武漢企業10分鐘完成註冊成為聯合國供應商

　　原標題：武漢企業10分鐘完成註冊成為聯合國供應商 門檻不高但中標不易

　　聯合國每年在全球採購産品和服務，2017年採購額達到186億美元，然而中國企業參與度和中標率都還較低。11月28日，在漢舉辦的聯合國採購貿易洽談暨培訓現場，36家武漢企業現場註冊聯合國全球採購平臺，成為聯合國的供應商。

　　糧食藥品等生活必需品需求大

　　據了解，聯合國採購實體包括聯合國兒童基金會、聯合國難民署、聯合國開發計劃署等多個機構，採購的産品和服務主要用於欠發達地區。需求較多的是糧食、藥品、文具、手機等生活必需品，水泥、鋼筋等建築材料，裝甲車、坦克等維和用品，監控安保設備等。服務方麵包括金融、財政、保險方面的諮詢服務，醫療、物流服務等。

　　武漢尚無企業拿到過聯合國訂單

　　目前，中國已有5600多家企業是聯合國的供應商，但2017年聯合國在中國的直採額只佔當年總採購額的1.2%，在聯合國供應國中僅排第23位。根據此前註冊信息，聯合國供應商中有46家來自武漢，但目前還沒有一家在聯合國的採購項目中成功中標。

　　談及原因，來自泰國曼谷的聯合國採購官、全球市場項目助理許開文説，其實聯合國採購的中國産品份額不少，但大部分都是通過其他外國企業供應給聯合國的。還有不少中國企業對聯合國採購流程並不了解，比如沒有及時更新財務狀況、沒有提供行業評價等，都會影響投標。

　　來自中國的標書一半不合格

　　和一般企業招投標不同，聯合國的採購官不會和企業見面，但對標書的要求非常嚴格，需要採用聯合國的標書模板，有時需要在短短一週內提供50多頁的全英文標書。如果有一個該簽字的地方沒簽字，哪怕産品性價比再高，也不會採用。有一年共收到700多份來自中國的標書，但其中約一半都不合格，被直接打回。

　　而且，聯合國合作地區多是欠發達地區，很多包括武漢在內的中國企業，貨物只能運到該國港口口岸，到不了當地辦公室，無法按時交貨，導致不能順利交易。而一些企業通過與國外物流公司合作，就可以解決這一問題。

　　門檻並不高，10分鐘註冊成功

　　醫藥保健品行業的武漢諾凱進出口貿易有限公司是現場註冊成功的企業之一，公司相關負責人告訴長江日報記者，獲得聯合國供應商資格並不像之前想像的那麼難。聯合國有一個全球市場採購網站，有中文介面，登錄後填一張表，提交後就成功了，不需要專門審核。整個過程，熟悉進出口的外貿企業，10分鐘就可以完成。當然，進入招投標過程後，採購方要求會變多，但也不會列很多硬性規定讓你出局，而是列出一些條目，如果達到了可以給企業加分，比如是否有環保標誌，婦女使用人數更多等。

　　“跟聯合國做生意競爭預計會很激烈，因為面對的是全球的供應商，得以自己的拳頭産品、優勢産品去競爭，中標勝算才會大。”該負責人説。

　　當天現場註冊成功的36家武漢企業，包括武漢諾凱、武漢韻天、博世金睿等，主要來自醫藥、服裝、化工、物流、教育等行業，生産型企業和外貿企業各佔一半，以中小企業居多。（長江日報記者黃瑩 通訊員胡燕）