百居易、華明達、億房武漢三大本土房産仲介聯合

　　長江日報記者近日獲悉，百居易、華明達、億房等三家本土知名品牌房産仲介已啟動合併，涉及門店約500家。業內人士分析，此舉是“三家老店”抱團應對當前越來越激烈的內外部行業壓力及互聯網趨勢的主動行為。

　　據了解，這三家本土成長起來的房産仲介公司，均成立於2000年至2002年之間，也是過去十餘年中，武漢市民在本土及中小房産仲介為主時代較常見的品牌。武漢市房管局介紹，百居易、華明達、億房三家仲介機構，分別排在行業20強的第4、第5和第11位，整合後將躋身行業門店數前三甲。

　　三家合一：整合門店、品牌、客戶及運營資源

　　11月9日，百居易與億房、華明達三家本土房産仲介公司通過各自公司官方微信公眾號平臺，以致加盟商一封信的形式宣佈：三家企業已在10月份達成協定，將合力打造有本土優勢、全新內涵的經紀服務平臺，並成立房融科技信息服務（武漢）有限公司，全面負責三大品牌的運營。這意味著，三家旗下共計近500家加盟商將進入融合階段。

　　據介紹，新“房融”平臺成立了IT中心、加盟運營中心、交易支持中心、品牌中心、職能中心等五大核心部門，充分聚合三大品牌資源，將以智慧化系統為基礎，利用互聯網平臺積累客戶及業主信息，高效整合運營資源，深度挖掘客戶需求，建立機制完善的房源管理體系、完善的加盟支持體系及職能服務體系、高效的交易金融支持體系及品牌推廣體系，整合搭配完成業務創新。

　　聯合背景：本土品牌抱團爭奪市場

　　百居易董事長謝娟介紹，這次三家聯合，是行業發展的趨勢。當前行業競爭激烈，目前武漢有100家以上門店的仲介品牌就有近20家，約有2000多家門店，另有零散門店2000多家，但未來市場集中度會越來越高。

　　三家合併後，第一步會將旗下近500家門店，交由三家共同成立的房融科技信息公司進行統一的標準化管理；第二步會將線上業務融合成一個統一網上平臺運營；第三步會將三家所有的房源信息打通，實現合作共享。目前，三家公司的所有團隊都已經開始了合併後的多平臺運營，今後將對所有加盟商提供統一的服務和管理模式。

　　華明達董事長葉正明介紹，目前地産仲介行業主要朝著“輕資産、重服務”的方向發展，如何給加盟門店提供更多賦能，是品牌仲介今後能否在行業發展的關鍵，“三家整合後不需重復投入，可以實現資源成本的集約化，而門店也將從單一的仲介業務，轉型新房分銷、商業地産、住房租賃、家居裝修等多元化業務類型”。

　　億房信息董事長李大鋼介紹，合作共贏是時代要求，近年來不少外來仲介品牌帶著資本進入武漢市場，競爭加劇，“我們三家各有優勢：百居易深耕行業多年，有較好的品牌知名度，又在金融按揭服務方面有多年經驗；億房在線上平臺和門戶網站方面有獨特優勢；華明達在加盟商培訓和企業文化、不良資産處置等方面有優勢。實現融合後，可以給加盟門店提供更多資源、線上線下的運營能力等”。

　　同行聲音：聯合容易，融合難

　　據了解，目前武漢房産仲介行業門店數量靠前的，既有外來資本支撐的鏈家德佑係，也有本土成長起來的世紀宏圖係，兩家門店數量均有500家左右。

　　一位行業資深人士認為，在面對行業變革尤其是加盟競爭更加激烈的當下，抱團合作是一種很好的策略。不過，抱團後面臨的挑戰更大，除了外部競爭環境，內部的企業文化融合也是不能忽視的。比如，員工對使命、願景和價值觀都需要統一，管理者對內部組織架構和人員調整思路也需要梳理融合。

　　由於房地産行業的地域性特點，經紀人及門店服務具有一定不可替代性，這也是目前武漢各小區門口仍存在大量仲介“夫妻店”的重要原因。另一位不願透露姓名的房産仲介行業人士認為，目前市場還有2000多家零散型中小型仲介門店，這些大的仲介品牌合併，必然加快行業洗牌，會讓更多中小企業加盟大品牌。

　　主管部門：整合讓市民房産交易更安全便利

　　武漢市房管局相關負責人表示，從最新公佈的武漢二手房仲介20強排名來看，百居易、華明達、億房三家仲介機構，分別排在第4、第5和第11位，三家本土仲介企業在武漢二手房市場成交量佔比、門店數量也與排名基本一致，三家機構聯合打造平臺，是市場自然發展的結果。實際上，隨著房地産市場的發展變化，二手房仲介正在發生洗牌，一些大中型仲介通過抱團、兼併小門店等形式，企業品牌和規模逐漸增強、增大。在此市場格局下，部分存在不規範行為的中小仲介的空間被壓縮，在一定程度上，對市民的房産交易安全、便利等也是利好。（長江日報記者冷靖華 廖橋）