OYO酒店的“魔力” 推動區域旅遊經濟發展

  國際在線消息：隨著一二線城市的人口紅利觸頂，原本區域發展的不均衡反而會孕育新的動能，帶來新時代的發展紅利。下沉市場在諸多企業的驗證下已經成為新的風口，成為中國商業的又一波上升紅利區。

  回到中國酒店行業，據中國飯店協會公佈的統計數據顯示，截至2018年，經濟型連鎖酒店營業數32444家，客房數2009738間，客房同比增長9.95%。中國經濟型連鎖酒店行業規模前十的品牌，市場佔有率約為61.94%。根據行業估算，中國的中小型單體酒店的市場存量約有92萬間，市場規模則高達1500億美元。

  抓住機遇 OYO突破單體酒店發展禁錮

  區別於傳統連鎖酒店集團、OTA以及共享住宿品牌的思路和商業模式，OYO酒店憑藉“輕量級品牌化”的形式在單體酒店領域打造“全棧式”的合作模式，從存量市場中找到了新的“增量”機遇。我國的單體酒店，尤其是經濟型單體酒店普遍面臨標準缺失、營收管理能力不足和行業投資熱度降低的痛點。傳統連鎖酒店品牌的重資産、高成本加盟模式尚無法全面滿足單體酒店業主對於品牌化的需求。OYO酒店以“零成本合作”“快速改造上線”和精細化運營為合作亮點，為廣大單體酒店業主帶來了全新的品牌化模式新路徑。

  除此之外，經過規模化的發展,OYO酒店針對經濟型小微單體酒店的客源構成做了調整。OYO不僅幫助中小單體酒店從線下旅行社和線上OTA等間接渠道賺取更多利潤，更重要的是幫助酒店從品牌自身的直銷渠道賺取更多利潤。

  OYO酒店自建立以來就強調自有渠道和流量的建立，一直在建立自己的會員體系和APP直銷平臺。根據OYO酒店披露的數據顯示，目前OYO酒店已經擁有1910萬會員，OYO酒店自有渠道貢獻整體流量65%以上，在自有會員體系中，復購率已超過70%。

  從長遠做酒店來看，這些將是各個單體酒店的巨大財富並且這筆財富將逐漸增值，成為中小單體酒店擺脫OTA等平臺的重要砝碼。越來越多的單體酒店業主在與OYO酒店的合作中開始理解OYO酒店“放眼到未來三至五年的收益增長”的邏輯，在2.0的模式中全權將酒店交與OYO打理，讓專業的人做專業的事。  

  以點帶面 與區域經濟共騰飛

  OYO從一線城市深圳起步，到如今佈局三四城市和鄉村的酒店民宿建設，OYO正在逐步縮小由於區域發展不平衡而帶來的酒店軟硬體水準上的差異。以無錫為例，近年來無錫酒店業營收下滑明顯，市場上單體酒店存在競爭同質化、經營不善等問題。位於錫山區的單體酒店因為區位原因面問題更為突出，OYO進入無錫後，以2.0模式改造這些單體酒店給當地酒店市場注入了一針強心劑，讓加入OYO 2.0的酒店得到了長足的提升。

  OYO酒店運營人員通過多個線上渠道、系統直連、圖片和評分管理、行銷調價等，平均能夠為合作酒店增加40%左右的線上入住率；線下的銷售團隊源源不斷為酒店輸送團客和大客戶，配合全國品牌投放、優惠活動、會員，能夠為業主帶來立體的業績提升。在更下沉的市場，今年OYO啟動了EGM項目,對“下沉市場”二次細分,在縣級及縣以下村鎮消費領域開拓新市場,為酒店民宿挂上OYO招牌，連鎖酒店的入駐盤活了消費。有了遊客，有了更多的消費空間，直接帶動當地相關配套的快速建設，OYO作為區域生態鏈上的重要一環起了作用。

  OYO酒店通過打造高性價比的産品，為追求個性化、性價比的消費者提供品牌化的、優質價廉的酒店住宿體驗，OYO酒店已成為區域酒店市場上重要的新勢力。區域經濟的發展反哺OYO酒店，每個街道逐漸亮起來的OYO紅招牌已然成為區域酒旅經濟的一部分，酒店帶來了客源，帶動了這條街道上餐飲、娛樂等相關産業的發展，這個街道的經濟鏈條再複製到區域，OYO酒店也將成為區域經濟發展活力和繁榮的直觀指標。（文/趙燕）