宋清輝：互金企業炒股之路能走多遠

　　儘管當前的股票市場表現平平，但互聯網巨頭BATJ等公司依然對佈局證券業務樂此不疲。和BATJ佈局各種行業一樣，其佈局股票業務的主要目的並不是為了通過股票獲利，而是為了繼續增強用戶黏性。

　　BATJ佈局股票業務，其主要目的就在於“引流”。在獲得大量用戶之後，從其它方麵包括金融和非金融等業務，尋找更多的盈利點。可以説，當這些電商巨頭中，只要有一家介入消費群體大的市場，無論是藍海還是紅海，其它電商巨頭也會想方設法介入。否則就很可能失去大量用戶，從而影響到未來盈利戰略。

　　如今，流量就是互聯網金融公司佈局股票業務的優勢。我們可以在多個互聯網巨頭平臺上發現，這些平臺幾乎能夠處理任何事，大到辦理出入境手續，小到繳納水電費、手機話費等等。只有平臺能夠處理的事項越多，才越有可能培養忠實用戶，才能讓更多的用戶長期停留在平臺之上。這些應用都是大多數人群會使用的應用，股票業務亦是如此，首先以鎖住消費人群為重，至於後期通過什麼方法盈利、如何盈利，都是企業後期要去探索的事情，並不是多麼困難的事情。

　　總體來説，互聯網金融公司進軍證券市場的最大障礙還是在於人才。由於證券人才並不容易培養，大部分企業將會通過高薪聘請等方式吸引人才。既然能用錢挖到人才，這也意味著競爭公司能用更豐厚的報酬將人才再度挖走。此外，互聯網金融公司已經涉足各行各業，多元化經營模式極有可能導致企業大而不專，專業能力不強的短板可能會逐步顯現，反而拖累企業日後的發展。

　　可以説，互聯網金融公司進軍證券市場不是一蹴而就，而是要慢慢探索、不斷試水的過程。互聯網金融公司當前在證券市場的表現並不高調，並不意味著未來不會高調。在當前市場行情普遍不好的情況下，高調的宣傳未必會實現吸引大量用戶，甚至有可能出現負面效果。另一方面，證券行業的監管越來越嚴格，互聯網金融公司在當前環境下也必須謹慎行事、顧慮週全，過於高調很可能被監管部門或相關部門關注、調查、約談，更有可能被競爭對手排擠。因此，目前的低調，也是為了後期的擴張和高調做準備。

　　就當前的情況來看，互聯網金融公司進軍證券市場主要靠與券商的合作，以及通過自身技術研發股市行情軟體。通過與券商合作，能夠節省互聯網金融公司的大量準備工作，能夠快速引入成熟的券商運營方式，為平臺用戶提供相關的證券服務。由於當前絕大多數券商都是使用外包的軟體，無法形成差異化競爭，互聯網金融公司自身研發的行情軟體能夠實現差異化，為用戶提供更多的衍生服務，從而實現客戶的爭奪。

　　筆者認為，BATJ與券商的合作模式可以持續到這些公司獲得相關資質牌照，但這需要一個較長的過程。從整體來看，這種合作模式會對BATJ和合作券商形成共贏的局面，有助於雙方共同開展相關業務。

　　從當前階段來看，BATJ與券商合作，一則能節省大量的人力成本，與券商直接對接，省去大量本應該自己準備的工作；二則讓自己的客戶和券商的客戶相互轉化，共同為雙方引流、創造更多的效益；三則能規避各種限制，同時可以實現業務的快速擴張，通過研發新型産品吸引更多客戶。

　　監管層是否會向互聯網金融公司開放證券交易牌照，需要看互聯網金融公司這幾年來的表現。如果互聯網金融公司涉足證券市場，為證券市場帶來積極影響，且相關制度已經制訂，互聯網金融公司是非常有望獲得交易牌照的。但是醉翁之意不在酒，已經涉足各行各業的互聯網金融公司即便是沒有獲得各種牌照，依然會積極開展各種行動，通過各種渠道挖掘盈利增長點。