壓死“小平臺”的最後幾根稻草

　　伴隨“魏則西事件”的爆發，百度競價排名再次受到熱議，網貸行業的搜索引擎競價行銷也受到投資者質疑，這對於依賴行銷來獲取流量的一些小型網貸平臺來講無疑雪上加霜。除去行銷困境，優質資産難尋、融資難獲得等都成為壓死它們的最後稻草。

　　砸錢行銷時代不再

　　近期，百度因“魏則西事件”深陷輿論漩渦之中，而其廣告競價排名的模式也成為眾矢之的。

　　北京商報記者向一些平臺人士了解到，對於競價排名，網貸平臺要和搜索平臺先簽一個合作協議，然後向其賬戶裏充值，每天都要進行關鍵詞購買，每一次點擊都要收錢。面對高額推廣費，很多平臺後來玩不起不得不退出。有消息稱，目前百度已停止網貸行業的競價排名推廣，這對於依賴行銷推廣來獲客的網貸平臺來講無疑是雪上加霜。

　　對於一些還未打開知名度的小平臺來講，想要進一步擴大市場份額難上加難。網貸之家首席分析師馬駿表示，監管層整治舉措對於小平臺的影響都比較大，對於它們來講，無數限制和整治讓它們看不到希望。而這些小平臺，船小好掉頭，所以最近主動關閉的平臺很多。小平臺想發展肯定不能再用以前推廣的老套路。

　　愛錢進CEO楊帆認為，從目前的環境來看，壓死中小平臺的最後一根稻草就是監管以及相關的措施，對於行銷、宣傳、存管都有要求，而且在增信上還有一些限制，會加快中小平臺的淘汰。

　　“無米下鍋”還能撐多久

　　在行銷渠道受限、獲客成本攀升的背景下，小平臺能否服務好現有客戶？事實上，在資産端，它們也面臨著開發優質資産能力不足、兌付危機頻現的問題。

　　據網貸之家資料顯示，僅今年4月，e生財富、放心貸、E貸網等多家平臺都出現了提現困難。網貸315首席信息官李子川表示，小貸、典當、高利貸等以前期待佔據風口轉型的組織，兩三年前紛紛佈局線上，也就是現在多數小平臺，在實際操作上仍是之前粗獷放貸模式，線上獲客難度增加、信息披露不符合要求，行銷與運營不能持續，這些可能會被重新打回地下。而監管口徑的縮窄與勢必將其“扒光”的輿論，將成為壓垮它們的稻草。

　　“受經濟大環境的影響，整個金融行業都有資産荒的情況，網貸行業也不例外。網貸因為收益率高，資産品質會比傳統金融機構更差一些，造成壞賬升高。”馬駿表示。而在楊帆看來，市場仍然有大量需求未被滿足。之所以近期壞賬頻發，是因為這些公司的風險識別能力本來就不好，而且也沒有通過人才和系統進行優化。

　　觀望的資本市場難倚靠

　　小平臺正處於生死存亡的階段。網貸之家數據顯示，今年1-4月，主動停業平臺129家，佔比從9%升至41%。

　　“在目前的環境下，網貸平臺不如不推廣，先要保證能活下來。”馬駿表示。但是，面對行銷渠道受限，又沒有能力獲得優質資産的小平臺來講，如何能在行業的低週期存活下來，不少平臺寄希望於尋求融資撐下去。

　　北京商報記者注意到，近期拿到融資的都是一些有背景或者有規模的平臺。馬駿也直言，資本市場偏冷，小平臺如果不是創始人有資源基本不可能拿到融資。楊帆表示，從資本市場角度來看，目前互聯網金融熱已經褪去，資本環境對於中小平臺還是比較不利的。行業處於洗牌期，風險較大，資本處於觀望狀態。但隨著洗牌後市場格局的初步定型，還會有大規模的資本動作和融資動作。

　　對於小平臺的命運，楊帆認為，網貸行業處於低週期，可能有一些大平臺都撐不過來，對於中小平臺來説，如果在一些特殊領域沒有自己獨特的競爭力的話，後面的日子會比較難熬。馬駿表示，小平臺的機會已經不多，路在資産品質和獨特性，以及團隊的水準能力。如果沒有自己的壁壘和獨特性，將面臨被兼併或被競爭淘汰的命運。