原標題：種什麼怎麼銷誰來銷通盤考慮——秀山龍池鎮金絲皇菊電商一體化項目調查

電商産業園工人正在對金絲皇菊進行分級包裝。記者 王翔 攝

　　■以前，政府選擇發展産業，多靠考察走訪，而在現今農産品網絡銷售佔比大幅提升的情況下，政府還應結合本地實際，充分考慮農産品網絡銷售因素

　　■以前，龍池鎮在電商方面培訓了不少農戶，但真正轉化為電商創業者的很少，原因在於沒讓專業的人做專業的事，要讓農戶既搞種植又搞電商，很難成功

　　“這批金絲皇菊苗子有150多萬株，移栽後可種植600多畝。”3月28日，在重慶市秀山龍池鎮杉木村的金絲皇菊育苗田地裏，七八名農戶正在忙著栽插幼苗，雖然今年全鎮金絲皇菊規模比去年增加了200多畝，但育苗戶一點都不擔心銷路。

　　他們的自信來自於金絲皇菊電商一體化項目：去年，該項目電商平臺的銷售情況良好，因此今年將適當擴大金絲皇菊的種植規模。

　　選準扶貧項目

　　發展金絲皇菊讓鄉親們增收

　　龍池鎮杉木村位於秀山川河蓋片區，由於交通不便，經濟發展較為滯後，是秀山24個扶貧重點村之一。由於該村沒有成規模的特色産業和集體經濟，村民脫貧致富壓力較大。

　　“去年，我們獲得中國農業銀行定點幫扶秀山資助項目後，就準備在杉木村發展特色産業，為村民持續增收打下基礎。”龍池鎮鎮長彭應舉介紹，為了選好這個扶貧項目，他們結合該村自然條件和附近川河蓋旅遊資源，在外出考察基礎上，通過網絡特色産品銷售等大數據進行篩選，最終決定在杉木村、幹川村、河口村種植金絲皇菊。

　　“主要以基地示範、散戶種植、合作社保底價收購的方式進行。”彭應舉説，龍池鎮引導杉木村成立了新立中藥材專業合作社，農戶以土地、勞動力、資金入股，建立起示範基地180畝，同時，帶動幹川村、河口村散戶分別發展金絲皇菊種植120畝、40畝，使全鎮金絲皇菊種植面積達到340畝。

　　去年，龍池鎮的金絲皇菊獲得豐收，共産出鮮花17萬斤，合作社以3元/斤進行保底收購，僅此一項，就為包括29戶貧困戶在內的146戶群眾穩定增收50多萬元。

　　“沒想到，幾個月時間就能輕鬆收入數千元。”莫易合是杉木村的貧困戶，一直以來，他都是種植傳統作物，空閒時在鎮上打零工，由於工作不穩定，每月收入起伏較大。

　　去年鎮上開始發展金絲皇菊種植時，他抱著試一試的心態，試種了6分地，幾個月下來，共收穫鮮花1000多斤，收入3000多元，“合作社保底收購，沒有風險。今年，我要擴大種植面積，爭取一年穩定收入上萬元。”

　　同步搭建電商平臺

　　讓好産品有好銷路

　　與一些地方發展扶貧産業，最後卻出現銷售難題不同，杉木村實施的産業扶貧項目，從一開始就考慮到了銷售的問題。這也是該項目被稱為電商一體化項目的原因。

　　彭應舉介紹，金絲皇菊電商一體化項目總投資200余萬元，其中種植投資100萬元，加工廠房建設投資50萬元，電商創業園投資50萬元。種植和加工都由新立中藥材專業合作社實施，電商創業園則由新成立的傳臚電商專業合作社實施。

　　“很多地方都想通過電商平臺銷售産品，但要真正做好平臺，就要下功夫。”龍池鎮電商創業園負責人楊雷説，以前，鎮裏也培訓了不少農戶，但真正轉化為電商創業者的很少，原因就在於沒讓專業的人做專業的事，要讓農戶既搞種植又搞電商，很難成功。

　　為此，傳臚電商合作社在重慶高薪聘請了專業電商運營人才，負責合作社在淘寶、天貓、拼多多等平臺上的金絲皇菊店舖運營，並對有志於專門從事電商創業的農戶進行培訓。對這些人，除了給予較高的月薪外，還給予銷售利潤分成。

　　去年，新立合作社將收購的17萬斤鮮花加工為1.3萬斤幹花，以100元/斤的價格銷售給電商創業園，扣除成本，合作社賺了50多萬元。傳臚電商合作社則將收購的幹花進行分級包裝，進行再次銷售。

　　記者在電商創業園的展示臺看到，包裝好的二級金絲皇菊，網上售價為19.9元/包，一包僅有20克。也就是説，經過分級包裝後，金絲皇菊的附加值進一步提高，僅二級幹花就賣到了500元/斤，特級幹花甚至賣到了2000元/斤，最便宜的四級幹花也賣到了200元/斤。

　　在專業電商人才的運營下，金絲皇菊銷售情況非常好，截至目前，分級後的金絲皇菊銷售額已經達到了100多萬元，今年內，已經分級的金絲皇菊，預計將為傳臚電商合作社帶來近400萬元的銷售收入。

　　生産銷售良性互動

　　多個特色産業將快速興起

　　依託電商創業園的電商平臺，不僅金絲皇菊銷路不成問題，還為當地發展其他特色産業提供了支撐。

　　“現在，我們銷售的産品品種還不是太多，這為我們發展其他特色産業留下了空間。”彭應舉説，以前，政府選擇發展的産業，多靠考察走訪，而在現今農産品網絡銷售佔比大幅提升的情況下，網上農産品銷售情況也具有很強的參考價值。

　　以網上熱銷的貝貝南瓜為例，淘寶銷售的價格為5斤29.9元，扣除5元的物流等成本，每斤可賣5元，而實際上，貝貝南瓜每畝産量4000至5000斤，按照1.5元/斤的在地收購價，種植戶以及電商平臺都能獲益。

　　在參考本地生産實際和網絡銷售大數據的情況下，今年，依託龍池鎮電商創業園的平臺，龍池鎮準備將金絲皇菊種植規模擴大到500畝，同時，發展多個新興特色産業，其中，貝貝南瓜700畝、紫薯等特色紅薯600畝，力爭明年電商創業園銷售額達到3000萬元。

　　“今年，我就準備種3畝貝貝南瓜。”龍池鎮長水村貧困戶陳繼科告訴記者，現在大夥兒都知道，電商創業園有銷路，其看中的産業項目銷路都沒什麼問題，所以，大家都爭著發展産業。