泛家居金九銀十奪市場 我樂家居高端優勢凸顯

2019-10-09 15:45:03|來源:北國網|編輯:陳晨

  又是一年家裝旺季,面對9月、10月,以及隨之而來的雙十一,傢具產業鏈的密集營銷近期紛紛開始亮招。但今年市場與往年相比,出現了諸多變化,參與營銷大戰的各路諸侯亦是幾家歡喜幾家愁,掌握獨特競爭優勢的品牌則各有王牌。

  動作頻頻,金九銀十奪市場

  作為建材家居行業傳統的旺季,從九月的中秋節到國慶節、再加上即將到來的雙十一購物狂歡節,近段時間都將是泛家居行業營銷活動集中發力的階段。大實惠、講設計、拼品質、重體驗……各大建材城、家居賣場、傢具門店動作頻頻。

  北京紅星美凱龍開啟“超級好貨節”活動。在北京同城5家分店舉辦超過21場落地活動,包括美食節、試駕日、家裝日等,並推出四重優惠,升值、免單、爆款及保價,意圖投入2000萬,打造15萬用戶流量池,在9天時間達到8個億的銷售額。

  我樂家居通過產品獨特性、服務升級、店面升級等多方面吸引人氣,在全國1000余家門店同步推出“金秋購惠雙節”活動。消費者不僅可以選購到我樂家居暢銷的整體廚櫃、全屋傢具套餐,還有廣受市場青睞的時尚專利新品薩特、珍妮系列。同時,水槽洗碗機、軟床、廚櫃五金、全屋傢具等傢具家電免費送的優惠亦是年中少見。

  更多的廠商,則通過優惠折扣、家電抽獎、贈品禮包等形式,將這場金九銀十的市場狂歡推向高潮。

  旺季難過,幾家歡喜幾家愁

  “雖然面臨促銷常態化以及互聯網流量的攔截,但秋高氣爽宜裝修,疊加結婚旺季,傳統金九銀十的推動作用依然明顯。”觀察家認為,從近兩年的全國建材家居景氣指數(BHI)走勢來看,9月起BHI快速反彈,高點穩定維持至10月,顯示金九銀十仍然是難得的營銷爆發期。旺季難過年年過,預判今年下半年,消費者的消費能力將進一步釋放。

  但好看的數據及促銷混戰的背後,是泛家居產業的分化越來越明顯。瓷磚、地板、衛浴、標準傢具、裝飾等多個細分品類延續了“旺季爆發難”的怪象。一衛浴商戶說:“大行情不好,無促不銷,而今年折扣再大,消費者還是意興索然。”而另一端,在消費升級的大背景下,流量紛紛跑向能一站式解決裝修問題的定制家居門店。

  我樂家居陳姓經銷商告訴記者,最近一段時間到店的顧客明顯增多,前期觀望的客戶也紛紛下手,邀請量房率、成交率和銷售額較淡季時上升60%左右,且今年的客單值普遍更高,顯示消費者對多功能、個性化、配套齊全的全屋定制更為青睞。

  這種亮眼跡象在2019中報業績上已然顯現,上半年定制家居上市企業12.47%的平均營收增長率,顯著高於全國傢具及建材類商品僅5.7%和3.6%的零售額增長率。其中皮阿諾、我樂家居、金牌櫥櫃更是以22%以上的營收增速,成為逆市上升力量的典型代表。

  高端破局,逆市熱銷有門道

  根據相關機構調研顯示,從消費者訴求看,除了品質、環保、價格之外,消費者最關注的是家居產品的美觀和顏值。現在定制傢具企業大多數都可以滿足消費者對質量和環保的要求,價格梯度也足夠消費者選擇。所以,最終決定消費的是產品的顏值,決定產品顏值的根本則是設計和創新能力。

  作為高端定制家居品牌,我樂家居堅持“設計,讓家更美”的理念,聚焦城市中產和新中產的高端傢具消費升級需求,深化“原創設計”的差異化之路,讓產品創新成為領先同行的重要手段。同時,與方太電器等家居家電上下游深度合作,為消費者提供高端性價比整體配套,真正實現省心、省力的一站式家裝採購。諸多優勢,成為品牌產品逆市熱銷的制勝“法寶”。

  國金證券認為,我樂家居以高端整體櫥櫃為核心業務,同時擴充公司全屋定制產品產能,提升“一體化”服務能力,近年還通過聘請形象代言人以及贊助熱門IP劇作擴大品牌影響力,市場具備較大增長潛力。

  業內人士普遍的共識是,不是市場不行,而是你的市場不行。泛家居的萬億市場一直在,無論是高端品牌,還是平價品牌,都要求企業在把握旺季銷售的同時,更要厲兵秣馬,加快結構調整、轉型升級的步伐,找準自己的細分定位和競爭優勢,方能在行業低位調整中站穩腳跟,不懼寒冬來臨,厚積薄發。

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