時下，正是“巫山脆李”上市的時節。巫山匯創客公社負責人王闊每天忙碌不已，不僅要接待前來訂貨的客戶，還要給從網上下單的來自全國各地的客戶發貨，“和去年相比，今年來自網上的訂單明顯更多了，每天都有物流公司的車來收貨。”

　　去年，“巫山脆李”的網上銷售額突破2億元，嘗到上網甜頭。今年6月，“巫山脆李”在京東巫山館打響頭炮——2000份39.9元/5斤的李子，不到一小時便搶購一空。

　　“今年，我們將加大網絡行銷力度，讓‘巫山脆李’成為‘爆款’，從而提升巫山農産品的整體銷量和影響力。”巫山縣商務局相關負責人説。

　　“爆款”提量更提價

　　嘗到“爆款”甜頭的，還有奉節臍橙。

　　去年12月，奉節臍橙開啟全網行銷活動。除在全國各大電商平臺開館開店外，還“大手筆”推出單品大促。

　　12月1日至12月20日，奉節臍橙在聚划算、淘搶購平臺舉辦了2場預售活動，共計銷售31.98噸；12月21日至2017年1月31日，在聚划算、天貓、淘搶購、唯品會等平臺舉辦了6場集中行銷活動，共計銷售704.62噸；2017年2月1日至3月25日，再次在聚划算、唯品會平臺舉辦3場行銷活動，共計銷售260噸。

　　“僅這三個階段，就累計銷售臍橙996噸，實現銷售額919萬元。”奉節縣商務局相關負責人介紹。

　　成為“爆款”，對奉節臍橙來説，除了賣得多，更重要的是價錢賣得高。據統計，該縣電商銷售臍橙平均價格約5元/斤，除去包裝、運費後約4元/斤，較線下價格每斤高出1.5元。在部分電商平臺，奉節臍橙更是賣出“天價”——在電商平臺“美好的店”上，均價達16元/斤；在味道網上，售價達9元/斤……

　　“截至今年4月31日，全縣通過電商銷售臍橙突破2.8萬噸，銷售額突破2.3億元。”上述負責人介紹。

　　重慶農産品“爆款”仍不足

　　“爆款”有多重要？據市社科院發佈的《重慶農産品電商産業發展研究報告（2016）》顯示，在天貓、淘寶等平臺上，“爆款”對單店的貢獻率高達八成左右。如武陵特産店的土雞蛋、橙都一號生態果園的奉節臍橙、麻辣屋零食店的泡椒臭幹子牛板筋辣條等，單品銷售額均佔其網店總銷售額的80%以上。

　　而在淘寶網上排名前十位的重慶農産品店中，“爆款”銷售額均超過了100萬元；天貓平臺上，排名前十位的“爆款”銷售額均超過了300萬元。

　　“‘爆款’是店舖中的銷售主力，一個爆款的成功，往往直接導致一家店舖的成功。”聚划算行銷負責人朱聰介紹，當前，不少店舖不惜花重金打造“爆款”，正是看中了其能大大提升流量和店舖認知度。

　　不過，當前，重慶打造“爆款”還略有些底氣不足。其中一大原因是，重慶農特産品的售賣十分分散。數據顯示，截至2016年12月底，在阿裏平臺銷售重慶農特産品的網店有9755家，但其中僅有47%是本地網店。

　　在銷售額方面，天貓賣得最好的重慶農特産品是良品舖子所售的燈影牛肉絲；淘寶網上銷售“磁器口麻花”最多的店舖，是四川長寧縣某電子商務公司。

　　“銷售分散，導致不少産品難以形成聚力，成為‘爆款’。”朱聰告訴記者，以聚划算為例，參加聚划算促銷活動，一般要求單店月銷售額在20萬元以上，而不少重慶農産品網店都達不到這一要求，即使願意花錢行銷也無法實現。

　　打造“爆款”還需品牌合力

　　在《重慶農産品電商産業發展研究報告（2016）》副主編李志國看來，當前，重慶不少農産品未能形成規模的産品供應鏈，直接導致貨源不夠、量不足，難以成為“爆款”。

　　與此同時，重慶農産品還欠缺品牌合力。以橙類農産品為例，奉節、忠縣、江津、梁平等地都有優質的橙類産品，但卻各自為陣，未能形成重慶整體的區域品牌，導致這些産品雖然在本地知名度很高，但始終沒辦法“走出去”。

　　針對重慶農産品分散、零碎的弊端，近年來，我市通過政府搭臺，設立電商平臺地方館、開啟區域整體促銷等方式，提升産品合力。

　　如我市在天貓平臺設立了“重慶原産地商品旗艦店”，這也是天貓平臺首家開設的地域原産地商品銷售店舖。店內不僅上架了多個區縣的精選産品，還設立了重慶特色區縣館子欄目，為各區縣提供專屬展示區域。

　　在促銷上，市商務委牽頭成立了重慶貢天下電子商務有限公司，並與淘寶、天貓、聚划算、京東、唯品會等大型網絡銷售平臺均達成戰略合作，多次聯合各大區縣開展特色農産品綜合推廣銷售活動。

　　“我們希望各區縣農産品依託這些平臺，打造更多的‘爆款’，從而提升銷量，並以‘銷售倒逼供應鏈’模式，提升重慶農産品整體品牌。”市商務委市場體系建設處相關負責人説。（記者 楊藝）