輕資産券商或不可行 “互聯網+券商”何去何從

　　日前，中國證券業協會在北京召開的互聯網金融專題培訓會上談到，開展證券業務的主體必須在持牌機構內部完成，任何外部機構不得介入。

　　據參加互聯網金融專題培訓會的業內人士告訴記者，中國證券業協會強調在交易的全過程中均在券商內部完成，與去年發佈的《證券公司網上信息系統指引》以及信息系統外部介入相關文件的內容和精神是一致的，外部無法截取任何客戶的敏感信息，由於監管認識到開戶的重要性，未來或將外部開戶的接入也納入管理。這為踏上“互聯網+”之路的證券公司提供了指引，也給證券類移動社群App敲響了警鐘。

　　“互聯網+券商”仍有高門檻

　　“當前，中小券商處於弱勢地位，存在互聯網企業要價過高，券商為了獲客讓出利潤的現象，不得不淪為打工者。”從業人士告訴記者。

　　此外，和互聯網企業合作後，券商發現很難真正成功實現客戶轉化。一方面，券商與互聯網企業不願再停留在淺層合作，另一方面，互聯網企業也在叫苦連天。

　　“正因為傳統證券公司在走互聯網之路時也遇到很多的難點痛點，並對互聯網巨頭滲入股票交易領域異常恐懼。監管層或許也要照顧他們的情緒。”一位業內人士表示，沒有券商牌照，互聯網企業便不能合法開展經紀業務，雖然擁有一定的客戶量，但未來如何介入仍需等待監管的落地。

　　據從業人士透露，由於各類門檻的存在，目前互聯網企業並不想拿牌照而加重其資産，相比而言，輕資産比重資産更容易找到突破口。“如果互聯網企業有資格拿到傳統券商牌照，卻陷入了傳統券商模式，想要突破同樣也是費力費時。”

　　由於互聯網企業難以承受其他各項業務的成本，例如券商經紀業務從開戶、櫃檯、運營、運維、清算、客戶回訪、風險控制等，每個環節都非常正規，而如果互聯網企業展業影響到市場，則會難以立足。

　　單純導流時代將逝

　　券商與互聯網的結合之路始於2014年。當年7月，中國證券業協會批准了第一批互聯網業務試點資格券商，獲准券商積極發行互聯網金融産品、開發互聯網金融平臺以及嘗試與大型互聯網公司合作。

　　自2013年實行“非現場開戶”以來，各家券商分別以不同姿態擁抱互聯網。但大多數仍然主要是圍繞“客戶開戶“環節，通過網絡渠道、流量平臺導流等方式展開。

　　目前幾乎各大券商的官網都開設了網上營業廳，網上開戶是基本功能，除此之外還有創業板轉簽、港股通、債券質押式逆回、OTC業務等。通過資源整合，融合各類金融業務和資源提供綜合金融服務及産品，各券商在線上設計了各式適合於互聯網用戶的金融産品。

　　隨著移動社群App的誕生，雪球、牛股王也逐漸成了大家關注的焦點，他們的優勢在於通過展業來拉客戶。劣勢同樣顯而易見，缺少櫃檯、沒有經紀人，為平臺生存增加了難度。

　　廣發證券認為，互聯網企業的優勢在於用戶和數據，而券商的優勢在於專業的服務和風險控制，兩者有著明顯的優勢互補，券商和互聯網企業合作，可以為互聯網用戶帶來新的金融服務模式，也可以為互聯網企業和券商創造新的商業模式。

　　券商在選擇互聯網公司時也是“煞費苦心”。既要找到行業中認可程度偏高的企業，也要想辦法從中獲取“優質”流量並非易事。

　　所以在目前階段，看起來完美的合作，隨著普通投資者增多，具體實現上，用戶量、市場份額、市場覆蓋率、市場美譽度，各個環節仍需要打通。

　　據記者了解，目前證券公司流量陷入負增長不在少數，互聯網通過證券導入流量變現同樣很難。

　　日前，華林證券和新浪微博牽手，發佈會上提出，不能只停留在淺層合作，而是要不斷深化服務，實現客戶的有效轉化。

　　國金證券認為，單純導流可謂券商互聯網轉型的1.0時代，這個時代在慢慢消逝。“現在是需要精準流量的時代，通過大數據來進行客戶畫像，然後再去找到他們在哪些平臺活躍，最後通過合適的方式進行流量的轉化，這應該是券商互聯網轉型的2.0時代”。

　　從業人士認為，證券公司如果只是通過互聯網展業是有極限的，證券公司做互聯網生態終究有限，炒股理財並非大眾的生活必需品。

　　同樣，互聯網公司靠證券維持流量也很困難，互聯網企業主要吸引的流量和變現是有限的，更多的是零售用戶，佔據很小的市場份額。