瀋陽大明電機産品行銷美國日本加拿大 通過“認證”走向全球

　　2月26日，瀋陽透出早春的氣息。地處瀋陽汽車城的瀋陽大明電機有限公司（下稱大明電機）更展現了濃濃的春意：剛剛建成的全國最先進智慧生産線，正處在緊張的調試之中，啟動了申請技術含量極高、申請難度極大潛水泵的北美歐盟認證；為德國生産的防爆電機也正在組裝之中；即將參加美國石油終端設備及水設備展進入最後衝刺階段，來自美國兩家客戶正在與商務部門進行新産品及商務的談判……“去年，大明電機産品75%銷往國際市場，當仁不讓地成為了中國行業國際化程度最高的企業、中國電機行業領軍者。今年，我們將推出五種新品上市，將迎來大明電機大發展的新時代！”在大明電機車間，董事長姚勇明充滿激情地對記者説。

　　1995年大明電機誕生。在此後的4、5年時間裏，大明電機與中國同行業其他上百家企業一樣，靠強勁市場需求及低價格戰略，勉強維持了企業生存。十幾年過去了，當年競爭對手已鮮見蹤影。然而，大明電機産品不僅遍佈世界並佔據了高端市場，同時非常自信地向世界宣告中國防爆微電機最好的企業在瀋陽！這個過程中企業練過什麼樣的“內功”？

　　“認證太關鍵了，它是我們企業發展的強大抓手。2002年以來，我們用認證對標了世界最先進技術，用認證全面實現自我創新，從而企業實現了由低端向高端、由國內市場到國際市場、由追求低成本到講究品質的歷史性跨越。”談及企業發生變化姚勇明深有感觸地説。

　　2003年，中國剛剛加入WTO不久。此時，中國微電機行業不僅陷入了惡性價格競爭混戰中，而且産能嚴重過剩，宣告了靠低價格獲得利潤的模式已走到了盡頭。此時，姚勇明有一個大膽想法——到國際市場尋找生路。然而，對於大明電機而言，走國際化之路要遇到許多坎。如不知客戶在哪，配套企業沒有認識外國客戶機會；認證花費鉅資，僅歐盟一個系列産品認證費就達20余萬元，相當於當時企業全年利潤。認證不僅僅是簡單的中英文轉化，也是企業的一場深刻的革命，如何能承受得了？軍人世家出身、曾經是軍人的姚勇明，不僅有著軍人堅毅性格及血性，有自己的人生理想和追求，更有在企業經營實踐中形成的冒險精神，以壯士斷腕的魄力決定全面迎接挑戰，把認證做到底! 沒有機會就自己創造機會，缺啥補啥。先是通過自己客戶實現了與第一個外國公司德國企業“邂逅”，然後，請德國公司技術專家到企業現場指導，同時企業制訂了全面提升規劃，聘請中國一流的電機和機電一體化專家加盟，嚴格按照德國企業標準管理企業……兩年期間，僅德國專家就5次來瀋陽現場指導，解決了行業一個核心技術問題——電機軸承上軸串量。2005年大明電機成為中國第一家擁有歐洲ATEX認證的企業。也在這一年，大明電機第一張國際訂單産生了——300台防爆微電機。同時還誕生了一次交檢合格率96%的中國最高紀錄。

　　一個認證敲開了發達國家市場，同時企業獲得新生，讓大明電機看到了認證作用，也堅定了走去下去的決心。2010年，大明電機開始了美國認證之旅。當時，美國防爆微電機認證信息在中國處於空白狀態。靠自己力量，大明電機找到了美國認證組織，當時美方僅提供一個系列全套標準文本資料就要價30萬人民幣。大明電機毫不猶豫地接受了。在花費鉅資填寫資料同時，大明電機還積極依照美國客戶的産品標準全面提升技術，如美國客戶要求繼電器、抗干擾器、保護裝置均放在一個電機裏，電器元件壽命要長、體積要小、還能降溫少聲等，大明電機一一在自己産品中實現。2012年，大明電機成為了國內首個獲得美國UL認證的企業。

　　日本防爆微電機認證是世界最難的。因為是島國，日本微電機要求電的頻率和電壓高低不一樣，技術難度相當高。在日本專家指導下，也靠自己形成的技術實力，大明電機用三年時間解決了這些問題。2012年，日本全國認證機構副理事長親自來到瀋陽，專程為大明電機頒發日本TIIS認證。會上，這位副理事長説這是日本向海外發放的第一個防爆認證書，發放的理由是大明電機産品填補了日本電機行業在這個領域的空白。

　　近些年，加拿大、烏克蘭、俄羅斯、印度、澳大利亞……大明電機已取得或正在取得幾十個國家防爆電機的認證，實至名歸成了中國擁有世界認證最多的企業。

　　近些年，大明電機投入了數百萬元進行國際認證，不盲目追求利潤，追求的是行業的領先，打破地域封鎖，謀求的是發展方向和目標。事實證明，大明電機的産品不僅能自由地在全球銷售，品牌影響力越來越大。目前，列全球前兩名的美國終端加油機製造商及全球最大船舶消殺設備製造商，都是大明電機的重要客戶。

　　“認證過程實際上就是一個提升自己的過程，通過認證我們不僅了解行業發展現狀和最高水準，也讓世界了解了我們，推動了我們順利搶佔了中國行業的制高點。”姚勇明説出了自己堅定走“認證”之路的初衷。

　　在姚勇明的辦公室，有一個證書擺放在最顯眼的地方： “燃油加油機用隔爆型三相異步電動機技術條件”國家標準證書。該證書在起草單位一行中赫然印著“大明電機”幾個字，給所有來訪者留下深刻印象。（記者 劉國棟）