平安人壽借“互聯網+”技術深耕農村市場

　　（原標題：國壽轉戰城區 平安借互聯網深耕農村市場）

　　北京商報訊：當國壽保險行銷由農村轉戰城區的時候，平安正在借助“互聯網+”技術深耕農村市場。近日，平安人壽對外披露，在平安人壽新五年規劃中，縣域、農村市場是發展重點。

　　據了解，3月16日，央行、保監會等七部門聯合印發《關於金融助推脫貧攻堅的實施意見》，明確指出支持、鼓勵和引導保險機構在貧困地區設立分支機構，擴大業務覆蓋面；鼓勵保險機構建立健全針對貧困農戶的保險保障體系，全面推進貧困地區人身和財産保險業務，緩解因病致貧、因災返貧等問題。

　　對此，平安人壽董事長兼CEO丁當表示，平安人壽將擁抱“互聯網+”與“綜合金融+”的時代趨勢，構建開放式的O2O客戶經營模式，持續深耕農村保險市場。

　　具體而言，平安人壽從網點鋪設、産品優化、服務提升和創新發展四個方面持續推進農村保險市場的開拓。截至2016年2月末，平安人壽在縣域、鄉鎮地區已開設網點1786個，範圍覆蓋31個省、市、自治區。網點保險代理人數量發展至27萬人。2015年，平安人壽已累計為縣、鄉鎮客戶帶去4217億元保險保障。

　　與平安的戰略相比，國壽正在實現農村包圍城鎮的戰略。國壽總裁林岱仁曾于2014年底表態，2015年組合拳新打法佈局中，“城區”將成為國壽主陣地，並鞏固縣域市場傳統優勢。此前，國壽在農村業務發展方面主要依靠行銷員的培養實現擴張，而當下平安則要借助互聯網技術加行銷員網點鋪設。

　　未來，平安人壽在産品方面將開發設計低、中、高檔繳費和保障水準的産品，提供針對意外、醫療、重疾、教育、養老等不同需求層面的多樣化産品；根據縣鄉鎮市場生活、消費特點，針對特定重點人群訂制差異化産品，定向解決保障需求，如針對外出務工人員和留守兒童保障需求開發的創富平安卡、守護寶貝卡等，此舉彌補了長久以來針對縣域及農村市場專屬産品的産品線空白。（記者 陳婷婷）