泛家居金九銀十奪市場 我樂家居高端優勢凸顯

2019-10-09 15:45:03|來源:北國網|編輯:陳晨

  又是一年家裝旺季,面對9月、10月,以及隨之而來的雙十一,傢具産業鏈的密集行銷近期紛紛開始亮招。但今年市場與往年相比,出現了諸多變化,參與行銷大戰的各路諸侯亦是幾家歡喜幾家愁,掌握獨特競爭優勢的品牌則各有王牌。

  動作頻頻,金九銀十奪市場

  作為建材家居行業傳統的旺季,從九月的中秋節到國慶節、再加上即將到來的雙十一購物狂歡節,近段時間都將是泛家居行業行銷活動集中發力的階段。大實惠、講設計、拼品質、重體驗……各大建材城、家居賣場、傢具門店動作頻頻。

  北京紅星美凱龍開啟“超級好貨節”活動。在北京同城5家分店舉辦超過21場落地活動,包括美食節、試駕日、家裝日等,並推出四重優惠,升值、免單、爆款及保價,意圖投入2000萬,打造15萬用戶流量池,在9天時間達到8個億的銷售額。

  我樂家居通過産品獨特性、服務升級、店面升級等多方面吸引人氣,在全國1000余家門店同步推出“金秋購惠雙節”活動。消費者不僅可以選購到我樂家居暢銷的整體廚櫃、全屋傢具套餐,還有廣受市場青睞的時尚專利新品薩特、珍妮系列。同時,水槽洗碗機、軟床、廚櫃五金、全屋傢具等傢具家電免費送的優惠亦是年中少見。

  更多的廠商,則通過優惠折扣、家電抽獎、贈品禮包等形式,將這場金九銀十的市場狂歡推向高潮。

  旺季難過,幾家歡喜幾家愁

  “雖然面臨促銷常態化以及互聯網流量的攔截,但秋高氣爽宜裝修,疊加結婚旺季,傳統金九銀十的推動作用依然明顯。”觀察家認為,從近兩年的全國建材家居景氣指數(BHI)走勢來看,9月起BHI快速反彈,高點穩定維持至10月,顯示金九銀十仍然是難得的行銷爆發期。旺季難過年年過,預判今年下半年,消費者的消費能力將進一步釋放。

  但好看的數據及促銷混戰的背後,是泛家居産業的分化越來越明顯。瓷磚、地板、衛浴、標準傢具、裝飾等多個細分品類延續了“旺季爆發難”的怪象。一衛浴商戶説:“大行情不好,無促不銷,而今年折扣再大,消費者還是意興索然。”而另一端,在消費升級的大背景下,流量紛紛跑向能一站式解決裝修問題的定制家居門店。

  我樂家居陳姓經銷商告訴記者,最近一段時間到店的顧客明顯增多,前期觀望的客戶也紛紛下手,邀請量房率、成交率和銷售額較淡季時上升60%左右,且今年的客單值普遍更高,顯示消費者對多功能、個性化、配套齊全的全屋定制更為青睞。

  這種亮眼跡象在2019中報業績上已然顯現,上半年定制家居上市企業12.47%的平均營收增長率,顯著高於全國傢具及建材類商品僅5.7%和3.6%的零售額增長率。其中皮阿諾、我樂家居、金牌櫥櫃更是以22%以上的營收增速,成為逆市上升力量的典型代表。

  高端破局,逆市熱銷有門道

  根據相關機構調研顯示,從消費者訴求看,除了品質、環保、價格之外,消費者最關注的是家居産品的美觀和顏值。現在定制傢具企業大多數都可以滿足消費者對品質和環保的要求,價格梯度也足夠消費者選擇。所以,最終決定消費的是産品的顏值,決定産品顏值的根本則是設計和創新能力。

  作為高端定制家居品牌,我樂家居堅持“設計,讓家更美”的理念,聚焦城市中産和新中産的高端傢具消費升級需求,深化“原創設計”的差異化之路,讓産品創新成為領先同行的重要手段。同時,與方太電器等家居家電上下游深度合作,為消費者提供高端性價比整體配套,真正實現省心、省力的一站式家裝採購。諸多優勢,成為品牌産品逆市熱銷的制勝“法寶”。

  國金證券認為,我樂家居以高端整體櫥櫃為核心業務,同時擴充公司全屋定制産品産能,提升“一體化”服務能力,近年還通過聘請形象代言人以及贊助熱門IP劇作擴大品牌影響力,市場具備較大增長潛力。

  業內人士普遍的共識是,不是市場不行,而是你的市場不行。泛家居的萬億市場一直在,無論是高端品牌,還是平價品牌,都要求企業在把握旺季銷售的同時,更要厲兵秣馬,加快結構調整、轉型升級的步伐,找準自己的細分定位和競爭優勢,方能在行業低位調整中站穩腳跟,不懼寒冬來臨,厚積薄發。

聲明:國際在線作為信息內容發佈平臺,頁面展示內容的目的在於傳播更多信息,不代表國際在線網站立場;國際在線不提供金融投資服務,所提供的內容不構成投資建議。如您瀏覽國際在線網站或通過國際在線進入第三方網站進行金融投資行為,由此産生的財務損失,國際在線不承擔任何經濟和法律責任。市場有風險,投資需謹慎。