公牛集團董事長阮立平給武漢民企講創新課 堅持只做第一 不做第二

公牛集團董事長阮立平 通訊員龔友浪 攝

　　長江日報訊（記者文濤 通訊員劉森 胡學英）“我們可以做小，但一定要在小的品類裏做到第一。”8月2日，在武漢市工商聯第十四屆二次常委（擴大）會議上，公牛集團董事長阮立平為武漢百強民企的代表們，講了一堂生動的創新課。

　　8月2日當天，武漢市委統戰部、市委宣傳部、市經信委、市工商聯共同發佈“2018武漢民營企業100強”和“2018武漢民營製造業企業50強”榜單，併為上榜企業授牌。受市工商聯邀請，阮立平作了主題為“堅守實業、不斷創新”的演講。

　　阮立平是浙江慈溪人，1995年開始創業，從5個人的家庭工廠起步，如今公牛集團已經是國內安全插座和裝飾開關領域的絕對龍頭，員工總數超過1萬人。

　　取得如此成就的秘訣是什麼？阮立平在演講中給出的回答，首先是堅守實業、心無旁騖、專注專業。這些年家電、房地産、金融等先後成為“最賺錢行業”，公牛也有很多機會跨界，但阮立平始終不為所動。“我只會做插座，那些都不是我擅長的領域。”他説，“做實業要經得起誘惑，耐得住寂寞。”

　　既然只做插座，阮立平就堅持只做第一，不做第二。如果做了一段時間，發現沒有做到第一的機會，他會果斷放棄。事實上，公牛追求的是“絕對第一”。阮立平解釋説，只有遠遠超過第二名，企業在這個領域才比較安全。

　　做到絕對第一之後，可能再往上就沒多大空間了。公牛的做法是不斷培育與自身産品、優勢相關的種子産業，而且也要做到第一。現在，公牛旗下四大産品線，安全插座銷售額超過第二名的5倍，裝飾開關銷售額是第二名的3倍，愛眼LED燈、品牌數碼配件也計劃在3—5年內做到第一。

　　阮立平還介紹了公牛在産品、行銷、品牌和精益自動化等四個維度的“全方位變革創新”。在他看來，這構成了公牛的核心競爭力。“公牛所處的行業並沒有絕對的技術壁壘，光有産品創新是遠遠不夠的”。

　　因為創新，公牛的開關打破了白色、塑膠一統天下的格局，變得五顏六色，還有金屬、玻璃等材質。阮立平透露，公牛正在與施華洛世奇合作開發水晶開關。

　　因為創新，公牛從快消品行業引進300名行銷人員，把插座變成了快消品，“牛奶怎麼賣，可樂怎麼賣，插座就怎麼賣”。

　　因為創新，公牛在業內首創“配送訪銷”模式，每天5000多輛配送車奔馳在城市、鄉村，業務員直接把樣品、貨品、售後等送上門，取代了批發市場，建立了近100萬個終端網點……

　　阮立平與武漢淵源很深，1980年至1984年在武漢大學動力與機械學院就讀，2001年投資了大學同學徐擊水（現為武漢奮進智慧機器有限公司董事長）的創業項目，2016年以公牛集團名義向母校武大捐資2000萬元。因為這層關係，阮立平每年多次來漢。

　　在接受長江日報記者專訪時，阮立平表示，自己對武漢很有感情，這座城市的區位優勢顯著，在全國的戰略地位不斷提升，這幾年的發展變化非常大。他希望和本地企業家有更多合作。