荊州江漢精細化工逆勢擴張

　　圖為：江漢精細化工廠區全景圖。（企業提供）

　　2019年半年經濟總結會上，荊州市領導點名錶揚荊州市江漢精細化工有限公司，原因是這家企業半年交稅1.35億元，成為全市工業經濟的亮點。    

　　表揚，不僅僅來自於稅收數字，還源於企業的抗壓性——在國內，作為一家生産化工新材料的民營企業，面臨環保和安全生産“一票否決”的巨大壓力；國際上，受貿易摩擦影響，下游客戶出口壓力已經順著産業鏈傳導到企業——即使如此，江漢精細化工依然韌性十足，還主動進行産能擴張，投資數億元新建車間。

　　其底氣來自何處？

　　“被訂單追的感覺沒有了”

　　8月8日，江漢精細化工廠區內一輛大貨車正在裝貨，兩輛叉車將裝有黃色液體的白色塑膠罐裝進集裝箱。公司辦公室主任宋武介紹，這是運往上海米其林的硅烷産品，從荊州鹽卡港裝船。

　　公司董事長甘書官説，米其林是公司最大客戶，每年都向江漢精細化工採購硅烷産品，然後發往美國、泰國等全球各大公司。江漢精細化工現有300多家國外客戶，包括倍耐力、固特異等全球排名前十的大型輪胎廠和知名化工企業。

　　“10多年來，除了2008年受金融危機影響産品銷售外，其他年份公司産品訂單都處於排隊銷售狀態，供不應求，公司只能選擇性接單。”甘書官説。

　　“你們的産品為何這麼緊俏？”

　　甘書官介紹，硅烷産品廣泛應用於工業各大領域，號稱“工業味精”，是工業經濟“晴雨錶”。隨著中國工業高歌猛進，硅烷行業也一路攀升，成為《中國製造2025》十大重點領域之一。

　　江漢精細化工成立於1998年，是國內最大硅烷生産企業、湖北省隱形冠軍首批示範企業，“江漢硅烷”品牌被業內公認為能夠代表我國硅烷領域最高成就的優秀品牌。

　　“我們生産12大系列100多個品種的硅烷，年産量16萬噸，其中60%出口。”甘書官説，儘管2018年國內外市場複雜多變，公司依然出口創匯1.3億美元。

　　“以前我們總是被訂單追著趕進度，2019年這種感覺沒有以前那樣強烈了。”宋武説，企業採取多種有效的應對方法。

　　“放下身段”開拓新市場

　　2019年上半年，江漢精細化工出口創匯與2018年同期基本持平，國際大客戶對硅烷需求量有所下降。“一方面是貿易摩擦，一方面是汽車行業整體下滑。”甘書官説，往年美國市場佔江漢精細化工出口份額的13%，2019年很多客戶都取消訂單。為了保住這些客戶，江漢精細化工不惜降價，與客戶一起承擔加徵關稅的後果。

　　傳統大客戶市場出現波動，公司“放下身段”開拓新市場。

　　8月以來，公司總經理甘俊不停在日本、韓國市場穿梭，一些日韓企業已經向江漢精細化工下單了。

　　2019年上半年，江漢精細化工産品總體價格下降20%以上，但銷售額基本與2018年同期持平，得益於新市場增加了12%的銷售量。“化工企業不能停産，否則設備腐蝕加快，人員工資也要保障，即使利潤下降，只要在可承受範圍之內，我們都要硬著頭皮上。”甘書官説，從長遠看，加徵關稅只是短期行為，無論如何經濟都會好轉，必須維護好市場關係。

　　特級硅烷誕生

　　2019年5月，純度99.9%的特級硅烷在江漢精細化工車間生産出來，填補國內空白，替代進口産品，提升我國硅烷行業整體水準。“我們以前生産的環氧硅烷、酰基硅烷、氨基硅烷純度已經達到99%，但還不能滿足玻纖、電子、光伏等高端市場需求。近20年來我們不斷研發，最終取得成功。”甘書官説，純度達到99%以後，每提升0.1個百分點都非常難，即使如此，公司依然投入鉅資攻關。

　　聽説江漢精細化工生産出特級硅烷，法國、韓國和國內玻璃纖維生産巨頭紛紛上門尋求合作。

　　特級硅烷附加值高，1噸99.9%的産品比99%的産品價格高10%以上。2019年上半年，公司已經生産6000噸特級硅烷。

　　辛基硅烷是一個高沸點新品種，江漢精細化工研發了20年，在2019年才生産出來。三年前，公司引進留日博士王欣，投入150萬元研發費用，不到一年就攻克難關，現已中試投産。“一些檢測儀器的色譜柱裏必須使用這類産品，屬於應用到科研領域的高端硅烷産品。”甘書官説，德國一家科研機構得知消息後迅速向江漢精細化工下單採購。這種高端産品售價自然不菲，兩個貨櫃就可收回投資。

　　當然，公司研發也有失敗的時候。2016年公司投資500萬元研發新産品沒有成功，後來設備改做其他産品。

　　江漢精細化工與武漢大學合作，每年給化工學院3個實驗室提供100萬元科研經費，雙方合作建立“硅烷偶聯劑應用技術研究中心”，大大增強了企業科研實力。

　　逆勢擴張新産能

　　令人不可思議的是，2019年形勢如此嚴峻，江漢精細化工依然擴充産能。廠區東北角，一棟5層樓車間主體工程已經封頂，準備安裝設備。

　　宋武介紹，這是公司在建項目之一，年産1萬噸三甲氧基氫硅烷車間，總投資3000萬元，産品純度達到99%以上，屬於功能性硅烷中間體，用途非常廣泛，市場前景廣闊。公司同時還投資5000萬元在建年産3000噸氨基硅烷車間。

　　2018年公司投資1.5億元建造的特級硅烷生産車間，投資8000萬元建造的烷氧基硅烷中間體項目都已投産。“我們還準備投資5億元建造年産6萬噸三氯氫硅生産車間，完善硅烷産業鏈，增強企業在全球市場的核心競爭力。”甘書官説，目前公司所需原材料是從天津、山東、河南等全國多個地方採購，長距離運輸，因為是危險品，遇到惡劣天氣和節假日，還不能運輸，一年運費至少5000萬元。

　　同時，公司生産的廢品氯化氫不僅免費送給其他企業做原料，每年還向其支付1500萬元的“處理費”。

　　甘書官説，如果公司建造三氯氫硅車間後，只需要採購硅粉等原材料，自己來生産氯化氫，而且還可以從廢品氯化氫中提取氯，進行循環利用，從而在公司內部構造産業閉環。這樣一來，不僅每年可減少近7000萬元成本，還不會産生氯氣泄漏等環保問題。

　　談到逆勢擴張，甘書官説：“2008年金融危機時，公司也是逆勢擴張，新上好幾個項目，後來經濟復蘇，都派上用場，到現在還不夠用。”他認為，硅烷用途非常廣泛，一旦貿易摩擦降溫，國際市場硅烷需要量會迅速提升，而且現在很多原材料價格普遍較低，建造成本小，所以現在新建産能是最好時機。（湖北日報全媒記者 羅序文 通訊員 董銘 劉娟）