甘肅“老廣交”雲端展新翅

　　廣交會與甘肅中醫藥攜手“抗疫”可謂一觸即合。在網上廣交會開幕後，甘肅外貿中成藥企業炙手可熱，成交量節節攀高。“疫情沒有阻擋我們的銷售渠道，網上洽談給了我們新的機遇。”甘肅美邇康進出口公司負責人表示，利用在線廣交會，成交了不少中藥材，今年中醫藥産品搶手，市場行情好，加之産區種植減少，國際市場需求增大，成交的價與量都有所增加。

　　“雲”抱新模式

　　從甘肅省商務廳獲悉，第129屆廣交會，甘肅交易團共有111家企業參展，參展商品涉及醫藥保健、食品、化工、建材、服裝、家電等13大類，數字展位223個。針對第129屆廣交會繼續在網上舉辦的特點，甘肅省商務廳精心組織展前調研、業務技能培訓、雲展廳布展等工作，幫助企業網上行銷。

　　參加多年廣交會的老企業蘭州佛慈制藥在網上推出抗疫的中成藥、醫用口罩等，同時，公司借力開拓互聯網平臺建設，運用新型行銷手段如抖音、快手、網紅等進行“網上銷售”，成立佛慈國際商務公司，全方位開展國際進出口業務。目前，公司産品已出口到美國、加拿大、澳大利亞、日本、巴西等28國家和地區，産品國外認證數、海外商標註冊數、出口覆蓋面、出口品種數長期位居同行業前列，多年來連續名列中成藥出口企業十強。

　　“一季度，我們的中藥材、農産品就進入發運的旺季，網上廣交會開幕後，訂單天天有，老客戶十分關心今年種植情況，希望增加訂單。”甘肅亞盛國際貿易有限公司國際部負責人介紹，自第127屆廣交會至今，甘肅亞盛通過廣交會等平臺開展直播行銷活動，向巴基斯坦、保加利亞、俄羅斯等“一帶一路”沿線國家出口了食葵、辣椒、深紅蕓豆等農産品，還新開發了土耳其、伊拉克、塞爾維亞等多個國家的客戶。同時，甘肅亞盛依託政策支持，堅持暢通雙循環渠道，通過洞悉市場需求，拓寬銷售渠道，與國內洽洽、四川徽記、青島森源等企業建立了長期戰略合作關係，形成穩定的市場銷售體系。

　　甘肅天水海林進出口有限公司作為老廣交的代表之一，借助雲上廣交會，公司在力保出口業務的同時，積極對接開闢國內市場，設立國內銷售部，同時加強網絡推廣和行銷投入，國內銷售方面增量明顯，2020年銷售額較上年增長了25%。

　　“線”助鄉村振興

　　廣河縣吉明鞋業有限公司作為東西部扶貧協作的扶貧車間，在2021年召開的全國脫貧攻堅總結表彰大會上，榮獲了“全國脫貧攻堅先進集體”稱號。本屆廣交會他們已是連續第三次參展，前兩屆上，公司收到了來自阿根廷、埃及、澳大利亞、沙特等地區的十多個客戶詢盤，其中澳大利亞的客商在看完企業線上直播推介後，經過網絡看廠和後期跟蹤，與企業簽訂了1200雙運動鞋約1萬美元的訂單。目前，公司生産的運動鞋、涼鞋等産品已遠銷中東和非洲國家。這次廣交會上，吉明鞋業帶來了運動鞋、沙灘鞋等新産品，還精心準備了直播行銷，希望在本屆廣交會上獲得更多新訂單，繼續延伸産業鏈，幫助更多農民向産業工人轉變，讓扶貧成果成為鄉村振興的“利器”。

　　“利用直播行銷模式開拓市場、推銷産品，通過這幾天的實際操作，自己學到了很多東西，也積累了不少經驗。”榆中隴原藥材種植專業合作社負責人段曉東，今年已61歲，在本屆廣交會上，他也當起了主播，每天利用廣交會線上平臺開展直播行銷，推介企業經營的甘肅道地特色耐旱中藥材。回想起第一次參展，段曉東感慨地説：“當時我們既缺乏網上展會人才，又沒有技術支持，更沒有網絡行銷的經驗，甘肅省商務廳幫助我們製作上傳産品圖片、公司視頻，幫助我們進行線上推介。”

　　本屆廣交會在展會開展期間舉辦了三場大型採購企業“雲對接”專場活動，有多家參展企業積極報名，甘肅中仕達貿易有限公司就是其中之一，並拿到了4月16日舉辦的美國克羅格公司專場對接會入場券。對接會上，甘肅中仕達貿易有限公司著重推介了公司新開發的罐裝食品及寵物食品，美方3家採購商表示出濃厚的合作意願。中仕達公司負責人説：“廣交會為我們提供了與美國大型連鎖經銷商對接的平臺，讓我們有機會把甘肅特色産品宣傳展示出去，並進一步拓展銷售渠道，機會難得，後續我們將繼續跟進，爭取達成實質性合作成果。”（記者 黃智傑）