搜易貸：打造更具靈活性的互聯網金融渠道

　　搜狐旗下互聯網金融平臺搜易貸COO蔣軒近日表示，截至目前，搜易貸累計交易額從2015年年初的2.95億元增長到超過70億元，全部預期收益達到2.06億元，而用戶通過搜易貸平臺進行的累計投資筆數也已超過170萬筆。從業務上看，搜易貸已經形成了以“信易貸”為基礎的開放平臺和“房易貸”、“車易貸”兩大垂直産業佈局。

　　“這三個業務方向中，搜易貸的重心無疑在房地産金融領域。‘房易貸’圍繞産業痛點和用戶需求，相繼推出面向購房人的‘首付貸’、‘贖樓貸’、‘賣房貸’等産品，以及面向優質開發商的‘租金寶’、‘購房寶’等創新産品。目前‘房易貸’領域業務佔比達到23.46%，成為平臺支柱産業之一。目前搜易貸已經是房産互聯網金融領域的領跑者。”蔣軒表示。

　　蔣軒表示，房地産行業資金需求密集，産業鏈中包括開發商、房屋仲介、購房人、賣房人等一系列具有強金融需求的交易主體，但市場上目前的傳統金融體系未能充分滿足他們多元化的細分需求，同時由於房地産進入深度調整期，房地産行業需要開拓多元化融資渠道。這種情況正好給互聯網金融提供了良好的發展空間。

　　據介紹，2015年“租金寶”和“購房寶”兩項業務量加起來約20億元人民幣。“在開發商環節，銷售之前鏈條很長，傳統來講都是用銀行、信託的資金去滿足，但是在有些環節中，隨著銀行等機構對自身貸款結構的調整，同時有些開發商出於業務、現金流等更多維度的考量，需要一些更創新、更靈活的金融産品的支持。我們作為互聯網金融渠道，在資金成本上目前並不佔優勢，但是我們在産品設計上能夠根據用戶的具體需求量身定制，更具靈活性。在商品房預售環節和商業物業運營環節，會産生大量的應收賬款，比如ShoppingMall租給商戶，單個商戶的租金並不高，鋪位一年的租金可能幾十萬，或者一百多萬，如果ShoppingMall運營穩健，那麼它的租金收益非常穩定。我們篩選並打包之後，就可以形成規模、收益、風險各方面都很優秀的資産標的。”蔣軒舉例説。

　　另外，在商品房開始預售到個人購房按揭款滿足實際發放要求這個時點，開發商一般需要等待4-8個月的時間。蔣軒稱，此時搜易貸可以通過運用保理的産品設計，將未來的按揭款收益權在平臺進行打包出售，從而幫助房地産商提前佔有未來的現金回流。

　　除了上述産業佈局，蔣軒透露搜易貸正在與“去哪兒”網進行旅遊消費分期的合作，這是搜易貸跨入更多場景化服務的關鍵一步。

　　據了解，互聯網金融與場景化相結合，一直以來被多數業內專家所看好，此次搜易貸選擇旅遊行業作為切入口。蔣軒稱，“旅遊行業資産規模足夠大，且頻次比起買房買車來更高，可以説每年都會有，另外它的消費金額也不低。這是我們看好這個行業的主要原因。”

　　除去業務方面的佈局，互聯網金融的安全和風控更是被稱為“頭等要務”。據了解，2015年搜易貸分別與陽光保險、眾安保險展開闔作，並推出風險保障金制度，同時引入FICO和Experian兩大國際知名信貸審核模型，並與中國民生銀行簽署資金存管協議。

　　據悉，目前搜易貸與民生銀行已經進入系統開發階段，預計今年第二季度會正式上線。

　　搜易貸還十分注重與用戶的交流。其近日發佈2015運營年報顯示，2015年全年搜易貸與用戶通過客服電話、QQ在線等方式互動累計超過14萬次。為了讓更多的人享受到互聯網投資的便利，在2015年3月搜易貸特別開通了港澳臺地區的投資服務。

　　2016年隨著互聯網金融企業合規化的發展與更多監管細則落地，行業發展機遇與挑戰並存。據悉，搜易貸已于近期加入互聯網金融風險信息共享系統，與其它平臺共享客戶借貸數據，致力於為網貸行業的風險管理的整合和共享貢獻力量。（記者 劉麗）