翼龍貸宣佈進入2.0時代 加大合作商管理

　　近日，聯想控股成員企業翼龍貸正式對外宣佈，翼龍貸進入2.0時代，新時代將以服務好借款人為主導。擴大區域經理隊伍建設、加大力度培訓合作商首先成為翼龍貸盟商管理部發展的重點，新合作商招募則明顯放緩。

　　縱深總部管理，擴大區域經理隊伍建設

　　其實，早在“翼龍貸全國直簽縣合作商巡講大會”北區專場培訓會上，董事長王思聰就宣佈，翼龍貸在2016年下半年正式進入“翼龍貸2.0”時代。

　　如，翼龍貸獨創針對農民借款人的“家訪表”，涵蓋借款人的基本信息(家庭婚姻狀況、居住穩定性等)、還款能力(幾畝田、有何副業、農業機械等)、還款意願(是否借過款、是否有逾期記錄等)，用圖片化的方式獲取農民的信息，從而成為農民的徵信記錄，這是其他家金融機構所做不到的。

　　根據上述情況，建構農民的信用打分卡，組建農民貸款的新模型，預測其信用程度。

　　對於合作商，翼龍貸也在構建專屬於他們的APP，進行實時上傳借款人信息、催收現狀、建構産品知識庫，這是一種更方便的工具，可以實現智慧定位、蒐集和共享信息。

　　其實，上述主要包括借款人，合作商和金融衍生服務三個方面的計劃正是翼龍貸迭代升級後的“2.0計劃”。

　　不論“翼龍貸1.0”還是“翼龍貸2.0”時代，加強對合作商的管理一直是翼龍貸深耕農村金融的重頭戲。與此同時，王思聰還透露，翼龍貸目前正在抓緊擴大及培養區域經理隊伍建設。

　　“翼龍貸採用多種方式控制潛在風險。今年開始，翼龍貸一直都在擴大區域經理隊伍建設，也就是説，總部直派區域經理駐紮在各地省會城市對其所轄的合作商實時加強管理、建立個人信用成長計劃、創新升級技術手段等措施。未來翼龍貸還將在省一級增加管理層，進一步增強與合作商的連接。”王思聰説。

　　新合作商招募放緩

　　翼龍貸創立9年來，利用先惠後普的金融發展方式，已經為農村地區輸送超過180億元的信用資金，在三農領域創造出超過700億元的産量價值，同時為超過60萬的農民實現了就業、創業，從此走上脫貧致富的道路。截至2016年9月20日，翼龍貸已在全國200多個城市設立運營中心，覆蓋超過1000個區縣、10000個村鎮，平臺成交量達400億元，註冊用戶超過445萬人。目前，翼龍貸在全國也已有近千家合作商。

　　翼龍貸在農村如火如荼的發展勢頭，讓眾多的互聯網金融企業為之側目。然而，翼龍貸董事長王思聰談起9年來的心路歷程，仍充滿憂患意識。“‘同城O2O合作商’制是翼龍貸根據中國農村現狀獨創的金融模式，但合作商體系管理起來有很多難點，尤其是創立初期，合作商騙貸跑路甚至聯合農戶騙貸的事情，很難完全避免。”

　　經歷了相互磨合和時間檢驗，翼龍貸的合作商也實現了更新換代。“任何事物都有一個優勝劣汰的過程，第一代的合作商在自身文化水準、運營模式及展業方面，明顯不及後來者。不過，能堅持下來的，現在都是在上千家合作商裏做的算是較為突出的。而迭代之後的合作商，無論是知識文化水準還是業務能力，相比第一代、第二代都要高出不少。”王思聰説，總結多年來的招商經驗，長期來看，具有類金融從業背景、享有一定社會名望和社會關係、品行端正的人，與翼龍貸合作之後的成功率較高。

　　據王思聰介紹，2016年伊始，翼龍貸在合作商招募方式上發生了新的變化，整個盟商管理部將招募新盟商的節奏放緩，重在培養直簽縣盟商，加強培訓和管理將是長期要堅持的方向。翼龍貸已經過了“跑馬圈地”的時代，從今往後要向實現“質”的飛躍。

　　加大力度培訓合作商

　　2016年5月起，翼龍貸盟商管理部主辦的 “翼龍貸全國直簽縣合作商巡講大會”專場培訓相繼在北京、哈爾濱、武漢和南京展開。每一場培訓會，董事長王思聰都親自參與並做主題演講，主題多次圍繞“道德”、“自律”、“合規”、“風控”、“文明催收”12字箴言，對合作商們進行引導。

　　在專場培訓會上，除了董事長的親自參與，翼龍貸其他服務於合作商的部門，如盟商管理部分別在總部職能概述、企業文化培訓、前臺上標實務操作、後臺結算實務操作等方面進行現場講解及演示，三農事業部則分別在農貸産品、企業貸産品、商貸産品、合規等方面進行了現場操作及講解。此外，在部分培訓專場，翼龍貸法務部也派相關人士參與，從法律層面對新老合作商進行指導。

　　據翼龍貸盟商管理部相關負責人介紹，巡講大會培訓的目的最主要是想讓盟商同總部的聯繫更加緊密，實時準確了解總部的新政策，慰問與指導直簽縣盟商、對新盟商進行業務培訓等。從2016年5月起，翼龍貸陸續開展了北區專場、東北區專場、西區專場、東區專場和南區專場培訓會。此後，將不定期在全國各地開展專場培訓會，一方面將總部的新政策、新産品、新變化及時傳達下去;另一方面，讓合作商在展業、貸前及貸後的各項疑問及時得到解釋。

　　“翼龍貸一直很注重新老盟商的培訓工作，除了每週一次的新盟商培訓，以及從2016年5月持續到8月的直簽縣盟商的輪訓外，從今年9月份-10月份，盟管部還將響應‘翼龍貸2.0’的號召，在全國開展起‘C+新産品’的培訓。這次培訓由地方區域運營中心發起，大區經理組織，公司總部派出專門講師，以一週一個省份2至3場的節奏進行專場培訓。目前，已經確定的培訓省份有黑龍江省、江西省、山東省、江蘇省、安徽省等。此外，針對省分公司的需求，盟商管理部還將不定期組織針對性和特定性的業務培訓。”翼龍貸盟商管理部相關負責人透露。