原標題：兩次政府貼息貸款雪中送炭 大學生創業項目“起死回生”

　　7年前，東大研究生馮宏星和4個小夥伴開始了創業之路，他們的目的只有一個：造出船舶通信導航設備，打破進口産品壟斷。

　　7年來，馮宏星的團隊遭遇了研發、推廣、資金等重重困難，甚至一起奮鬥的小夥伴也因對前景缺乏信心而離開團隊，“是市人社局的兩次大學生創業貸款讓我們起死回生，不僅度過了初創期現金流缺乏的困難，更讓團隊小夥伴重拾自信。”

　　如今，馮宏星的創業風生水起，去年銷售額超過1500萬元，並一舉獲得600萬元的風險投資。 

　　放棄讀博，創業造國産船舶通信導航設備

　　馮宏星出生於1987年，2008年成為東南大學通信專業碩博連讀的學生。2010年3月，他進入提前攻讀博士的階段。然而，與同學卓維平一次對話改變了他的想法。卓維平把海員親戚給他的難題拋給馮宏星：“為什麼目前國內商船上用的通信導航設備絕大多數是從日本、韓國或歐洲進口的？”

　　馮宏星了解到，這是因為船舶通導行業非常專業，做通信、信息系統的專業人士很少觸及。他決定，放棄繼續讀博的機會，與卓維平一起，又找了3個東大的研究生，5人團隊開始創業。 

　　啟動資金300萬元，是5個小夥伴找家人和親戚借來的。他們最初租了校東宿舍區一個10平米的小屋作為研發場地。2011年夏天南京大雨，場地淹了水，他們唯一一台電腦也被淹壞了。直到2012年，他們才拿出第一款産品。

　　30萬元貼息貸款，支持首筆訂單賺了100多萬元

　　“幾個大學生折騰出來的産品，市場上根本不認可。我們找了一家研究所進行海上測試。1年後，穩定的通信品質讓對方心服口服，下了第一筆訂單。”馮宏星説。

　　當時，整個團隊正面臨生死存亡的境地：300萬元啟動資金已經全部花光，如果要完成訂單，必須還要投入七八十萬元。團隊中一位小夥伴決定放棄，因為，當時他面臨畢業，杭州一家公司承諾給他一套房。 

　　小夥伴的離開，讓整個團隊的士氣陷入低谷。馮宏星告訴記者，在一次活動中，他聽説市人社局有專門針對大學生的創業擔保貸款貼息，就去諮詢。很快，人社部門工作人員就來創業現場考察了。“當時，我心裏特別沒底氣，因為整個創業現場亂七八糟，倉庫、研發、銷售都擠在一個辦公室裏。”馮宏星説，讓他沒想到的是，通過交流，這位工作人員覺得這是個幹實事的團隊，決定批准通過這筆貸款，由政府貼息。他找了5個人做擔保，有親戚、有東大的老師。

　　一個月後，30萬元貼息貸款到賬。馮宏星和小夥伴們又找親戚朋友借了一些錢。這一筆，他們賺了100多萬元。 

　　50萬元“綠色通道”貸款，助力銷售額翻番

　　對於初創期的企業來説，錢一直都是缺的。

　　2014年—2015年，南京市人社局在23所在寧高校、10所園區開通了創業擔保貸款受理直通平臺，直接接受校區、園區內大學生創業貸款申請，對創業能力強、創業計劃可行性高、誠信度好的大學生創業者或創業團隊，免除反擔保手續。 

　　馮宏星説，當時，公司年銷售額已經超過400萬元。兩年前申請的30萬元擔保貸款面臨到期，急需現金流繼續開拓市場，他就向母校東大提出申請。這一次貸款非常順利，南京市人社部門將額度破格提升到50萬元，還是由政府貼息，且走的是貸款“綠色通道”，不需要擔保人，所有貸款風險由財政承擔。 

　　這筆資金讓這個年輕的創業團隊再次騰飛。2015年，公司銷售額超過800萬元，2016年，銷售額飆升至1500萬元。

　　9月24日，在南京高新區東大科技園D棟，馮宏星正在一樓盯著一批産品看測試結果。這批訂單是數字漁業對講機，500個産品下周將發往浙江舟山。馮宏星説，目前他們的産品已有8款，全都是自主研發的，好用還便宜，目前市場銷路都不錯。

　　馮宏星説，創業的成功，離不開政府的支持。尤其是第一筆貸款，讓整個團隊小夥伴重拾了創業信心。無論今後走得多遠，他都會記得創業初期的這筆雪中送炭。