産品活躍用戶數居中國記賬理財類APP首位 □上半年營收同比猛增500% 隨手科技：從記賬本應用到金融平臺

　　從記賬本起家，到個人理財，再到金融平臺，作為中國互聯網金融“南派”的代表，深圳隨手科技正成為國內最大的個人理財服務平臺。

　　易觀智庫2016年第二季度的《中國記賬理財APP移動市場季度監測報告》顯示，隨手記以絕對優勢佔據活躍用戶數首位，達1108.2萬人，是第二名的兩倍。

　　從2010年成立至今，隨手科技旗下隨手記系列産品的用戶數增長到了2億，2015年平臺理財交易額已經超400億。而隨手記系列産品的營收也是大幅增長，2016年上半年收入同比增長500%，預計全年將達到4億元。隨著移動支付的興起，互聯網金融快速發展。除了支付寶、微信支付等巨型流量入口外，投資方都在尋找更新的互聯網金融入口。作為互聯網金融個人記賬理財領域的獨角獸企業，隨手科技坐擁上億用戶，被視為“超級入口”。

　　白手起家卻成長迅猛6年時間用戶累計超2億

　　隨手科技位於深圳南山科技園區，相隔不遠處就是騰訊大廈和微眾銀行。不過，與背靠巨頭騰訊的互聯網金融企業微眾銀行相比，隨手科技可謂白手起家，卻成長迅猛。

　　“因為員工數增加太快，我們公司每年都得搬家。”隨手科技CEO谷風笑著説。6年時間，公司員工從60人增加到400人，預計明年將增至1000人。

　　比員工增長速度更快的是用戶數字。目前，隨手科技旗下擁有隨手記、卡牛、隨管家等多款應用。隨手記是最早上線的記賬應用産品，6年時間用戶累計已超過2億；卡牛信用卡管家是目前用戶規模最大的信用卡管理應用，累計用戶超過6000萬；隨管家則是最新推出的理財超市類産品。

　　易觀智庫2016年第二季度的《中國記賬理財APP移動市場季度監測報告》顯示，隨手記活躍用戶達1108.2萬人，是主要競爭對手的兩倍，環比增長達6.5%。

　　事實上，隨手記並不是最早進入記賬理財市場的APP。“快捷記賬”和“超級理財”早在2008年和2009年就已上線，隨後又出現了“挖財”等應用。2010年隨手記上線後，市場上陸續出現了近200款記賬軟體。但經過6年的市場洗禮，目前季度活躍用戶超過10萬的産品僅剩10款。

　　谷風認為，用戶在不同人生階段都有記賬的剛需。比如剛參加工作，比如準備結婚，這個時候用戶需要一個好用的記賬類APP。當用戶形成使用習慣後，會一直使用下去。

　　用高頻記賬帶動低頻理財

　　大數據智慧推薦理財産品

　　個人理財是一個低頻事件，而記賬卻是一個高頻事件，由高頻記賬帶動低頻理財，這是隨手記利用超過2億理財用戶撬動億萬元互聯網金融市場的商業邏輯。

　　數據顯示，2015年我國個人理財市場基本規模在40萬億—50萬億之間，理財人數達到4億—5億，人均理財金額約為10萬元。而瑞士信貸2015年全球財富報告顯示，英、美兩國的人均金融資産為中國居民的20倍左右。谷風認為，國內的理財規模提升的空間非常大，而龐大的個人金融市場規模給了隨手科技更廣闊的發展空間，

　　“從記賬到理財，是非常自然的場景轉化。”一位長期投資互聯網金融的投資人表示，使用記賬工具的互聯網用戶都有財産管理的需求，是互聯網金融理財産品的潛在用戶。作為個人記賬理財領域的獨角獸企業，隨手科技順利完成了高頻記賬帶動低頻理財的用戶轉化。

