九州證券進軍互聯網領域 “經紀寶”平臺上線

　　九州證券3月23日在京召開“九州證券互聯網戰略發佈暨經紀寶上線”新聞發佈會，宣佈進軍互聯網證券領域。經紀寶是九州證券基於互聯網戰略，在合規的基礎上，為證券經紀人和投資者傾力打造的便捷、開放、專業、普惠的證券服務、管理和信息共享平臺。基於此，九州證券期望集結後發優勢，在經紀業務領域實現彎道超車。 

　　九州證券董事長吳強在發佈會上表示，經紀寶是九州證券歷時一年多，傾力研發的一款服務於證券經紀人的線上平臺。通過直接服務於證券經紀人，間接服務於基數龐大、需求旺盛但需求長期得不到滿足的大眾投資者。在本次全國上線之前，經紀寶已在多個省市試點運行。 

　　長期以來，我國證券經紀人市場一直存在諸多痛點，如經紀人專業基礎薄弱、職業發展路徑模糊、經紀人與投資者之間粘性不足等。針對上述痛點，九州證券希望通過模式創新來消除經紀人的業績壓力，促使其將重心放在如何為客戶提供更加合規、專業、完善的服務上。 

　　九州證券經紀寶産品負責人鐘原介紹，九州證券在堅持規範經紀人傳統線下管理的基礎上，輔以經紀寶線上管理，借助移動互聯、在線辦公、大數據等技術手段，為證券經紀人提供移動辦公平臺，向經紀人提供更加有效的業務支持，幫助其提升專業能力，最終為用戶提供便捷化、專業化服務。 

　　“若經紀人服務品質和展業合規性考核達標，則給予經紀人萬分之1.5業績線以上100%提成。”在談到針對經紀人的業績考核指標時，鐘原表示，“一般而言，銷售的思路是你賣出的東西越多，績效越高。具體到證券行業也一樣，傳統上一般是基於客戶交易額給予經紀人30%~70%的提成。但我們希望通過消除經紀人的業績壓力，促使其將重心放在為客戶提供更加合規、專業、完善的服務上。” 

　　那麼，面向投資者端的佣金收入水準是多少呢？“投資者的佣金具體比例由經紀人和投資者自行協商，但不得低於經紀人執業所在地監管機構、自律組織等相關規定。”鐘原介紹。 

　　解決了證券經紀人的合規、專業執業問題，另一個問題不得不被關注——九州證券讓利佣金收入給經紀人的舉措無疑是斷臂求生，那麼如何保證公司業績？ 

　　“佣金收入只是證券公司收入的一部分，隨著行業佣金水準的不斷降低，佣金收入佔行業整體收入的比重勢必將逐漸下降。我們希望通過專業的經紀人以吸引更多的大眾投資者，進而集全司之力為其提供更加專業、多樣、全面的證券金融服務，如代銷各類金融産品、融資融券等，以此來改善、提高公司的收入水準。”吳強介紹。 

　　基於專業的證券經紀人，九州證券為大眾投資者開發了證券交易軟體“投資大師”。“九州證券憑藉經紀寶、投資大師實現了證券服務的閉環，依靠這些互聯網戰略的基礎産品，將與中國證券市場一同成長，促進散戶向機構化、專業化投資轉型，開啟新‘經紀’時代。”吳強表示。（記者 李光磊）