OYO酒店進入下沉市場的原因

  國際在線消息：如果稱2018年是下沉市場“元年”的話，那麼2019年便是下沉市場的“豐收之年”。電商行業雙十一期間交出了刷新歷史的成績單，全網銷售額達4101億元，同比增長30.5%，下沉市場流量正成為電商增長的新引擎。

  同樣趕上下沉市場紅利的，還有酒店領域的新經濟公司OYO酒店。今年5月，OYO酒店正式推出2.0合作模式後，OYO與9000余家酒店建立了2.0合作關係，房間數量超過27萬間。加盟酒店加入2.0模式1個月後平均入住率達到80%，為市場帶來增值。

  寂寂無名的市場其實蘊藏“寶藏”

  繁榮的一二線城市只是“冰山一角”，三線以下的中國城市更具有發展潛質。下沉酒店市場是一個擁有潛力的藍海市場，中國飯店協會公佈的統計數據顯示，截至2018年1月1日，經濟型連鎖酒店營業數32444家，客房數2009738間，客房同比增長9.95%。中國經濟型連鎖酒店行業規模前十的品牌，市場佔有率約為61.94%。經濟型連鎖酒店更傾向於佈局一、二線城市，三、四線城市及以下的下沉市場則更多保留的是一些單體酒店。所謂“單體酒店”就是酒店中的“個體戶”，在三四線城市，它可能是當地的豪華酒店，可能是火車站、居民區裏一家不起眼的小賓館。在中國，這樣的單體酒店約有92萬家，佔據酒店全行業存量的8成以上。

  OYO酒店研究院發佈的業內首份聚焦酒店業主的《中國單體酒店業主大數據報告》顯示，這些酒店的客房數量大都在80間以下，小規模限制了他們接待大型團客，入住率更多依賴於散客、過路客。就分佈情況來看，這些酒店大多散佈于二三線以下城市及縣城，房間價格一般在百元左右。

  華美酒店顧問機構首席知識官趙煥焱認為，中國的酒店行業正在發生四大變化。首先，主戰場從增量市場演變到存量市場；其次，酒店和酒店品牌都存在供大於求；然後，非主流住宿業市場正在擠掉主流住宿業市場；最後，中國中端、低端的酒店狀況已經進入下降通道。

  近期，7天連鎖酒店因近兩年來關店200家而引起關注，整個行業步入存量市場的趨勢也進入人們視野。在中國，約有92萬家獨立經營的單體酒店，各家酒店的軟硬體配置差異較大，這意味著就有百萬數量級的酒店業主且多數業主未受過專業培訓，管理和服務品質參差不齊。

  OYO酒店苦修“內功”助力單體酒店騰飛

  就地理位置上來看，不同於高端連鎖酒店主要設立在核心商業區，單體酒店更多分佈在生活區，如大型商圈、步行街、大學城、交通樞紐、旅遊景區等，這些地方大多交通便利，酒店選址因地制宜。單體酒店往往規模不大，OYO研究院發佈的《中國單體酒店業主大數據報告》顯示，8成以上的酒店客房數量不足50間，房價不過百的酒店佔到了66%。在各式房型中，單體酒店的標準大床房佔比最多，其次是標準雙床房、豪華大床房。值得注意的是，各具特色的主題房佔比也不小，充分體現了單體酒店的特色多樣。

  雖然單體酒店有靈活性和個性化的優勢但最大的問題是入住率和收益難以保證，入住率普遍停留30%左右。針對這一痛點，OYO酒店2.0模式對原有的OYO酒店合作方案進行了升級，將中小單體酒店的品牌化模式從“支付加盟費、簡單抽成”轉變為利益共享、風險共擔。2.0模式下，品牌方將為酒店提供改造服務，提升酒店品質；提供一流團隊支持，解放業主時間精力；提供收益保底，同時業主對營收超額部分繼續享受分成。

  近日，OYO酒店交出2.0模式成績單，OYO共與超過9000家酒店建立了2.0合作關係，房間數量超過27萬間，合作1個月後，平均入住率達到80%。

  四海宜家酒店

  2014年一間名叫四海宜家的酒店開業，酒店開業初期生意興旺。該酒店地處寧夏銀川市金貿建材城片區，酒店對面為裝飾批發城，來往出差的業務員為酒店主要客源。為了順暢轉型，該酒店業主注重酒店投資。出於經營上的考慮，今年6月末，四海宜家與OYO酒店簽訂了2.0合作模式。

  簽約前，四海宜家的出租率為29.7%，加盟2.0模式一個月後，該酒店的出租率達到了95%以上。更為關鍵的變化體現在酒店的RevPAR（平均客房收益）增長上。6月份，四海宜家酒店的RevPAR為31元而在月末簽約OYO2.0後的一個月時間內酒店的RevPAR增加到60.21元。

  為了進一步開拓下沉市場， OYO酒店宣佈投入7億人民幣用於基礎設施提升，持續為酒店業主提供線下需求拓展、預訂系統、酒店管理系統（PMS）、OTA、專屬客服代表、收益管理系統等服務，從而持續提升酒店入住率。OYO希望借此進一步將標準化的管理、全方位的渠道、高效率的技術賦能到更多的下沉酒店市場。(圖文/趙燕)