　　隨手科技副總裁、隨手財富管理公司總裁吳曉慧認為，在智慧金融這片藍海市場，隨手科技有得天獨厚的優勢。

　　吳曉慧告訴記者，依託大數據體系，隨手科技在智慧金融方面已經取得階段性成果，“與今日頭條精準推送相似，隨手記用戶所看到理財産品的信息，就是基於大數據描繪的用戶畫像智慧推薦出最適合的理財産品”。

　　“而從金融産品週期來看，理財産品類似于生鮮，每一季都有當季産品。”谷風表示，隨手科技希望能提供全品類的金融産品服務，多元組合滿足用戶在不同時期的金融需求。

　　資本寵兒並不著急變現

　　計劃2019年百億規模上市

　　據隨手科技公佈的數據，2015年其平臺理財交易額已經超400億。而隨手記系列産品的營收也大幅增長，2016年上半年收入同比增長500%，預計全年將達到4億元。

　　“目前隨手科技已經實現收支平衡。”谷風介紹，隨手科技就像一個金融産品“大藥房”，給用戶推薦金融産品，通過推廣這些金融産品獲得收益。他坦言，作為中間人的角色，隨手科技獲利並不多，約為1%。但是因為基數大，收益增長很快，目前月收入增長達30倍。

　　“很多人問我們為什麼不急於掙錢，我認為我們公司離錢非常近，盈利是很容易實現的。”谷風表示，以前行業環境不成熟，手機紅利剛剛開始，移動用戶正在爆發性增長。一些同行早期急於變現是因為用戶端處於弱勢，需要更早賺錢。

　　在易觀智庫最新公佈的6月金融移動應用排行榜中，隨手記與支付寶、同花順、中國工商銀行等APP位列前十，而隨手科技也是其中唯一一家還沒有上市的創業企業。在不少投資機構眼裏，隨手科技已經成為繼支付寶、微信支付後又一個互聯網金融“超級入口”。

　　自成立伊始，隨手科技就是風投寵兒。早在2010年，隨手科技就獲得了金蝶集團創始人徐少春1000萬元的天使投資；2012至2013年，其又先後獲得紅杉資本總額近千萬美元的A輪和A+輪融資；2014年9月，完成復星昆仲資本領投的數千萬美元B輪融資；2015年4月，完成數千萬美元B+輪融資，由源碼資本領投，復星昆仲資本以及A股上市公司崑崙萬維跟投。

　　谷風説，目前依然有很多投資者來敲門，但由於公司收入增長太快，雙方不好定價，而且隨手科技目前也不太缺錢。“我們計劃2019年左右以100億美元的規模上市，對標的美國公司當時是300億美元上市。”

　　企業家説

　　隨手科技CEO谷風：

　　脫穎而出關鍵在於專業團隊

　　“隨手科技能夠在眾多競爭者中勝出，關鍵在於創始團隊在財務領域的專業。”谷風説，其本人早在1995年就進入財務行業，至今已有20年。他曾在銀行系統工作，還曾在金蝶軟體做了十多年企業軟體開發，其他創始團隊成員也大多具備專業財務軟體開發背景。

　　隨著互聯網金融用戶普及，從做記賬工具起家的隨手科技一步步轉型個人理財服務。谷風將這種轉型稱為“進化”。“2010年個人在線記賬需求激增，而2014年後更多的人有個人理財及資産管理需求，隨手記是順勢而為。”

　　為了完成這種“進化”，隨手科技大量聘請金融專業人士。2015年，擁有長期跨國投資銀行管理經驗的吳曉慧，出任隨手科技副總裁、隨手財富管理公司總裁。吳曉慧曾任巴克萊銀行全球金融市場部董事。

　　“如何讓超過2億用戶的金融數據産生最大的價值，是我們一直思考的問題。”谷風説，目前，隨手科技並沒有著急將海量用戶變現，而是專注于通過大數據雲計算等技術向智慧金融管家平臺轉型。“智慧金融將是下一個百萬億級的藍海市場，並在未來5年迎來爆髮式增長。”（記者 彭琳 實習生 林子煜）