新消費正深刻重構供給端

2019-06-20 09:48:20|來源:經濟日報|編輯:于明彤

  儘管為了備戰今年“618”電商大促,廚電品牌九陽已經緊急從各地抽調了150名工人,增設了兩條新的生產線,但整個“618”大促的半個多月,生產一線的工人還是要每天奮戰到夜11點。讓九陽“開足馬力”的是一款免洗豆漿機,快速出漿、破壁無渣、自清洗……這款豆漿機新功能的創造原點,正是來自企業從網購消費者那堜珔袪高漁禷O需求。

  今年的“618”,眾多商家都交出了亮眼成績單。專家表示,這一由電商平臺、消費者、供應商共同打造的購物狂歡季,釋放了消費者強大的消費熱情,折射出當下消費升級的大趨勢,還體現出新型消費對供給端深刻而全面的變革。

  “‘618’最終的消費結構表明,通過電商平臺賦能實體企業進行生產,正在有力地推動供給側的持續優化,為中國經濟轉型升級注入新動力。”阿堣琱睎蝢P平臺事業部總經理劉博如是說。

  市場研究機構電子商務研究中心主任曹磊也表示,根據各平臺“618”的大促“戰果”,新品發佈成為今年一大亮點。這同樣說明,網絡購物已成為供給端變革和創新的重要動力。

  國際品牌爭搶“蛋糕”

  為準備“618”電商大促,隱形眼鏡品牌海昌新增了10條彩片生產線;英國美容設備品牌慕金將6月份出口全球商品的50%發往中國;50多個海外品牌集體向天貓國際申請“特快入駐”的綠色通道……隨著中國市場與全球製造聯絡的不斷深化,國際品牌在中國市場找到了絕佳成長機會,中國市場成為國際品牌競逐的“蛋糕”。

  購買力旺盛的龐大消費人群,正是中國市場的魅力所在。阿迪達斯最新財報就顯示,阿迪達斯官方APP在全球27個市場的全部下載量是900萬,而它的天貓店粉絲就有2000萬。

  數據,最有說服力。在今年天貓“618”中,蘋果全品牌2分45秒成交過億元、耐克4分鐘過億元、悅木之源靈芝水5分鐘破去年全天銷售額……在京東,6月18日開場還不到10分鐘,海囤全球的成交額同比增長突破3倍。這其中,進口咖啡機1小時成交額同比增長292%,進口電吹風成交額同比增長186%,來自日本的一款VAPE驅蚊產品5分鐘成交額是去年的20倍。

  通過電商渠道對碎片化需求的匯集,傳統被認為是“高大上”的國際大品牌有機會進入中國下沉市場。來自京東家電專賣店的銷售數據顯示,自6月1日以來,村鎮居民所購買的平板電視中,SONY品牌的平板電視成交額同比增長突破400%。在“618”七成訂單來自三線以下市場的拼多多,蘋果手機17日即成交5萬多單。“很多國際品牌的品牌紅利,正是建立在中國生產製造和中國巨大市場的基礎之上。”拼多多AI數據研究院首席分析師王濤分析道。

  國貨玩出“新意思”

  獲得消費者青睞的並非僅有國際大品牌,“硬核”成為今年各大電商平臺“618”大促戰報中,對國貨品牌良好表現的常用形容詞。

  來自天貓的數據顯示,今年“618”“億元俱樂部”的110多個品牌中,國貨品牌佔比高達六成,涵蓋消費電子、服飾、食品、美蛣它h個行業,國貨老字號回力、五芳齋的名字也出現在名單中,而在“十億元俱樂部”成員中,華為、美的、小米、海爾、奧克斯強勢佔據6席中的5席。來自蘇寧的數據同樣顯示,截至6月18日22時,蘇寧平臺的衝乳飲銷量同比增長185%,跑在最前列正是國產奶,銷量增長高達263%。

  新國貨紅紅火火,源於其在消費升級的趨勢下,能更緊密地貼近消費者。“比如我們發現‘90後’‘95後’追求個性,關注國際時尚潮流和跨界,所以今年和大英博物館、Discovery頻道都進行了跨界合作。”國貨美菻~牌完美日記營銷副總裁孫蕾告訴記者,在今年天貓“618”大促開始的第一個小時,完美日記的Discovery聯名眼影就賣出4.4萬盒,證實了品牌對消費者的判斷。

  年輕一代的消費者對國貨品牌也給出了自己的評價:“真會玩!”從產品研發到營銷推廣,來自網購渠道可量化的大數據,讓他們“玩起來”心中有數。智慧家電生產商杭州小吉電器有限公司分析了網購消費者的“曬單”情況,發現大概6%的用戶用來儲存化菻~,於是,經過重新設計,化菻~冰箱應運而生,今年“618”大促首日,小吉旗艦店銷售額達到日銷的26倍。

  商務部流通產業促進中心研究員陳麗芬如此評價國貨在“618”電商大促中的表現:“電商改變了供應鏈方向,通過提供銷售大數據,‘推式’供應鏈在向‘拉式’供應鏈轉變,通過一系列提質創新,國產品牌不斷滿足消費者個性化、高性價比、高品質的需求,消費者對國貨的認知度和信任度也在不斷提升。”

  “供需對接”實現突破

  “618”電商大促不僅為大品牌提供了一展身手的良機,通過電商平臺的生態延伸,“供需對接”在方式和效率上實現突破,推動供應商的轉型升級。電商已不僅僅是一個重要銷售渠道,更是供應端向價值鏈上端攀升的“梯子”。

  比如技術創新。淘寶店“蘿拉”的店主湖北姑娘陳程告訴記者,她從未想到自己能拿到日本著名插畫家天野喜孝的版權授權,開發天野喜孝作品糖果女孩系列的衍生商品。在今年“618”大促中,4款授權衍生品僅一天就有700多人付款,是正常新品銷售額的兩三倍。天野喜孝願意將作品授權給名不見經傳的中國商家,正是基於電商平臺創新的版權保護技術。陳程的每一件原創商品都有自己的電子“出生證”,阿堣琱畯麭衎O護計劃負責人王華丹介紹,“通過‘首發創意保護方案’,商家可以從創意手稿開始就把不同階段的商品圖片上傳至阿堶麭衎O護平臺,這樣一旦遭遇山寨侵權,就可以迅速啟動快速下架機制”。

  不僅如此,電商介入甚至催生了新的產業形態。在雲南省保山市潞江鎮叢崗村的“多多農園”,60歲的村民胡老德今年不再把種出的咖啡豆賣給收購商。“多多農園”的精品咖啡試驗田中引進了畢卡、藍山、貢山1號、波邦等多個高端品種,在740畝生態種植示範基地中,芒果、澳洲堅果與咖啡樹複合套種。在叢崗村周圍10公里範圍內,則坐落著多家新建咖啡工廠。從高水平的生產到精細化的加工,叢崗村的咖啡種植獲得了更高的附加值。這些新的產能,已被拼多多平臺上的多家咖啡品牌商提前消化。(記者 陳 靜)

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