名媒體Discovery進行了全球合作，在很多海外市場參照國內，要讓我們的4S店、服務站變成用戶的旅行的驛站，支持捷途的“旅行+生活”。

　　現在我們更多的要走進去，更本土化，要結合本土的文化來開展相應的行銷工作。中南美很多國家，我們進行了很多足球俱樂部的贊助，前段時間上海車展期間我收到了帶有內馬爾球衣簽名的禮物，我非常感動，都是我們中南美的經銷商帶過來的，確實很熱情，他們很喜歡足球。我們也根據當地的文化和訴求，在很多國家跟足球進行了相應的聯盟和活動，在非洲他喜歡更多的綜藝、文藝，所以我們也進行了當地的電視連續劇和綜藝欄目的贊助和合作，當然更多的要體現“旅行+”的文化，結合當地的用戶需求，再結合我們的文化，打造捷途的“旅行+”。

　　用戶運維不僅是在國內産生了很多效果，在國內的行銷未來有兩點：智慧行銷。核心是用戶運維，對於用戶的深入理解，能夠更親近地服務客戶，理解客戶，了解客戶，這是行銷未來的核心之核心。透明執行。基於此我們在全球打造捷途的用戶運維，跟用戶共創、與用戶共情、與用戶産生頻繁的互動，只要你傻傻地堅持，一定會有效果。大家都知道，用於行銷的費用花一百塊錢，總會質疑那50塊錢有沒有效果，但是不花不行，但是只要花在用戶身上，花50塊、100塊都是有效的，沒有一分錢會浪費，只有基於用戶腳踏實地打造品牌，一定會有未來。在國外我們在推行家宴、粉絲節，推行用戶共創、用戶體驗等所有的活動，來保證在每個市場打造更滿足當地旅行的捷途産品。

　　同時我們在構建強有力的數字行銷體系，我們與TikTok進行相應的合作聯盟，在每個區域和國家打造我們新媒體的優勢、直播的優勢，數字行銷體驗的優勢，在國內超強的直播能力、數字行銷能力，複製到國外去。

　　捷途堅持“旅行+”戰略，對於我們整個目標來講，一句話“無內不穩，無外不強”。我們的目標是要實現中國市場銷量50%，海外市場銷量50%，從而來實現捷途更好的全球化。我們的旅行者將在今年三、四季度上市，基於全球打造，將會基於全球上市，不僅要在中國熱銷，在全球要同步上市，同步熱銷，實現捷途的全球化品牌。（文：楊曉紅 圖：中國汽車論壇）