恩施州：“半邊天”撐起“山貨出山”

圖為：6月15日，“咪多咪彩”董事長王麗麗在新車間裏研究服裝設計圖紙。（視界網 榮素潔 攝）

　　地處偏遠、交通不便、信息閉塞的莽莽群山，常常讓恩施州的優質“山貨”藏在深閨人不識。

　　恩施州發起“山貨出山”巾幗扶貧行動，讓女性撐起“半邊天”，暢通産銷對接鏈條，為山貨插上翅膀飛出大山。

　　“黃四姐”的歌聲越飄越遠

　　“譚總，又有新訂單啦！”

　　初夏時節，恩施州十姊妹生態農業公司總經理譚賢靜忙得不可開交，特産訂單剛完成一批，又來一批。接單、備貨、打包、郵寄……2018年以來，她的互聯網專賣店如火如荼，聲名遠揚。

　　譚賢靜是建始縣龍坪鄉人，曾經教書5年。當時工資較低，她決定從商，賺錢供弟妹們讀書。然而，理想豐滿，現實骨感。她賣的綠色農品因山高路遠，根本沒有販子來收。天氣炎熱，水果腐爛開裂，譚賢靜備受煎熬，急得直哭。

　　2018年年初，恩施州攜手杭州市婦聯啟動“精準扶貧，助飛女性”項目，在義烏為恩施女性開設電商培訓班。“這對賢靜可能是個機遇。”建始縣婦聯的姊妹們翻山越嶺，將寶貴名額送到譚家。

　　在杭州，譚賢靜廢寢忘食，很快掌握了拍照、視頻、文案、行銷等一整套網店運營流程，在巾幗助貧計劃的支持下，她參加杭州“百縣千紅新農人”計劃，成為雲集、貝店和一批電商大V的合作夥伴，借助大平臺將産品銷往千家萬戶。“我每天的糯糍粑、獼猴桃和富硒小土豆加起來約2000多訂單。”譚賢靜將建始著名民歌“黃四姐”註冊為網店商標，由於服務細緻，産品貨真價實，加上為人厚道，她的回頭客越來越多。

　　譚賢靜主動參加“山貨出山”巾幗扶貧行動，發動周邊300多名農村留守婦女，包攬她們的綠色特産。頭雁領飛，群雁齊隨，建始特色農産品硒土豆、獼猴桃、藍莓銷往全國各地，“黃四姐”美妙的歌聲也越飄越遠……

　　“碉堡椪柑”這樣變成網紅水果

　　鶴峰縣鐵爐鄉碉堡村是恩施州最偏遠的山村之一，從州城出發約7小時車程。碉堡村山清水秀，土壤肥沃，遠離污染，村民利用資源優勢開始種植椪柑。碉堡村椪柑個大汁多味甘、無公害，外形口味俱佳。

　　酒好也怕巷子深。交通不便、信息不靈，産品雖好卻銷路不暢，村民們愁眉不展。

　　州旗袍協會陳傑的丈夫是該村的對口扶貧負責人，看著丈夫愁眉苦臉，陳傑心生一念：利用旗袍協會的人脈資源幫忙吆喝，助銷“碉堡椪柑”。

　　旗袍協會會長廖艷梅當即發動協會辦公室、公益部等6人共組“碉堡椪柑助銷小組”。

　　為了更直觀介紹，6人組精心策劃，邀約一群旗袍美女前往碉堡村實地拍照、採訪，編寫順口溜，並通過旗協姐妹群、公眾號視頻直播。全州5000多名旗協會員紛紛在微信朋友圈轉發，成為刷屏的潮點。

　　“碉堡椪柑”的口碑由此傳開。兩周時間，旗袍協會助力賣出椪柑291箱約3000公斤，很多恩施人將椪柑寄給武漢、深圳、廣州等外地親人當新年禮物。協會還集中代售“碉堡椪柑”，作為旗袍總會年會的年度水果予以宣傳推介。2019年，碉堡村椪柑銷售約200余萬斤，成為當地有名的網紅水果。

　　“咪多咪彩”重煥生機

　　棉麻布衣、原創設計、民族元素、手工製作……恩施本土品牌“咪多咪彩”童裝深受市場歡迎。

　　2013年底，80後女孩王麗麗開了一家原創童裝店，取名“咪多咪彩”，這是苗語對小孩的親切稱謂。

　　創業初期，實力有限。“咪多咪彩”沒有自己的廠房，到處“打遊擊”，貨品上架時間滯後，無法適應市場節奏。第一家直營店半年後就撐不下去了。

　　2017年5月，湖北省女企業家協會來恩施考察，有心的州婦聯負責人將“咪哆咪彩”童裝列為考察首站，請高手為王麗麗現場把脈問診。這些講究生活品質的女企業家們非常喜歡棉麻的面料、獨特的設計、精緻的手工。她們鼓勵王麗麗：你的童裝符合現代人消費理念，勇敢地走出恩施，將會有更好的發展前景。

　　在州婦聯傾力支持下，咪哆咪彩童裝走進省婦兒博覽會，緊接著加盟店也落地武漢。全州唯一參加全國“青洽會”的指標也給了王麗麗。她沒辜負婦聯厚愛，加盟店很快落戶青海。

　　為了從根本上解決“咪哆咪彩”等一批“小作坊”的場地難題，2018年1月，州人大代表、州婦聯主席王蘭英在恩施州人大會議上，遞交支持中小企業發展的建議案，並找到州工業園區負責人，請求將一批“婦字號”創初企業遷入園區。

　　建議案得到園區積極回應，提供一幢免費的標準工業廠房。眼下，“咪哆咪彩”已在全國開設30多家加盟店，吸收40多名貧困女性在家門口就業，開發出100餘款原生態健康民族服飾。（湖北日報全媒記者 劉暢 通訊員 李麗華 王雨欣）