互聯網信託：信託業“冬天裏的一把火”？

　　向來以穩健著稱的信託業，今年三季度出現了自2010年以來的首次負增長。規模降低、收益下滑、通道瓶頸，傳統信託業“冬天”的腳步聲已在耳邊。

　　傳統信託正在接受隆冬的洗禮，互聯網信託卻“風景這邊獨好”，逆勢增長。在金融創新大潮洶湧澎湃、互聯網金融風起雲湧之時，傳統信託業遇到了什麼瓶頸?互聯網信託業又何以脫穎而出?市場在選擇，業界在思考，投資者在等待。

　　信託業：一個“水深”，一個“火熱”

　　中國信託業協會日前披露的數據顯示，受實體經濟融資需求下降、經營景氣度持續下滑、優質資産難尋等因素影響，信託資産自2010年第一季度以來首次出現環比負增長。

　　數據顯示，今年3季度，信託規模環比下降1.58%。三季度末，證券投資信託規模為2.67萬億元，相比二季度末減少11.59%。信託産品收益受其連累，一路下滑，信託業開始進入“漫漫寒冬”。

　　和傳統信託業形成鮮明對比的是，互聯網信託等創新産品卻野蠻生長，蓬勃發展。由於定義尚不明確，目前還沒有互聯網信託的具體數據，但業內人士普遍認為，互聯網信託逆勢走強的格局已定，互聯網信託是整個信託業“冬天裏的一把火”。

　　以金融創新最為活躍的深圳市為例，日前，這個市公佈的《戰略性新興産業發展專項資金支持名單》中，除了華為、中興、泰康等一批行業翹楚外，在互聯網金融領域，互聯網信託公司高搜易也名列其中，其産品“信託寶”已成為深圳金融創新的一張名片。

　　數據顯示，高搜易公司旗下的“信託寶”等互聯網信託産品，自今年6月起，交易量明顯提升，三季度完成5.6億元交易額，月增幅均超過120%。

　　信託業的收益互聯網的門檻

　　作為投資産品中的“貴族”，信託一方面具有穩健和較高收益，深得投資者青睞;同時其百萬元以上的投資門檻，又將大量中小投資者拒之門外。能不能既保留信託産品的高收益，又打破其“貴族”的門檻，讓普通投資者也能分享信託紅利呢?

　　答案是肯定的。互聯網給“高大上”的傳統信託産品，注入了創新、草根、自由、集聚的互聯網基因，使之成為高度契合互聯網特徵的金融品類，從而開闢了其新的廣闊發展空間。

　　鈾鏈投資總分析師張翼翔認為，互聯網信託的成功，與其靈活性、草根性的特點密不可分。互聯網信託靈活的制度設計，一是更好地將産業、金融、資金等要素連接起來;二是將傳統信託的穩健與收益，與互聯網創新草根的基因相互嫁接，從而實現了傳統信託的破繭化蝶。

　　  張翼翔説，在多數人依然將信託定位固化于高端之時，“信託寶”等互聯網信託通過合規分拆，將理財投標門檻拉到最低十元，業務量逆勢走強，使得信託業的價值鏈悄然重塑。

　　“長尾效應”：靠搜索，還是靠推薦?

　　煙草業利潤眾人皆知，但浙江義烏人看到的是煙民手中容易被忽略的打火機;服裝市場規模海量，義烏人看到的卻是衣服上不起眼的紐扣。

　　義烏全球小商品市場的形成，就是經濟學上典型的“長尾效應”：非流行市場的累加，會形成一個比流行市場還大的市場。要賺很少的錢，但要賺很多人的錢。

　　互聯網基因的植入，打破了傳統意義上行商坐賈的時空限制，讓“賺很多人的錢”成為可能。以“信託寶”為代表的互聯網信託産品，就是這種“長尾效應”的産物：專注于那些口袋並不豐滿的草根階層，制定個性化、有特色、小利潤的“非典型”信託産品，最終開啟一個廣闊的新信託空間。

　　互聯網是海，有海一樣巨大的信息量;互聯網是風，任何信息都會被瞬間淹沒。“粘性”就成了互聯網企業最核心的價值目標，互聯網信託自然也不例外。

　　以高搜易的金融社交佈局為例，其APP“高手幫”，在提供網絡記賬、雲端存儲等基礎功能外，還增加了自媒體等社交應用，形成了一個由眾多理財高手和理財用戶互助共贏的生態圈，通過金融垂直社交，實現個性化産品的推薦與撮合。

　　在追求個性化和差異化的今天，人們更加依賴於熟人推薦和口碑效應。在搜索和推薦之間，人們更願意相信後者。