近日，石柱黃龍村“小林農家樂”，王小林用當地特色食材招待客人。記者 張錦輝 攝

　　28天，接待2撥遊客共12人，總收入1200元，這是“小林農莊”上月的全部收入。“小林農莊”主人汪小林是本報記者持續幫扶兩年的貧困戶，重慶日報持續兩年的牽線搭橋，引來了愛心資金，小林農莊才得以建成開業，沒想到開業第一個月就慘淡至此。

　　愛心消費不長久

　　網商協會現場支招

　　從8月1日起，本報連續4天關於汪小林的報道引發諸多愛心人士組團前往石柱黃龍村，“小林農莊”似乎瞬間熱鬧起來。都知道愛心消費沒法長久，鬧熱之後小林怎麼辦？8月4日下午，重慶市網商協會組織30多名專家學者到石柱調研，這次調研持續了3天，“小林農莊”成為此次調研剖析的標本之一。

　　重慶市網商協會是全國第一家省級網商協會，由30余位網絡賣家在2010年聯合發起成立，現有會員企業已超過200家。8月8日下午，該協會負責人告訴記者，“小林農莊”困境有招解決。

　　招式一

　　坐商變行商 行銷找上線

　　重慶石柱近年來已成為聞名全國的避暑勝地。在黃水鎮，部分農莊開業兩個月就賺一年的錢，調研團隊認為，緊靠黃水的黃龍當然應該抱緊這個“大樹”，具體來説，就是利用好“黃水人家”這個牌子。

　　“黃水人家”是石柱著力打造的鄉村旅遊品牌，也是石柱發展較好的電商上行通道，成立於2011年7月，現有社員89戶，共有單間、標間及家庭式套房782間，接待床位1340張，每年的7月到9月，這裡一床難求。

　　據調研團隊了解，汪小林所在的黃龍村位於黃水國家森林公園和千野草場兩大景區之間，距黃水核心景區不過10公里距離，完全可以作為黃水接待能力的有力補充，汪小林可以主動到黃水去將找不到床位的遊客引流到他的客棧來。近年來，黃龍村借力“大黃水”發展鄉村旅遊，很多村民自發到黃水去拉客，不少村民都掙了錢。

　　招式二

　　行商變電商 優質理當優價

　　行商如何變電商，參與本次調研的重慶本土電商品牌渝貓負責人表示，願意幫助小林農莊在電商平臺上佈局，讓平臺的電商客人到石柱避暑時多一個選擇。

　　那麼，小林農莊又該如何定位才能在在網絡上脫穎而出呢？

　　據了解，包括小林農莊在內，黃龍村的農家樂一直都靠低價來吸引黃水客源。渝貓負責人分析認為，在黃龍村包食宿一天，價格在80—100元之間，比核心景區黃水鎮價格低不少，吃住方面把自己定位在了低端配套的位置上。在網絡行銷上，這是一個明顯的錯誤策略。

　　石柱環境得天獨厚，種了1萬多畝莼菜，産量佔全球60%以上。莼菜號稱全球生産環境最苛刻的蔬菜，自然環境下，水質純凈度要非常高才能種好。從全國各地趕來石柱避暑的客人，是一群對生活品質要求很高的客人，離開核心區預定房間，當然想要得到更好的享受。

　　所以，網商協會對小林農莊和黃龍村別的農家樂的定位建議是，依靠遠離核心景區的成本優勢，菜品升級，服務升級，吸引高端客戶。（記者 龍丹梅）