【“一帶一路”我為遼企代言】提升品牌拓寬市場 瀋陽晨星專注體育專業産品發展

       開欄語：為講好遼寧企業參與“一帶一路”建設的故事，傳播好遼寧聲音，真實、立體、全面地展現遼寧企業在“一帶一路”倡議下取得的重要成果，遼寧省工商聯、遼寧省發展和改革委員會與國際在線遼寧頻道聯合推出“‘一帶一路’我為遼企代言”系列訪談活動。

  國際在線遼寧頻道報道（宋軍）：瀋陽晨星進出口貿易有限公司成立於2018年9月，在短短不到一年的時間，就在國外體育專業産品市場佔領一席之地。日前，瀋陽晨星進出口貿易有限公司總經理李引接受了國際在線遼寧頻道的專訪。

李引通過電腦關注市場需求 攝影 宋軍

  因地制宜 在傳統領域求新求變

  國際在線遼寧頻道：在國外進行業務拓展，企業遵循著怎樣的發展思路？您能介紹一下是如何運作成功並在國外站穩腳跟的嗎？

  李引：在歐美市場羽毛球和乒乓球運動專業産品需求小，體育專業産品市場又已經被各大品牌佔據的情況下，我們就把目光投向了規模更大的禮品、玩具市場。我們聘請了香港和歐洲一些城市的專業設計師，為羽毛球拍和乒乓球拍做了全新的時尚設計，使之既能成為運動器械，同樣也是精美的禮品，既符合運動的需求也符合時尚的審美，為傳統産品走了一條新路。對中東和非洲市場，我們則為當地的品牌商提供質優價廉的專業羽毛球拍，並將最新的工藝介紹給他們，比如專為老人孩子訂制的超輕球拍（遠輕於市面常見的款式），不僅為當地品牌拓展了市場，也豐富了當地普通人的體育生活。對於美國市場，我們在今年捕捉到美國國內新興的匹克球運動，與國內廠商密切合作不斷開發新工藝和新産品，近期項目進展效果顯著。

李引（左）在和員工交流新技術産品 攝影 宋軍

  更多的學習和交流實現共贏

  國際在線遼寧頻道：企業“走出去”往往面臨著不熟悉當地情況和市場的問題，導致不少企業出海不成反落水。您是如何讓公司的發展與當地的需求實現共贏的？

  李引：從美國、加拿大到南美，從非洲到中東，從南亞到東南亞，從西歐到東歐，每個市場都不同，各地習慣也都不同，只能更多的學習和交流，向先行者學習，向當地人學習，向客戶學習。只能説，有些彎路要走一走，有些學費要交一交。虛心的學習，謹慎的論證，小心的試探，大膽的行動，是我們總結的四條準則。

李引在和國外客戶交流 攝影 宋軍

  技術不斷升級趕超先進

  國際在線遼寧頻道：在“走出去”的項目中，公司以哪些業務板塊為主？在拓展市場時，除了獲得經濟效益外，是否也從中實現了技術升級或産業迭代？

  李引：我們還是以體育用品的對外貿易為主。從技術升級上舉個例子，碳纖維是很多專業體育器材上必需的原料，原來使用的碳纖維中，中國大陸産品的碳纖維最低檔，而日本産的品質最高，但今年，國內的碳纖維已經基本達到了日本碳的強度，在大部分産品（羽毛球拍、網球拍等等）上已經實現了對日本碳的替代。

  將依靠展會重點拓展歐洲市場

  國際在線遼寧頻道：未來是否有全球化或國際化佈局藍圖，主要目標有哪些?公司將通過哪些努力達成？

  李引：明年計劃重點拓展歐洲市場，尤其是俄羅斯和中東歐的市場，主要還是要依靠地區有影響力的展會。

李引（右）在2019年6月韓國進口展會上 供圖 瀋陽晨星進出口貿易有限公司

  期待有更多交流和合作的機會

  國際在線遼寧頻道：在“走出去”事業未來發展上，還需要解決哪些問題？哪些問題是需要國內給予助力或幫助解決的？

  李引：隨著公司規模和業務規模的壯大，我們對短期流動資金的需求越來越大，通常需要2到3個月的流動資金，但找不到太好的、成本低的短期融資渠道。作為進出口公司，我們非常感謝政府在對外貿易上的幫助和扶植，除了國外展會外，我們希望政府能在類似廣交會這種世界型的國內外貿展會上給予更多的支持，給外貿企業和製造企業創造更多交流和合作的機會。