遼寧興城：用大數據賣小泳裝

　　新華網瀋陽12月26日電（記者 張惠慧）12月，遼寧省葫蘆島興城市海風凜冽，海灘邊少見遊客。而在英華泳業范德安品牌製衣工廠裏，工人們正坐在機器前忙得熱火朝天。一塊塊彩色布料的拼接，一聲聲機針的碰撞……“以前冬天是淡季，現在僅‘雙十二’當天我們的銷售額就是幾百萬元，泳裝市場沒有了季節限制。”這家泳裝企業的運營總監陳忠岐説。

　　截至2017年底，興城作為中國三大泳裝産業基地之一，共有泳裝生産企業1100戶，數千家線上店舖。“近幾年，興城泳裝的快速發展得益於互聯網大數據的發展。”興城市泳裝行業協會副會長于淑芹介紹，2005年，興城泳裝企業普遍面臨外貿難做、尋求內銷的挑戰，開拓線上市場成為熱點。而今為了在激烈的線上市場競爭中佔得先機，當地企業紛紛利用直播等當下最受歡迎的傳播方式宣傳産品，大數據分析實現産業與消費者的精準定位、對接，反哺原創設計，擁抱變化，塑造潮流，興城泳裝産業線上發展展露出新的光彩。

　　“利用大數據找準方向，通過直播對客戶進行引流，店舖才避免半路夭折。” 90後創業者陳曦説，剛開始做泳裝線上店舖的時候，工廠有什麼貨就拿什麼貨，網店也沒有明確的定位，銷量一直不理想。後來在淘寶服務人員的建議下，結合淘寶大數據對消費者年齡、喜好等大數據的分析，陳曦選擇轉型做原創設計，明確了面向青年消費者的青春、時裝化路線，打造泳衣品牌。

　　不僅是原創設計工作室，傳統的實體企業也紛紛利用大數據反哺原創設計，深耕線上市場。“分析運營大數據是我們每天的第一項工作。” 墻上貼著數據分析報告，電腦上呈現著不同形式的大數據圖，十幾名運營人員正在店舖運營介面上操作著。陳忠岐指著電腦螢幕説，在産品銷量、熱搜詞等一系列大數據曲線圖中，我們可以對一段時間內的消費熱點、需求進行預判，進而精準調整産品設計、上新節奏、庫存備貨量等。

　　“利用大數據精準對接消費者，反哺原創設計，幫助我們設計出更符合需求的泳衣。”一家泳裝品牌的設計總監趙英娜説，大數據顯示這一季度復古風回潮、黑白經典配色受到消費者青睞，“溫泉”又成為泳衣熱門搜索詞。“根據這些數據改良設計的這款黑白流線型拼接、舒適型連體泳衣一經推出，就成為熱銷款。”

　　內銷市場打開了，外貿市場也擴大了。據于淑芹介紹，截至2017年底，興城泳裝年銷售收入100億元以上，年産量達到2.2億件，佔國內市場近40%，佔國際市場份額達25%以上，主要外銷到俄羅斯、美國、韓國、東南亞等國家和地區。截至2018年11月底，淘寶平臺葫蘆島商家2018年完成的線上交易額達到2015全年交易額的2.2倍。從2011年至2018年，國際泳裝博覽會連續在興城舉辦，進一步推動了産業升級與市場擴展。

　　于淑芹説，以往是承接國外的訂單，賺辛苦錢，如今興城不僅提供規範化尺碼與布料定制，原創品牌更是遠銷國外，廣受歡迎，興城泳裝以全新面貌再次出發。